证券代码：002153 证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-12
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
√其他 _ 兴业证券策略会___
参与单位名称及人员姓名 长江证券-王伟；Generation Investment-李田田；中国平安-包斅文；中国人保资产管理-谢一飞；景林股权投资基金-童坤；民生加银基金-王晓岩、王凤娟、刘旭明；海燕投资-张锦灿、程伶君；银华基金-梅思寒；福建泽源资产-钟宁；金建投资；北京合正普惠投资-杨钊；广大证券资管-慎胜杰；华夏基金；九泰基金-汤潇；安信证券-许也可；中国人寿养老保险-吴颖；新华基金-刘晓晨、李朝昱；新华资产-邓小钊；诺安基金-蔡嵩松；中金资管-冯达；方正证券-王禹；银华基金-王翔；信达证券-郑勇勇；中信证券-刘琦等。
时间 2018年7月4日
地点 北京唐拉雅秀酒店（北京西城区西长安街复兴门外大街19号）
上市公司接待人员姓名 副总裁、董秘—罗芳 证券部-左美姣
投资者关系活动主要内容介绍
1、公司主要业务情况简要介绍
石基信息于1998年在北京成立，2007年在深交所中小板挂牌上市。目前，公司主要从事酒店、零售、餐饮、休闲娱乐等大消费行业信息管理系统软件的开发与销售、系统集成、技术支持与服务业务。
酒店业务方面：公司是国内最主要的酒店信息管理系统全面解决方案提供商之一，酒店客户数量在1.3万家左右，在中国星级酒店信息管理系统市场的客户占有率为60%-70%，旗下拥有中国知名的本土酒店信息管理系统品牌包括西软、千里马、华仪。
零售业务方面：石基在中国标准化零售业有30万家以上的客户，在中国规模化零售业（客户年度营业额1亿以上）信息管理系统市场的客户占有率为60-70%，主要由子公司富基、长益科技、上海时运以及参股子公司科传控股开展规模化零售信息系统业务，控股子公司思迅软件开展标准化零售信息系统业务。
餐饮业务方面：中国餐饮领域信息系统整体还处于无序竞争的状态。目前公司餐饮客户总数在15万家以上，其中，中高端、连锁餐饮客户总数超过1万家，在中国餐饮信息管理系统市场居相对领先地位。公司全资子公司Infrasys（Infrasys International Ltd.已于2018年1月5日正式更名为石基信息技术（香港）有限公司）、控股子公司正品贵德和思迅软件分别拥有以“现化”、“正品”、“思迅”为品牌的面向连锁餐饮、大型中餐餐饮、西餐咖啡厅、酒店、会所等众多业态的信息管理软件系列产品。
公司近几年的重点发展战略围绕平台化和国际化两个方向开展。
平台化：支付和预订是目前相对简单的实现平台化的途径，直连技术是公司支付和预订平台的关键。石基根本优势在于公司在酒店、零售、餐饮信息系统业务领域取得的行业优势地位，在取得这种独有的市场竞争优势的情况下，石基与预订渠道或者支付机构的系统进行直连对接打通，让客户的信息系统与预订或支付机构的系统进行信息即时交互，可以降低成本、提升客户运营效率。
国际化：石基在海外进行的投资和并购主要都是围绕着酒店的下一代信息管理系统和酒店大数据方面的，通过收购兼并，加速国际化进程的步伐。全资收购欧洲领先的云PMS/CRS提供商德国Hetras公司，投资控股酒店大数据平台SnapShot公司，以及在2017年1月控股全球领先的酒店声誉管理公司Review Rank S.A.公司，以及为了将公司高端酒店信息管理系统业务向海外市场拓展，公司已经在美国、新加坡、澳大利亚成立多家子公司。
2、支付业务的收费模式？
（1）公司与第三方支付的合作，比如微信、支付宝的收费方式是按照交易总额一定比例进行分成；
（2）公司与银行在支付方面的合作是按照软件费、硬件费、维护费的传统方式向银行收费。
3、支付宝等第三方支付机构为什么选择和石基合作？
支付宝等第三方支付机构的支付业务可以通过多种方式来实现，比如线下对店铺布置收银机器，线下店铺数量众多，最容易获取线下商户的方式就是与其软件供应商合作。石基一直在软件信息系统行业里深耕，取得了很高的市场占有率，积累了非常丰富的线下资源，客户年度营业额超过5万亿人民币，可以为第三方支付机构快速的找到客户。
4、公司的云是公有云还是私有云？
公有云。国内一般会用阿里云，国外一般会用亚马逊云。数据安全上会有专业的安全处理技术，以及会进行高等级的安全认证。
5、石基与Oracle的代理协议是排他的么？
公司与Oracle在2015年年底达成协议，将原来石基与原MICROS的独家技术许可协议更改为非独家的Oracle代理协议。
石基尊重Oracle 根据其全球统一代理机制做出的安排，石基也会严格遵守与Oracle所签署的有效的所有协议。石基与ORACLE协议的签署，解除了原MICROS协议对石基的竞争限制，符合石基平台化和国际化的发展战略，是双方基于各自的长远发展战略做出的正确选择。
6、信息系统云化之后的收费模式?
按照使用时间收费。
7、国内酒店信息系统云化的情况？
在国内，酒店PMS云化趋势明显，以单体酒店客户数量最多的公司全资子公司杭州西软为例，基于云架构的XMS产品正在不断完善出新中。2017年，全资子公司杭州西软新增酒店客户568家，，云平台架构的云PMS等系列产品客户、移动产品销售显著增加，云系统XMS的合同量占到全年合同量的约50%。
8、对于酒店信息业务来说收入增长的来源是什么？
新增客户所带来的收入增长，存量客户信息化程度的加深所带来的收入增长，以及存量客户增长所带来的维护费的增长。
9、海外的研发主要是Infrasys在做吗？石基海外的研发和Oracle有关系么？
不仅仅是Infrasys，海外的子公司都有在研发，比如德国Hetras公司、酒店大数据平台SnapShot公司、全球领先的酒店声誉管理公司Review Rank S.A.公司等。
石基在海外有几百人的团队，是独立自主研发，与Oracle没有关系。目前，石基下一代的云POS系统已经得到几家国际知名酒店集团认可。
10、酒店信息系统云化的好处？
酒店信息系统的云化是技术发展的必然趋势，下一代酒店云化信息管理系统将会在数据、连接、协同、交易四个方面带来好处。
（1）数据：云化有利于数据的流动和汇聚，数据的流动本身会产生更多价值和增值服务，从而更好地服务于酒店运营；未来的酒店信息系统更多是服务于客人的全旅程的管理，云化使得数据的获取和集成变得非常容易，从而能更好的为客人的一段旅程进行服务；
（2）连接：预订和支付在系统云化之前是通过点对点连接到平台上，系统云化后，直连可以通过API（Application Program Interface）程序调用快速实现；
（3）协同：对于酒店集团来讲，云化后，酒店集团可以整体对资源进行配置、安排和管理，酒店集团内部能更方便地进行协同作业，实现协同效应；
（4）交易：云化会更加便捷的实现酒店信息管理系统和外界信息管理系统进行交互，促进交易的快速实现。
11、石基涉足餐饮行业的考虑？
餐饮板块同属于大消费行业，与酒店、零售、休闲娱乐彼此之间是会有协同效应产生的；公司的业务布局旨在将酒店、餐饮、零售、休闲娱乐信息系统通过平台的方式进行整合和集成，构建覆盖吃住行购娱大消费信息系统平台。
附件清单（如有）