证券代码: 002170 证券简称: 芭田股份
深圳市芭田生态工程股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2016-006
投资者关系活动类别 ？特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 阿联酋阿布扎比投资局
时间 2016年10月31日下午15:00-16:00
地点 深圳市芭田生态工程股份有限公司总部会议室
上市公司接待人员姓名 余应梓、赵青、刘耿豪、康翔
投资者关系活动主要内容介绍 问：今年第三季度普遍化肥行业的业绩不大好的原因是什么，是不是整体需求的下降？
答：化肥行业销售收入普遍下降有几个原因：一是销售的价格的下降，由于今年原材料成本总体比去年低，产品的出厂价格也比去年低；二是恢复征税，因为税率变化，导致很多经销商上年度囤货，从去年到现在经销商和零售商一直是在消化库存的状态，可以说到现在才把库存消化完。恢复征收增值税后，价税分离，同样的销售额，收入会减少。如果复合肥行业厂家的营业收入下降百分之十几，应该是恢复增税导致的正常现象。肥料的需求和种植面积、种植结构紧密相关，在国内的种植面积、种植结构没有大的改变的情况下，肥料的需求也是相对稳定的，而且随着复合肥使用比例的提高，总体需求是往上走的。
问：第四季度是淡季，销售业绩会有什么样的表现？
答：目前原材料价格已经上行，下游经销商的库存已消化差不多了，预计公司第四季度销量与去年同期相比会有所增加。第四季度是淡季，但是也要看不同的厂家，每个厂家有自己专注的细分市场，芭田的产品主要针对的是经济作物，而且主要偏向于南方市场，所以第四季度销量应该不会减少。
问：我想问一下明年公司复合肥产能扩张有什么计划？
答：明年公司的产能不会有增长，但是产能的利用率会逐步释放。肥料行业的产能利用率一般保持在50%-60%的水平，目前公司的产能利用率还不到50%，从经营的角度，我们的重点是把产能的利用率释放出来，而不是去扩大产能。
问：复合肥的成本有80%的是在原材料上，公司是否在原材料方面有战略规划？
答：复合肥主要的三大元素是氮磷钾，氮主要来源于尿素，国内产能远远过剩，从空气中取氮的技术已经很成熟，不存在资源的稀缺性；钾还有赖于进口，国内的资源也基本集中在少数国有企业手中；磷是三大主要元素之一，之前磷矿很多乱开采，不规范，磷的整体价格就被拉下来了。考虑到磷矿是不可再生资源，而且随着国家对资源开采的规范化管理，磷矿在未来应是稀缺的。鉴于以上原因，公司在磷矿资源上提前进行战略布局，目前已获得了贵州瓮安小高寨磷矿的探矿权，整个磷矿储量在7000万吨以上。贵州小高寨磷矿的采矿证还在办理过程中，预计2017年底或者2018年拿到采矿证，到时是自己去开采还是给别人开采，这个还有待评估。现阶段，贵州芭田一期项目已经建成，主要是生产硝酸磷肥，所需的原材料磷矿石主要通过外部采购获得。
问：品牌的定位也十分重要，想问问公司在复合肥品牌方面有什么新的思路吗？
答：芭田更注重产品的品质，肥料作为主要的农业生产资料，对农民的种植成本影响会很大。芭田的产品品质好在市场上是公认的，所以我们的肥料会比市场上其他品牌贵200-300元/吨。国家质监部门每年也会公布哪些公司的产品含量不合格，芭田产品的养分含量和标注的含量相比只会多不会少。公司更注重口碑传播，希望通过在品质上性价比的提升提高用户的忠诚度，塑造公司品牌的美誉度。
问：如果原材料价格的上涨，对公司来说是利好吗？
B：是的，这可能和传统的思维相反。因为肥料是刚性需求，价格弹性很小，不会因为价格的变化影响用量。但是原材料价格上涨，经销商和零售商渠道担心未来肥料的价格会持续上涨，所以就会提前囤货，对整个市场来说，销量没有变化，但是厂家短期内的出货量会增大。出厂价格是根据原材料的价格调整的，所以原材料价格上涨营业收入在短期内是会增加的。
问：公司在农资电商这一块相比于以前有什么变化？
答: 公司在构建自己的电商平台的同时也和其他电商合作，包括阿里巴巴、京东，现在我们还跟微销通进行深度合作，通过供销社这个系统销售我们的产品。刚开始芭田选择以第三方合作的方式开展电商渠道主要是想先解决最后一公里的问题。肥料不像普通快消品，不可能买一包肥然后寄过去。一公斤肥料价格大概3-4块钱，如果要以传统电商模式送到买家手里运输成本就超过产品本身的价格，这是不现实的。公司未来将依托第三方的服务网点，更快的将我们的肥料下沉到农村去。目前芭田主要的电商品牌是美加特和哈力，美加特主要针对高附加值的经济作物，哈力针对的是普通农作物。

附件清单（如有）
日期 2016年10月31日