公告日期：2019-01-15

证券代码：002153 证券简称：石基信息

北京中长石基信息技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2019-03

投资者关系活动类别

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

√其他__ 电话调研 __

参与单位名称及人员姓名 富邦投信

时间 2019年1月14日

地点 北京石景山玉泉路59号院2号楼燕保大厦6层石基信息

上市公司接待人员姓名 副总裁、董事会秘书—罗芳，证券部—左美姣

投资者关系活动主要内容介绍

一、公司基本情况、主要业务板块、发展战略简要介绍

1、基本情况

成立时间：1998年（北京）

上市时间：2007年（深交所中小板）

发展阶段：已经实现三次成功转型：网络系统集成商、系统服务商、软件供应商。目前正致力于第四次转型：应用服务平台运营商。

主营业务：公司目前主要从事酒店、餐饮、零售、休闲娱乐等大消费行业信息管理系统软件的开发与销售、系统集成、技术支持与服务业务。

2、主要业务板块

酒店：国内酒店客户总数超过1.3万家，中国星级酒店信息管理系统市场的客户占有率超过60%，旗下拥有中国知名的本土酒店信息管理系统品牌包括西软、千里马、华仪等；

餐饮：餐饮用户约20万家，其中中高端、连锁餐饮用户数量已超过1万家，在整个餐饮信息化市场处于相对领先水平。

零售：客户总量约40万家，在中国规模化零售业（客户年度营业额1亿以上）信息管理系统市场的客户占有率为60%-70%，主要由子公司富基、长益科技、上海时运、广州合光以及参股子公司科传控股开展规模化零售信息系统业务，控股子公司思迅软件开展标准化零售信息系统业务。

3、公司战略

围绕平台化和国际化两个方向开展。

平台化：目前主要是预订和支付两个平台。酒店行业在石基取得了高市占率优势的情况下，石基与预订渠道或者支付机构的系统进行直连对接打通，让客户的信息系统与预订或支付机构的系统进行信息即时交互，可以提升客户运营效率、降低成本。支付方面直连打通之后，商户可以形成流水清单，省去人工对账的麻烦，大幅提升工作效率。石基根本优势在于公司在酒店、餐饮、零售信息系统业务领域取得的行业优势地位。

直连技术是支付和预订平台的关键。公司与阿里旅行飞猪的合作是将酒店信息管理系统和阿里旅行的管理系统进行对接，并在直连基础上提供信用住、会员服务平台接入、账单扫码支付等一系列增殖服务。畅联业务预订的流量呈良好的上升趋势，2018年上半年畅联有效直连产量约301万间夜，比上年同期产量同比增长32%；2018年上半年公司客户与支付宝和微信直连的支付业务交易总金额约497亿人民币，与上年同期约166亿人民币相比增长近两倍，保持了高速增长态势。

国际化：石基在海外进行的投资和并购主要都是围绕着酒店的下一代信息管理系统和酒店大数据方面的，通过收购兼并，加速国际化进程的步伐。全资收购欧洲领先的云PMS/CRS提供商德国Hetras公司（Hetras Deutschland GmbH，已于2017年11月23日更名为Shiji Deutschland GmbH），经过多轮投资后于2018年全资收购酒店大数据平台SnapShot公司，2017年1月控股全球领先的酒店声誉管理公司Review Rank S.A.公司，2018年全资收购酒店移动解决方案提供商StayNTouch和高尔夫及水疗信息系统提供商Concept，以及为了将公司高端酒店信息管理系统业务向海外市场拓展，公司已经在亚太、欧洲和美国等全球多个国家建立多家子公司和办公室。

二、问答环节

1、酒店海外行业竞争的市场格局是怎样的？

目前海外的国际高端酒店集团所采用的PMS系统仍然是传统的信息系统，ORACLE的酒店信息系统产品在国际高端酒店行业处于优势地位。但未来下一代信息系统必然是基于公有云的信息系统已经成为行业共识，高端市场的酒店信息系统正处在加速向下一代云化系统变迁的过程中，这给予了石基国际化的可能。

2、酒店信息系统业务的续费率怎么样？

信息系统的选择对于酒店是慎重的决定，一般不会轻易选择去更换信息系统。

3、Oracle与绿云的合作对公司有什么影响？

这是ORACLE根据2015年与公司签署的代理合同所进行的正常商业选择。肯定会存在一定的竞争影响，但是短期还不能提供和公司同样质量的服务，只要石基还是代理商，整体的情况不会有大的变化。

4、下一代酒店信息系统基于公有云，数据的安全性怎样保证？

基于公有云，数据的汇聚和流动才能更便捷和高效，从而为酒店运营提供助力。公司在设计和架构系统或平台时，也就是系统或平台在投产前……
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