证券代码：002159 证券简称：三特索道
武汉三特索道集团股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系
活动类别 特定对象调研 分析师会议
√媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中国经营报记者 向炎涛
时间 2017年3月24日
地点 集团公司总部
上市公司接待人员姓名 董秘王栎栎
投资者关系
活动主要内容介绍 问题一：
财报显示，2016年亏损主要原因之一是出于建设期和市场培育期的项目持续亏损，请问预计什么时候可以扭亏？
回答：在建和在培育项目亏损是公司2016年业绩亏损的主要原因之一。2017年，公司将力争实现扭亏，业绩提升方式包括且不限于：（1）改善公司考核与激励机制，增收节支。提升在运营项目的营收和利润增速，压缩亏损子公司的亏损；（2）加大旅游地产销售力度，创造增量收入；（3）改善融资结构，压缩财务费用。

问题二：
我们注意到，公司主营业务中，旅游地产业务2016年收入变为0，而在2015年年报中还提到，要加大旅游地产的销售力度，请问这一转变是什么原因导致？
回答：公司拟在2016年通过加大营销投入、提供增值服务等方式加大旅游地产的销售力度，以其尽快确认收入，取得现金回流。2016年里经过不断努力，锁定了一定数量的潜在客户。但由于内在因素和外在因素的影响，旅游地产开发进度未达到对外销售的条件。2017年里，公司将继续推动去化类旅游地产的销售，提高旅游地产的收入。

问题三：
财报显示，索道营运仍然是公司主要收入来源，占营收比重达到65.45%，请问目前公司在索道运营方面布局情况怎样?在大型景区运营权的争夺中，公司的竞争优势有哪些？
回答：
1.公司作为国内较早介入客运观光索道运营的企业之一，在过往的经营中，已建成并运营华山北峰索道、梵净山索道、南湾猴岛跨海索道等一批标志性项目。目前，客运观光索道作为景区配套的旅游接驳体系中的组成部分，公司在现有在建项目项目中大都有客运索道建设的计划，如克旗黄岗梁项目、雁荡山项目等。公司在索道业务的布局上与公司的旅游资源布局是相匹配的。
2. 在旅游资源的获取过程中，公司的主要优势在于：公司作为旅游行业的上市公司，在行业内有一定口碑。在过去的20年中，公司的索道和景区运营已形成比较完整的标准化体系，并有一批已建成项目作为安排，可供合作方作为参考，以增强合作方的信心。

问题四：
梳理近五年贵公司财报可以发现，扣非后净利润自2012年以来持续为负值，请问这是否意味着上市公司主营业务盈利能力待增？
回答：
1. 2012年以来，公司扣非后净利润持续为负值，其主要原因包括：（1）旅游项目在建设期和培育期出现亏损现象一般来说是常见现象。2012年以来，公司在旅游资源方面加快布局，先后取得了千岛湖牧心谷项目、武汉黄陂大余湾项目、红安天台山项目、温州雁荡山项目等一批项目的开发运营权，也陆续加大了对崇阳项目、坪坝营项目和克旗项目的投入。这些项目的落地给公司后续发展创造了空间，但其建设期和培育期的亏损给公司效益造成了一定压力。（2）景区索道开发和运营属于资本密集型行业，需要大量资金投入。公司自上市以来，未能充分利用资本市场，通过股权融资的形式集中解决项目建设的资金需求。这又客观上延长了这些新建项目的建设期，导致公司扣非后持续亏损。
2. 为改善公司财务情况，提高公司的盈利能力，公司拟采取多种方式，避免公司在2017年持续亏损。包括改善公司考核与激励机制，增收节支，提升在运营项目的营收和利润增速，压缩亏损子公司的亏损；加大旅游地产销售力度，创造增量收入；改善融资结构，压缩财务费用等。

问题五：
我们也知道，公司早在多年前就开始向集中多元化转型，请问这是出于怎样的考虑？除了索道业务，公司还树立了“田野牧歌”品牌，打造“索道 景区 营地”核心产品，请问目前田野牧歌品牌布局情况如何，利润贡献情况怎样？
回答：
1. 为顺应国内旅游市场消费升级的大趋势，公司早在多年前就提出由打造观光型旅游产品向打造休闲度假旅游产品转型。目前，公司已经基本形成了“景区开发运营 交通接驳体系 特色住宿和商业配套体系”的产品组合，推进公司旅游产业链综合开发的发展目标。
2. “田野牧歌”是公司旅游物业产品的品牌，代表着“无限亲近自然”的产品开发理念，以及这一理念下蕴含的回归乡土、回归自然的人文追求。同时，“田野牧歌”也代表着公司旅游物业的产品体系，尤其是不同消费档次的特色住宿产品，包括：精品酒店、乡村民俗和度假屋等。
3. 目前，公司的“田野牧歌”系列产品主要集中在崇阳和坪坝营。这两个项目的住宿产品已创造收入，但受制于项目整体开发尚未结束，且外部交通仍有诸多不利因素，项目整体表现为亏损。

问题六：
财报显示，2017年公司仍有一批项目在开发以及待开发，目前公司资产负债率已达到66.47%，请问这一数值是否还会上升？培育和建设期项目预计多久能实现业绩释放？
回答：在过去的2年里，公司在资本市场融资不顺利的情况下，为保证项目建设的持续推动，采取了大量间接融资的方式进行融资，包括且不限于银行贷款、融资租赁等，导致公司资产负债率上升较快。从经营角度来看，公司营业收入持续增长，经营活动产生的现金流量净额持续增加，总体情况稳定，经营风险较小。2017年，公司会努力改善融资结构，降低公司债务风险，压缩公司财务成本。公司对旅游资源建设、运营实施滚动式推进，单个项目从投资建设到产生利润的周期与建设进度、资源品味、产品形态、项目周边条件及区域市场有关，一般3-5年，有的会更长。

问题七：
请问公司在精准扶贫计划方面有怎样的布局？
回答：公司一直从事国内跨区域的旅游资源开发和经营，在全国范围经营开发旅游项目。在公司现有项目中，多个项目所在地区被列入《脱贫规划》范围，其中包括：梵净山项目（贵州铜仁市江口县）、保康项目（湖北襄樊市保康县）、坪坝营项目（湖北恩施土家族苗族自治州咸丰县）、红安项目（湖北黄冈市红安县）、和柴埠溪项目（湖北宜昌市五峰土家族自治县）。
公司目前开展的旅游扶贫是国家明确的精准扶贫产业发展脱贫项目类型之一。通过在项目所在地开展旅游项目投资、建设、经营活动，能够直接吸纳当地部分贫困人口就业。同时，随着公司投资的旅游项目不断发展，地方旅游产业的不断扩大，能够有效辐射带动地方经济发展，改善贫困人口生活环境，帮助其脱贫。以梵净山项目为例，梵净山景区东大门及对游客开放的大门地处江口县，是贵州50个国家级贫困县之一。梵净山公司自开业以来，经过十年的开发和经营，有效推动地方区域经济发展，提升当地人的收入水平，创造了就业机会，帮助建档立卡贫困户人口实现就业1246人次，带动建档立卡贫困人口1086人成功脱贫。
公司的旅游开发模式以及对地方脱贫工作的贡献得到了国家扶贫办旅游扶贫促进会的高度认可，受邀请成为副理事长单位。
附件清单（如有） 无
日期 2017年3月24日