证券代码: 002170 证券简称: 芭田股份
深圳市芭田生态工程股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2016-007
投资者关系活动类别 ？特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 长城证券、宝盈基金、中信证券、玖歌资本
时间 2016年11月2日下午10:00-11:00
地点 深圳市芭田生态工程股份有限公司总部会议室
上市公司接待人员姓名 余应梓、赵青、刘耿豪、康翔
投资者关系活动主要内容介绍 问：贵州芭田已经开始开始生产了吗？能否简单介绍一下？
答：贵州芭田一期项目已经开始试生产了，其采用的冷冻法硝酸磷肥是国内最先进的工艺，传统工艺只能把磷矿里面的磷提取出来并且产生难以分解的污染物——磷石膏。而贵州芭田项目的生产工艺不仅能在提取磷的过程中保留丰富的其他中微量元素，而且不产生磷石膏，副产品是全水溶性的硝酸钙，这又是公司的另外一款产品，该产品在果树喷洒叶面肥方面有很好的效果，在市场上具有一定的竞争优势。
问：公司的农业定制化平台能够为农户提供什么样的服务？
答：农业定制化平台是为了帮助农户实现更高效、更精准的种植。芭田首先把高品质、地标性的水果、蔬菜等作物的生长阶段、生长环境的数据通过物联网设备采集，然后传输到大数据中心进行数据分析、建模，形成标准化的种植解决方案。然后根据该标准化的解决方案与各地的种植数据进行对比，为各地的农户提供个性化的配肥服务。同时，线上的农业专家会为农户提供技术咨询，线下农科专家为农户提供面对面的技术指导服务。
问：在更为发达的种植大国，比如说美国、以色列，也很多种植大户，但是好像没听说过有定制化肥料等精细化的农资需求。
答：首先他们是有专业化的施肥；其次，美国、以色列这些农业大国农业种植整体效率更高，但是不代表他们每一项都做到了最好；最重要的是，美国的种植大户和中国的种植大户在定义上有区别，美国的种植大户的种植规模可能是上万亩甚至十几万亩。然而在中国，南方200亩以上，北方300-500亩以上就是种植大户了。如果一个大户能够有上万亩的种植规模，他就有能力聘请农业专家帮助种植了，但是国内几百亩的种植户不大可能聘请专家提供支持，他们需要精细化种植技术，这就是芭田提供农业定制化服务的意义所在。
问：能否介绍一下公司和供销通的合作规划？
答：公司准备以提供复合肥、机器设备或现金的方式启动与供销通的合作，快速的建立与全国供销社系统平台的对接。通过以供销通品牌结合公司产品包装设计、供销社品控、二维码溯源和电子券营销，对地方农产品进行品牌电商运营，把当地特产进行品牌包装认证和电商分销。目的是通过与供销通系统平台的合作，未来布局大宗农资产品交易平台和农村供应链金融平台，提升对农村大市场的服务水平。同时，公司通过与供销通系统平台的合作及农村土地流转交易平台，在全国多地建立优质肥试验示范点和直接对接农民市场的农资科普基地，为全国优质农产品的培育发展做出标杆示范作用。
问：请简单谈一下芭田股份跟阿里巴巴、京东等电商巨头合作对公司的影响。
答：通过跟阿里巴巴的合作，公司可以借助阿里巴巴成熟的互联网技术，以及农村淘宝项目下电子商务服务网络在广大农村市场的影响力，拓宽公司农资产品的销售渠道，创新产品营销模式，扩大产品影响力和市场占有率，有利于提升公司运营效率，降低运营成本，增强公司业务核心竞争力。同时，在与京东的合作中，公司将依托京东的农资电商平台进一步完善销售渠道，对公司提升品牌影响力和市场占有率具有非常重要的意义。通过与京东合作共同构建综合性农资服务中心，打造县级运营中心 乡镇实体体验店的新型模式，进一步推进了公司从传统的农资产品提供商向全面解决种植问题的种植服务商的转型，不断实现“让农民种好 让农民卖好 让消费者吃上高品质健康农产品”以及为农户提供个性化解决方案的一站式的服务目标。针对农业特点和农户需求，公司联合京东打造农村普惠金融生态圈，帮助农户解决融资难的问题以及抵御农业种植风险，有利于公司实现智慧芭田的战略目标。通过与上述两家电商巨头的合作，公司的销售模式得到了完善，预计今后几年可能成为公司产品销量的重要增长点。
问：随着复合肥行业的发展，不可避免的会形成行业巨头，芭田作为复合肥行业第一家上市公司，对未来有什么规划？
答：复合肥行业的未来肯定是走向专业化的，每个细分市场都会有行业巨头。目前在经济作物复合肥市场，芭田占有绝对的优势，我国经济作物种植面积不断增大，经济作物肥料需求处在一个上升的阶段，芭田肯定会继续在这个市场上深耕。同时芭田也会在大田作物肥料比如有机肥、生物包膜肥等方面进行尝试，贵州基地生产的硝酸磷肥即是一款面向大田作物的新型肥料。公司的技术研发一直是走在行业前列的，今后也将不遗余力的研发新型肥料。同时公司也将会通过并购、资产收购等方式整合一些有技术、有渠道的中小企业，实现企业的扩张。
附件清单（如有）
日期 2016年11月2日