证券代码：002153 证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-27
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他____ ________
参与单位名称及人员姓名 华商基金-高兵；北京永瑞财富-赵旭杨；北京亦庄国际-李翠莲；东兴证券-叶盛；海富通基金-吕越超；中阅资本-李睿阳；湘财基金-龚思、刘争争；深圳温莎资本-姜秉丞；华创证券-刘逍遥、王薇娜；兴业证券-雷雳；广发证券-郑楠；中金公司-黄丙延；神农投资-刘奇；建信养老-陶静；国泰君安-李沐华；方正计算机-王建辉；中华联合保险-刘佑成；中信证券-魏金弟等。
时间 2018年10月30日
地点 北北京市石景山玉泉路59号院2号楼燕保大厦6层
上市公司接待人员姓名 副总裁、董事会秘书—罗芳，证券部-左美姣
投资者关系活动主要内容介绍
1、公司主要业务简要介绍
石基信息于1998年在北京成立，2007年在深交所中小板挂牌上市。目前，公司主要从事酒店、零售、餐饮、休闲娱乐等大消费行业信息管理系统软件的开发与销售、系统集成、技术支持与服务业务。
酒店业务方面：公司国内的酒店客户总数超过1.3万家，在中国星级酒店信息管理系统市场的客户占有率超过60%，旗下拥有中国知名的本土酒店信息管理系统品牌包括西软、千里马、华仪。
零售业务方面：石基零售客户总量约40万家，在中国规模化零售业（客户年度营业额1亿以上）信息管理系统市场的客户占有率为60%-70%，主要由子公司富基、长益科技、上海时运、广州合光以及参股子公司科传控股开展规模化零售信息系统业务，控股子公司思迅软件开展标准化零售信息系统业务。
餐饮业务方面：公司中高端、连锁餐饮用户数量已超过1万家，标准化餐饮用户约20万家，在整个餐饮信息化市场处于相对领先水平。
石基成立至今，经历了四个主要发展阶段，依次为网络系统集成商、系统服务商、软件供应商以及应用服务平台运营商（转型中）。目前，公司正致力于第四次转型，公司近几年的重点发展战略围绕平台化和国际化两个方向开展。
2、海外人员的规模？
今年年底有望达到500人左右，预计还会随着国际化的进程继续扩张。
3、海外并购的考虑？
收购标的主要考虑国际化关键节点的资源或产品，未来的并购投资会继续紧密围绕石基主营业务和战略规划发展来进行。
4、怎么看国内酒店市场？
目前中国酒店大消费行业正处于消费升级转型的阶段，世界旅游组织（UNWTO）预测中国酒店市场还有大概1倍的增量空间，所以国内酒店业务还是会随着行业的增长而逐渐扩容。云化是国际酒店集团信息系统的必然趋势，在行业内已经形成共识，公司未来酒店业务主要的战略重点还是国际化，海外市场对于公司来讲全部是增量。
5、海外对中国软件厂商的认可度高吗？
客户的选择主要是看产品，石基之所以有信心，是因为石基已经在很多年之前就曾多次成功预判了酒店行业的未来发展方向，石基在这个行业深耕，非常了解顶级客户的需求，对酒店信息系统行业有独特的洞察力和产品理念。
近几年石基大力在海外投入研发，已经在酒店餐饮云POS上取得了一些成绩，取得了知名国际顶级酒店集团中数家的认可，认证石基云POS产品为其下一代餐饮信息系统的标准。
6、国内酒店集团有没有云化的需求和意愿？
以国内星级酒店市场客户数最多的公司全资子公司杭州西软为例，2017年，公司全资子公司西软新增客户里面有一半的客户选择了云的PMS。
7、支付流水分成比例有变化吗？
目前看情况和去年上半年看起来差不多。
8、零售系统中我们做的是前台还是后台系统？
一整套运营系统。
9、未来新零售阿里是否有技术上的协同？
是的，战略上有高度的协同。阿里有线上优势，基于互联网的优势可以提供一些技术指导。
10、零售软件SaaS有没有趋势？
肯定是趋势，石基也在做准备，广州合光，就是做云化的零售信息系统。
11、SaaS收入都是海外的吗？
主要是海外。
12、2018三季度末开发支出较期初增长很多，主要是什么原因？
主要是今年以来持续加大对境外子公司自主研发产品的投资力度所致。
13、阿里入股石基零售的估值？
基于对零售未来的战略考量，参照对石基零售的估值报告所做。
14、中电的业务怎样考虑？
中电的定位是与公司软件业务相配套的硬件平台。
附件清单（如有） 无