证券代码：002153 证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2019-01
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
√其他__ 中银国际证券策略会 __
参与单位名称及人员姓名 衍航投资-杨晓鹏；匀丰资产-白翠；北京鼎萨投资-韩旸；华商基金-金曦、王毅文；中铁明珠投资-王中海；天惠投资-金骁；瀚伦投资-吴斌；九龙创投-李玉朋；同德资本-史鑫森；中银国际证券-孙业亮；广州大湾投资-崔代峰；远策投资-刘广旭；格林基金-张兴；辰阳资产-李响；合正普惠-杨钊；中航基金-杨文娟；中银资管-张燕；广发基金-安哲毅；等。
时间 2019年1月9日
地点 北京市复兴门外大街19号 唐拉雅秀酒店
上市公司接待人员姓名 副总裁、董事会秘书—罗芳，证券部-左美姣
投资者关系活动主要内容介绍
一、公司基本情况、主要业务板块、发展战略简要介绍
1、基本情况
成立时间：1998年（北京）
上市时间：2007年（深交所中小板）
发展阶段：已经实现三次成功转型：网络系统集成商、系统服务商、软件供应商。目前正致力于第四次转型：应用服务平台运营商。
主营业务：公司目前主要从事酒店、餐饮、零售、休闲娱乐等大消费行业信息管理系统软件的开发与销售、系统集成、技术支持与服务业务。
2、主要业务板块
酒店：国内酒店客户总数超过1.3万家，中国星级酒店信息管理系统市场的客户占有率超过60%，旗下拥有中国知名的本土酒店信息管理系统品牌包括西软、千里马、华仪等；
餐饮：餐饮用户约20万家，其中中高端、连锁餐饮用户数量已超过1万家，在整个餐饮信息化市场处于相对领先水平。
零售：客户总量约40万家，在中国规模化零售业（客户年度营业额1亿以上）信息管理系统市场的客户占有率为60%-70%，主要由子公司富基、长益科技、上海时运、广州合光以及参股子公司科传控股开展规模化零售信息系统业务，控股子公司思迅软件开展标准化零售信息系统业务。
3、公司战略
围绕平台化和国际化两个方向开展。
平台化：目前主要是预订和支付两个平台。酒店行业在石基取得了高市占率优势的情况下，石基与预订渠道或者支付机构的系统进行直连对接打通，让客户的信息系统与预订或支付机构的系统进行信息即时交互，可以提升客户运营效率、降低成本。支付方面直连打通之后，商户可以形成流水清单，省去人工对账的麻烦，大幅提升工作效率。石基根本优势在于公司在酒店、餐饮、零售信息系统业务领域取得的行业优势地位。
直连技术是支付和预订平台的关键。公司与阿里旅行飞猪的合作是将酒店信息管理系统和阿里旅行的管理系统进行对接，并在直连基础上提供信用住、会员服务平台接入、账单扫码支付等一系列增殖服务。畅联业务预订的流量呈良好的上升趋势，2018年上半年畅联有效直连产量约301万间夜，比上年同期产量同比增长32%；2018年上半年公司客户与支付宝和微信直连的支付业务交易总金额约497亿人民币，与上年同期约166亿人民币相比增长近两倍，保持了高速增长态势。
国际化：石基在海外进行的投资和并购主要都是围绕着酒店的下一代信息管理系统和酒店大数据方面的，通过收购兼并，加速国际化进程的步伐。全资收购欧洲领先的云PMS/CRS提供商德国Hetras公司（Hetras Deutschland GmbH，已于2017年11月23日更名为Shiji Deutschland GmbH），经过多轮投资后于2018年全资收购酒店大数据平台SnapShot公司，2017年1月控股全球领先的酒店声誉管理公司Review Rank S.A.公司，2018年全资收购酒店移动解决方案提供商StayNTouch和高尔夫及水疗信息系统提供商Concept，以及为了将公司高端酒店信息管理系统业务向海外市场拓展，公司已经在亚太、欧洲和美国等全球多个国家建立多家子公司和办公室。
二、问答环节
1、酒店信息系统云化在国内推进的程度？
以单体酒店数量最多的全资子公司杭州西软为例，2018年上半年，通过优化云平台架构的XMS产品，XMS系列产品销售比去年同期上升64%，有显着增加，2017年西软新增客户中有一半选择了西软云产品，一定程度上可以看出国内酒店对于云化信息系统的追捧。酒店信息系统的云化战略上的重点还是在海外。
2、公司支付业务的收入模式？
与银行合作的支付系统业务是按照软件费、硬件费、维护费的传统方式向银行收费。
与第三方支付机构的合作，比如打通商户和微信、支付宝的信息系统，这部分支付业务收费方式是按照交易金额的一定比例获得收益，费用直接向支付宝、微信收取。
3、中美贸易战对公司的影响？
首先，公司国内的软件业务不涉及进出口业务。
其次，公司提供的是To Business的企业软件服务，中国企业软件服务在美国市场占比很小；公司在海外刚刚起步的业务完全基于云计算的业务，主要采用开源平台，不依赖于传统软件企业的底层技术，公司的服务也可以架构于所有主流的云平台，公司在海外业务的发展依靠产品和技术的领先而不依赖于价格优势，公司在海外的产品也全部通过了业界最高等级的安全认证，同时公司海外子公司也将严格遵守所在国的相关法规。
因此，纯商业化客户使用的运营软件被管制的可能性不大，公司预计总体业务未来受到贸易战冲击的可能性较小。
4、公司2017年年报中的支付系统业务是指那一块业务？
主要是公司与银行进行直连合作的支付系统业务。
5、公司餐饮业务的规划？
目前中国餐饮行业处于无序竞争的状态，还没有形成规模化和趋势，不太可能通过简单的并购实现产业的整合，公司传统的餐饮业务会随着行业发展而发展，顺势而为，公司的平台化业务可能会对餐饮业务有促进作用。
6、酒店最核心的模块有那些？
基本的模块包括酒店前台管理系统（PMS）、酒店餐饮管理系统（POS）、酒店后台管理系统（BO），以PMS为核心。
7、餐饮软件是定制化还是标准化？
基本是标准化。
8、公司与阿里新零售方面合作目前有那些进展？
与阿里的新零售业务合作包括盒马鲜生、淘鲜达、智慧门店等项目上的合作。
9、汇率对公司的影响大吗？
公司的资产国内国外基本各一半，抵御风险的能力较强，汇率对公司的影响有限。
10、公司做海外市场的优劣势？
劣势是中国公司；优势在于石基做的是纯商业化客户，最终拿下客户一定是依靠技术和产品。石基一直在酒店信息系统行业里深耕，最了解行业顶级客户的需求，对行业有深刻的理解和丰富的经验，并且通过近几年对海外酒店数据和云化系统方面进行的投资以及自身研究开发，石基对于真正下一代酒店信息系统的概念越来越清晰。目前，公司针对国际酒店集团推出的云POS系统已经被国际知名酒店集团的几家认证为其酒店集团的下一代技术标准。
附件清单（如有） 无