证券代码：002153 证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-13
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
√其他 _ 电话调研 __
参与单位名称及人员姓名 统一证券-蔡思妤
时间 2018年7月10日
地点 北京市石景山玉泉路59号院2号楼燕保大厦6层
上市公司接待人员姓名 副总裁、董秘—罗芳 证券部-左美姣
投资者关系活动主要内容介绍
1、公司主要业务情况简要介绍
石基信息于1998年在北京成立，2007年在深交所中小板挂牌上市。目前，公司主要从事酒店、零售、餐饮、休闲娱乐等大消费行业信息管理系统软件的开发与销售、系统集成、技术支持与服务业务。
酒店业务方面：公司是国内最主要的酒店信息管理系统全面解决方案提供商之一，酒店客户数量在1.3万家左右，在中国星级酒店信息管理系统市场的客户占有率为60%-70%，旗下拥有中国知名的本土酒店信息管理系统品牌包括西软、千里马、华仪。
零售业务方面：石基在中国标准化零售业有30万家以上的客户，在中国规模化零售业（客户年度营业额1亿以上）信息管理系统市场的客户占有率为60-70%，主要由子公司富基、长益科技、上海时运以及参股子公司科传控股开展规模化零售信息系统业务，控股子公司思迅软件开展标准化零售信息系统业务。
餐饮业务方面：中国餐饮领域信息系统整体还处于无序竞争的状态。目前公司餐饮客户总数在15万家以上，其中，中高端、连锁餐饮客户总数超过1万家，在中国餐饮信息管理系统市场居相对领先地位。
公司近几年的重点发展战略围绕平台化和国际化两个方向开展。
平台化：支付和预订是目前相对简单的实现平台化的途径，直连技术是公司支付和预订平台的关键。石基根本优势在于公司在酒店、零售、餐饮信息系统业务领域取得的行业优势地位，在取得这种独有的市场竞争优势的情况下，石基与预订渠道或者支付机构的系统进行直连对接打通，让客户的信息系统与预订或支付机构的系统进行信息即时交互，可以降低成本、提升客户运营效率。
国际化：石基在海外进行的投资和并购主要都是围绕着酒店的下一代信息管理系统和酒店大数据方面的，通过收购兼并，加速国际化进程的步伐。全资收购欧洲领先的云PMS/CRS提供商德国Hetras公司，投资控股酒店大数据平台SnapShot公司，以及在2017年1月控股全球领先的酒店声誉管理公司Review Rank S.A.公司，以及为了将公司高端酒店信息管理系统业务向海外市场拓展，公司已经在美国、新加坡、澳大利亚成立多家子公司。
2、公司在酒店、零售、餐饮以及休闲娱乐业务板块的营收占比？
2017年，公司实现营业收入29.61亿元，其中酒店信息系统业务板块收入占比30.76%，零售信息系统业务收入占比18.28%，餐饮信息系统业务收入占比不到5%，休闲娱乐信息系统业务占比会很少。
3、公司与阿里在酒店业务方面的合作是怎样的？
公司与阿里的合作是基于双方线上线下的优势高度互补。公司于2014年3月与阿里巴巴签署战略合作协议后，于2014年9月份与淘宝（中国）软件有限公司签署了股权认购协议。双方在酒店信息系统领域进行了深度合作，石基的角色为直连技术的提供商。石基将酒店信息管理系统和阿里旅行的管理系统进行对接，具体包括酒店系统直连、信用住产品开发、会员服务平台接入、账单扫码支付等四个领域，便于石基信息的酒店客户更好地开展电子商务业务。双方希望可以减少消费者与酒店之间的中间环节，同时提高消费者的消费体验，比如信用住可以凭信用住酒店，无需押金，可快速入住和离店。随着未来酒店从2.0到3.0的演进，公司也开发了“未来酒店3.0”的更多功能，比如扫脸入住等。
4、公司酒店业务板块有无季节周期性的波动？
业务没有季节性，但从收入确认的角度来讲，软件行业在第四季度的收入确认上会多一些。
5、公司酒店业务目前主要的收费模式？
软件费 硬件费 维护费。
6、公司与支付宝、微信等第三方支付平台的收费模式?
按照交易金额的一定比例进行分成。
7、请简要介绍公司控股子公司Snapshot公司
公司控股子公司Snapshot主要从事酒店数据平台的建设与应用开发、酒店商业策略等线上线下培训及酒店需求管理咨询服务三大类业务，帮助酒店管理者更有效地管理数据，从而专注于为宾客提供更好的服务、提升酒店运营业绩。2017年，Snapshot继续拓展亚太和美国市场，截至2017年底已经连接其数据平台的酒店达到约6000家，其中约4500家有完整的PMS数据。
8、零售业务2017年收入增加的原因？
主要是因为公司整合零售业务板块的协同效应。公司在2014年收购思迅软件，一家做标准化零售软件的公司。在2015年及以后参股科传，收购富基和长益。2017年初，公司对规模化零售业务软件做了整合，整合的效益体现在了2017年；从支付流水上来看，公司与支付宝、微信等第三方支付业务流水总额从2016年的80亿到2017年500亿的快速增长也可以看出零售整合的协同效应。
9、公司未来的收购计划？
主要会围绕公司的现有业务领域及发展战略进行。
附件清单（如有） 无
日期 2018年7月10日