证券代码：002178 证券简称：延华智能
上海延华智能科技（集团）股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2016－018
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 保宁资本：唐旨怡
西南证券：高远
时间 2016年9月28日15:30
地点 上海市普陀区西康路1255号11楼会议室
上市公司
接待人员姓名 董事会秘书、副总裁、投资总监：伍朝晖先生
投资者关系活动主要内容介绍
一、伍朝晖先生简要介绍了公司基本情况
二、互动交流：
1、公司在业务转型方面是怎么考虑的呢？
答：公司近几年转型的脚步非常坚定。2013 年，公司已经完成了第一步战略转型，从“智能建筑系统集成商”转变成“智慧城市服务与运营商”。公司坚持“内生转型深化和外延并购扩张”的双轮驱动战略，实施“咨询引领、智能基石、节能推进、医疗先行”的战略方针。第二步业务转型是在智慧城市顶层设计之下，逐步改变智能建筑一枝独秀的现状，实现智慧医疗、智慧节能、智慧环保等智慧城市其他垂直领域的整体业务拓展。从而进一步推动第三步收入结构转型，即从目前以工程收入为主改变为以软件运营等服务性收入为主，提升公司毛利率和净利率。
2、智慧城市业务中如何运维大数据？
答：公司作为“智慧建筑服务与运营商”，通过云计算、大数据和互联网等相关手段，为城市和居民提供更好的技术服务。根据对我国智慧城市发展趋势的理解，可将智慧城市建设分为三个阶段：第一阶段是顶层设计和项目落地；第二阶段是运营阶段，智慧城市各个建设主体入驻城市；第三阶段是大数据运维与管理阶段。数据管理和大数据挖掘将是我国智慧城市建设的未来发展趋势，未来数据的采集、传输、存储、分析、应用将是智慧城市的显性表现。
3、公司在项目中使用的硬件设备和软件是供应商提供还是自己生产？
答：硬件设备主要靠租赁或外购，软件产品以自主开发为主。
4、公司未来是否收购的计划？
答：公司坚持“内生转型深化和外延并购扩张”的双轮驱动战略，围绕公司业务和经营发展战略，为打造和优化产业链，寻找合适的并购标的。未来公司主要关注区域远程医疗平台和行业领域的数据平台及数据挖掘方面的项目。
5、公司中标杨浦区建筑信息模型（BIM）技术试点和推广应用技术总支持服务项目，主要提供什么服务？
答： 今年5月，公司中标杨浦区BIM技术试点和推广应用技术总支持服务项目。公司作为政府聘请的技术总顾问单位，将为中心城区的BIM技术示范区建设提供顶层设计、总体策划和技术推广服务。
BIM在未来将是技术高点，因此公司自几年前就对其持续关注和增加投入。BIM咨询顾问业务和分项计量、合同能源管理与节能改造工程、绿色化设施运维管理服务业务，共同成为公司业务的有力驱动。
通过杨浦区BIM项目的经验积累，公司将主导研究制定行业标准和规范；通过创新技术和产品，形成公司核心竞争力，带动产业规模和能级的提升，力争打造可复制、可推广的“杨浦模式”，探索一条BIM技术应用和智慧城区融合发展的通途。通过占领行业标准的制高点，公司不断提升智慧节能的核心竞争力，实现产业升级。
6、公司智慧城市的顶层设计做哪些业务？
答：公司设有咨询业务事业部，基于云计算、大数据、物联网和互联网 技术，以智慧城市顶层设计、城市基础设施规划、城市行业应用咨询为切入点，面向城市决策者、行业用户、企业业主等不同类型的智慧城市用户，以解决用户的业务挑战和运营困境为出发点，提供需求分析、可行性论证、技术架构规划、业务架构设计、建设运营模式咨询、投融资模式咨询、组织推进机制建议等方面的全方位咨询服务，实现城市的运营服务智慧化、可持续发展力和持久的竞争力。
7、请介绍公司合同能源管理业务？该业务是否能与智能家居结合？
答：合同能源管理是一种以施工单位与业主按比例分享减少的能耗支出的新型业务模式。公司与客户单位签订能源管理合同，约定向客户提供如能源审计、可行性研究、项目设计、项目融资、设备和材料采购、工程施工、人员培训、节能量检测、改造系统的运行、维护和管理等服务。公司与客户企业分享节约的能效，并由此得到应回收的投资和合理的利润。合同结束后，高效的设备和节能效益全部归客户企业所有。合同能源管理可以与智能家居结合，主要通过人员培训、改造系统运维管理等方式来提高节能效率。
8、智慧医疗行业公司的竞争对手有哪些，公司与竞争对手之间商业模式有何差别？公司有何竞争优势？
答：智慧医疗行业竞争对手主要有万达信息、卫宁健康、创业软件等。万达信息主要做区域医疗信息化平台业务、卫宁健康主要是院内信息化业务。公司的智慧医疗业务在院内信息化和区域医疗信息化平台两个层面展开，将院内和院外信息化打通，提供智慧医疗行业全产业链服务，这样的商业模式在市场上并不多见。公司利用从事智慧城市服务和运营的优势，创新服务模式，从顶层设计、建设、运营及大数据管理等方面为城市提供智慧医疗的全方位、系统的服务，所以在类似于崇州区域医疗信息化平台项目承接过程中，我们具有一定的竞争优势。
9、公司是否有计划承接PPP项目？
答：目前国家政策正积极推动PPP模式，PPP项目可以带动公司收入和利润的急速增长，公司正积极探索PPP模式，尤其在智慧医疗领域医院建设方面，期待通过PPP模式与各地地方政府进一步深入合作。
10、公司研发人员的规模？每年研发投入占比？
答：公司研发人员约200名，拥有行业专家领衔、中青年科技英才为核心的高层次科研团队。公司设有国家博士后科研工作站、上海市院士专家工作站和上海市智慧城市体验中心等多个科技创新机构。通过国家级、上海市批准设立的科研机构，设立行业顶尖的专家顾问团队，与一流的高校、研究院所专家多层次的产学研合作。
11、公司限制性股票激励计划解禁需达到什么条件？
答：根据公司股权激励方案：
(1)公司当期未发生下列任一情形，股权激励方案生效：1）最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告；2）最近一年因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚；3）出现中国证监会认定不能实行股权激励计划的其他情形。
(2)激励对象未发生下列任一情形，当期股权激励生效：1）最近一年内被交易所公开谴责或宣布为不适当人选；2）最近一年内因重大违法违规行为被中国证监会予以行政处罚；3）具有《公司法》规定的不得担任公司董事、高级管理人员情形；4）激励对象具有法律法规禁止参与股权激励计划的其他情形。
(3)公司达到业绩条件：1）本计划禁售期内，各年度归属于上市公司股东的净利润及归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润均不得低于授予日前最近三个会计年度的平均水平且不得为负。2）以2013年为基准年。首次解锁业绩条件为公司2014年度净利润较2013年度净利润增长率不低于40%，净资产收益率不低于7%；第二次解锁业绩条件（预留限制性股票第一次解锁条件）为公司2015年度净利润较2013年度净利润增长率不低于80%，净资产收益率不低于8%；第三次解锁业绩条件（预留限制性股票第二次解锁条件）为公司2016年度净利润较2013年度净利润增长率不低于120%，净资产收益率不低于9%。其中，净资产收益率指扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率，且净利润增长率与净资产收益率均以归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为计算依据。若公司发生再融资行为，净资产为融资当年及下一年扣除再融资募集资金净额后的净资产值及该等净资产值在上述期间产生的净利润。
(4)根据公司《考核办法》，根据不同层级员工的考核维度和评分结果，员工绩效考核结果分为五个等级，并据此确定限制性股票解锁系数。
附件清单（如有） 无
日期 2016年9月29日