证券代码：002153 证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-25
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
√其他____ 反路演________
参与单位名称及人员姓名 工银瑞信-单文、李邵钊、杜洋、周智硕、夏雨、甘宗卫等；华夏基金-孙艺峻、郑晓辉、刘平、彭海伟、张帆、季语、张景松等；广发证券-郑楠。
时间 2018年9月25日
地点 北京市西城区金融大街新盛大厦A座工银瑞信基金、北京市西城区金融大街通泰大厦B座华夏基金
上市公司接待人员姓名 副总裁、董事会秘书—罗芳，证券部-左美姣
投资者关系活动主要内容介绍
1、公司主要业务简要介绍
石基信息于1998年在北京成立，2007年在深交所中小板挂牌上市。目前，公司主要从事酒店、零售、餐饮、休闲娱乐等大消费行业信息管理系统软件的开发与销售、系统集成、技术支持与服务业务。
酒店业务方面：公司国内的酒店客户总数超过1.3万家，在中国星级酒店信息管理系统市场的客户占有率超过60%，旗下拥有中国知名的本土酒店信息管理系统品牌包括西软、千里马、华仪。
零售业务方面：石基零售客户总量约40万家，在中国规模化零售业（客户年度营业额1亿以上）信息管理系统市场的客户占有率为60%-70%，主要由子公司富基、长益科技、上海时运、广州合光以及参股子公司科传控股开展规模化零售信息系统业务，控股子公司思迅软件开展标准化零售信息系统业务。
餐饮业务方面：公司中高端、连锁餐饮用户数量已超过1万家，标准化餐饮用户约20万家，在整个餐饮信息化市场处于相对领先水平。
石基成立至今，经历了四个主要发展阶段，依次为网络系统集成商、系统服务商、软件供应商以及应用服务平台运营商（转型中）。目前，公司正致力于第四次转型，公司近几年的重点发展战略围绕平台化和国际化两个方向开展。
2、ORACLE在国内新增绿云做代理，以后可能还会增加其他的代理商，会不会对公司酒店传统业务造成一定的冲击？
从2015年底起公司与Oracle签署的中国的代理协议就是非独家的，但同时解除了原协议对石基的竞争限制，符合石基平台化和国际化的发展战略，是双方基于各自的长远发展战略做出的正确选择。
3、高端顶级的酒店客户集团在美国的还比较多，如果信息系统使用中国公司的，中美之间的酒店数据的安全问题怎样考虑？另外国际顶级酒店开在全球有很多家，酒店集团全球服务的问题公司怎样解决？
公司在设计和架构系统或平台时，也就是系统或平台在投产前就需要获得业界最高等级的安全认证。公司已经正式开发完成TOKEN服务系统，TOKEN服务系统获得了支付行业数据安全标准（简称PCI DSS）3.2版本一级认证，此认证是支付数据安全领域的最高级别，旨在规范支付交易过程中（存储、处理和转移客户支付数据）能够遵循更加严格的信息安全控制和流程。未来酒店数据不是直接存储在下一代酒店信息系统里面，需要秘钥/令牌。
酒店集团全球服务，公司区域上的策略是先亚太地区、后欧洲、美国。亚太地区基本上覆盖全面了，包括香港，澳门，新加坡、马来西亚、印度、澳大利亚、日本等地；欧洲有德国、波兰、奥地利、西班牙等，欧洲还需要再继续覆盖；美国现在亚特兰大，华盛顿特区设有全服务办公室，未来还会继续规划。
4、国内酒店信息系统云化不是一个有前景的生意么？
酒店信息系统云化重点不是国内，战略重点会在海外，原因是在酒店信息系统云化之后，酒店集团将只能选择一种云化信息系统，因此国际化是云化的一个必然结果，中国的五星级酒店市场中国际酒店集团仍占绝对主导地位，所以必须做国际酒店集团；从技术上来讲，国际酒店集团的选择代表了未来技术的发展方向，海外取得成功是制胜的关键。
5、零售业务具体是提供什么软件？
零售领域的业态有商超、百货、专营专卖等，公司提供的是零售客户一套全运营流程的软件系统。
6、阿里的零售方面与公司的合作模式？
双方在之前签署的新零售战略合作框架协议的基础上，目前双方技术团队根据市场情况选择了一些具体的合作点，如零售通、盒马生鲜，公司作为直连技术提供商，从而可以做一些商户赋能的工作。
7、新收购的StayNTouch的定位？以后会是独立的发展还是会混搭在一起？
StayNTouch是做云PMS移动解决方案的公司，收购后会是协同发展，因为公司研发的下一代信息系统不是靠单一的某一个投资的公司，还是要依靠石基的理念相结合进行研发。
8、洲际、万豪等国际酒店对于下一代酒店信息系统的选型，是通过招标还是其他的一些形式？
招标的形式。
9、公司未来人员的趋势？
截止到2017年底，公司总人员有3800多人，海外会继续加大研发力度，人员相对还是会继续增加。
10、公司ARR收入基本上是来自海外吗？截止到目前为止ARR收入有多少？另外ARR数据的拆分是怎样的？
公司ARR收入主要是来自海外酒店业务，截止到2017年底，公司ARR收入超过1亿元人民币，目前来讲海外收入占总全部收入的比重相对还非常少。
11、阿里与洲际的合作，洲际上阿里云和公司有没有关系？
是洲际下面针对年轻人的智选假日酒店上阿里云，本来用的不是公司系统，和公司没有直接关系。
12、云POS对客户来讲到底提升了什么？
先是满足客户信息系统云化的需求；另外，在系统云化的同时能够有满足最复杂功能的设计服务。
未来信息系统的云化是管理流程的再造，酒店行业甚至是跨行业的数据对于未来酒店信息系统非常重要，比如在收益管理上能够帮助酒店进行决策，更好的服务于酒店的运营；公司围绕着酒店数据以及下一代信息系统已经在海外进行投资布局，石基下一代云化的信息系统更多的是围绕着客人的一段旅程进行管理。
13、公司未来收购计划？收购会有那个部门来负责？
收购计划会紧密围绕公司主营业务和发展战略开展。
目前没有专职部门，由具有丰富行业经验的管理人员基于对行业的判断和理解来确定标的并开展收购，公司证券部会负责实施国内的收购项目。
附件清单（如有） 无