证券代码：002154 证券简称：报喜鸟

浙江报喜鸟服饰股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 招商证券 王孜
国泰君安 郭彬
时间 2016年9月07日下午
地点 瓯北报喜鸟行政大楼
上市公司接待人员姓名 证券代表 谢海静
投资者关系活动主要内容介绍
1、 问：贵公司7-8月终端销售如何
答： 7-8月终端销售压力仍然较大。
2、 问：毛利率较上年同期下降？
答：主要系报告期内除HAZZYS品牌毛利率略有提升以外，主品牌报喜鸟及其他子品牌均下降所致。
3、 问：三季度会持续吗？
答：法兰诗顿、圣捷罗继续采取收缩策略，对毛利率会有一定的影响。
4、 问：贵公司库存规模以及结构怎么样？
答：截止2016年6月30日，库存商品为8.75亿元,其中2016年中期计提存货跌价减值4165.87万元。
5、 问：各品牌运营情况如何？
答：报喜鸟品牌受经济低迷及行业趋势下滑的影响，报喜鸟的总体销售出现下降，网点数量、面积均下降；HAZZYS品牌男装平稳发展但增速趋缓，女装网点增加、销售占比略有提升；恺米切品牌处于培育期；欧爵公司调整产品结构、聚焦单西品类、精准营销推广；宝鸟职业装业务稳定发展；法兰诗顿、圣捷罗品牌受外部经营环境影响压力较大，继续采取收缩策略。
6、 问：哈吉斯增长的原因？
答：哈吉斯品牌运营上严格关注网点质量，坚决关闭经营效益不达标的门店，保证持续经营的网点均为优质网点。而且hazzys品牌产品风格较受消费者欢迎。
7、 问：哈吉斯男装女装占比现在为多少？
答：今年上半年新增女装独立店较多，目前数量占比不足10%。
8、 问：私人定制占比有多少现在？
答：主品牌15%左右。
9、 问：定制的优势是什么？
答： 定制以消费者为导向，实现了客户与企业的零距离，满足互联网时代用户个性化、时尚化需求，顺应用户主权的互联网趋势；通过与用户的交互，形成倒逼式的商业模式，按需下单，实现以销定产，生产周期短，零库存，资金占用少。
10、 问：定制流程是如何进行的？
答：顾客可以通过门店、官网、移动互联网、第三方电商平台、门店智能终端等渠道预约专业量体师或下单。
11、 问：那可以定制哪些元素呢？
答：顾客可根据个人喜好进行便携自主的DIY设计，可选择面料、辅料、工艺、款式、领型、纱线颜色等个性化需求。
12、 问：可以定制哪些品类？
答：西装、大衣、夹克、羊毛衫等全品类定制。
13、 问：和其他同类其他企业比，我们的优势在哪里？
答：我们具有品牌优势，且早于2003年就开展定制业务，已具备较成熟的定制能力，储备了充足的专业量体师，且有强大的数据库支持，并建立了报喜鸟大规模个性化智能定制系统，荣获“国家工信部2016年智能制造试点示范”称号。渠道上，我们拥有实体门店近800家，并开通官网、天猫、京东、官微、400热线等渠道。
14、 问：产能有变化？
答：产能稳定。
15、 问：渠道方面，全年的规划如何？
答：渠道上稳定发展，重点扶持优质网点，关闭未达标网点。
16、 问：直营与加盟的占比？
答：加盟为主，直营占比在增加。
17、 问：线上销售如何？
答：公司电商规模不大，不求规模求效益。
18、 问：成立美国报喜鸟的目的是什么？
答：公司积极应对经济形势持续低迷的挑战，利用自身产能优势开展加工业务。
19、 问：去年投资的其他项目都进展如何？
答：互联网项目市场变化快，有些项目未达预期。公司将继续关注互联网投资，坚持小步慢跑，谨慎投资。
20、 问：贵公司有考虑收购其他品牌吗？
答：我们一直在关注与主业相关的一些业务。
21、 问：定制市场空间预计有多大？
答：从细分市场角度看，私人定制市场还是可观的，能满足现代消费者个性化、时尚化需求，而一般个人裁缝店无法大批量满足需求。公司利用工业化智能生产优势，满足大批量个性化定制需求，以销定产，减少资金占用，无库存风险。
22、 问：目前公司拥有多少量体数据？
答：汇集定制订单数据、工艺数据、原材料数据、供应商数据、生产制造数据、仓储物流数据等，通过互联网平台和智能制造平台积累行业数据10亿条；提供不同版型组合20万亿条；提供面料、配件数据20万条。
23、 问：公司量体师是驻店还是总部派的呢？
答：公司制定了严格的量体师培训标准，各门店可派店员参加培训，打造专业量体师储备人员。
24、 问：今年商铺出售情况如何？
答：压力较大，上半年共出售商铺1宗。
25、 问：关于门店方面，下半年还有哪些措施？
答: 整合、优化终端网点结构，平衡直营、加盟、奥莱、定制的渠道占比。
26、 问：对店面会给予哪些支持呢？
答：货柜补助、推广费用、灵活的退货政策等等。
27、 问：有没有考虑降价打算？
答：价格上，我们做了结构性调整。
28、 问：圣捷罗、法兰品牌收缩周期预计还要多久？
答：预计至少需一年。
29、 问：哈吉斯增速如何？
答：增速与之前相比有所放缓。
30、 问：贵公司有没有打算运营新的品牌？
答：公司坚持服装主业的发展，持续关注大时尚产业，如有合适未来会考虑运营新品牌。
附件清单（如有） 无
日期 2016年7月20日