证券代码：002153 证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-11
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
√其他 _ 电话调研___
参与单位名称及人员姓名 JP Morgan-Robert Yen/嚴柏宇。
时间 2018年6月29日
地点 北京市石景山区玉泉路59号院2号楼 燕保大厦6层会议室
上市公司接待人员姓名 副总裁、董秘—罗芳 证券部-左美姣
投资者关系活动主要内容介绍
1、公司怎样看与ORACLE的关系？
石基与ORACLE是合作伙伴的关系，公司希望能够与ORACLE合作共赢。
石基基于酒店信息系统整体解决方案的优势，已经在中国星级酒店信息系统市场上取得了60%-70%的占有率，且星级越高市占率越高，成为酒店行业管理软件上的事实标准，并因此也给ORACLE在海外带来了生意。比如之前迪士尼在境外用的也不是ORACLE，但是到中国之后会发现不用石基的整体解决方案，会遇到一些很复杂的本土化问题，迪士尼在境内采用石基的信息系统后，打算也将在境外采用ORACLE的信息系统。
2018年5月31日，公司与ORACLE公司达成《AMENDMENT 3 to the FULL USE DISTRIBUTION AGREEMENT》，延长了原合作期限两年的时间，目前和ORACLE依然是合作伙伴关系。
2、为什么酒店信息管理系统要上云？
酒店信息系统的云化是技术发展的必然趋势，下一代酒店云化信息管理系统将会在数据、连接、协同、交易四个方面带来好处。
（1）数据：石基的云化是基于公有云（国内基于阿里云，国外基于亚马逊云），会有多维度的数据在公有云里流动，数据的流动本身会产生更多价值和增值服务；未来的酒店信息系统更多是服务于客人的全旅程的管理，云化使得数据的获取和集成变得非常容易，从而能更好的为客人的一段旅程进行服务；
（2）连接：预订和支付在系统云化之前是通过点对点连接到平台上，系统云化后，直连可以通过API（Application Program Interface）程序调用快速实现；
（3）协同：对于酒店集团来讲，云化后，酒店集团可以整体对资源进行配置、安排和管理，酒店集团内部能更方便地进行协同作业，实现协同效应；
（4）交易：云化会更加便捷的实现酒店信息管理系统和外界信息管理系统进行交互，促进交易的快速实现。
海外高端酒店市场对于云化信息系统一直是比较期待的。
3、石基在下一代云化酒店信息系统研发的优势是什么？
石基一直在酒店信息系统行业里深耕，最了解行业顶级客户的需求，对行业有深刻的理解和丰富的经验。石基一直在关注着酒店信息系统行业的发展，并在多年之前已经判断出这个行业的未来发展方向。酒店管理是一个舶来品，公司预判真正的代表未来下一代的技术是来自海外，所以一直在关注投资一些海外比较有潜力的公司，取得优先受让权，在适当时机进一步进行投资。通过对外投资以及自身研究开发，石基对于真正下一代信息系统的概念越来越清晰。
石基在海外有专门成立的国际化团队，目前有几百人。石基有信心做好云化是来自于对酒店行业的多年经验和对行业的前瞻性判断，公司的云POS系统已经得到国际顶级知名酒店集团认可是一个很好的证明。
4、公司对酒店云化信息系统的发展是怎样考虑的？
公司对顶级酒店的云化分为三个层次。
（1）首先是酒店和酒店集团之上的基于大数据的应用服务，例如声誉管理、客户需求管理等，如石基在海外控股的全球领先的酒店声誉管理公司Review Rank S.A.公司；
（2）其次是酒店餐饮管理系统、后台系统等原来与集团系统连接不紧密的系统全面转向公有云，目前公司自主研发的Infrasys Cloud经过多家全球知名国际酒店集团的严格测试与评标认证为其下一代云餐饮管理系统；
（3）最后是酒店前台客房管理系统全面转向公有云。我们目前是处于初期阶段，大约有一百多个国际酒店在欧洲使用了我们的云解决方案，但是在顶级集团领域还需要时间。
5、2017年年报中ARR、MRR的收入来自些公司？
主要来自于海外酒店领域投资的公司（比如德国Hetras公司、酒店大数据平台SnapShot公司、全球领先的酒店声誉管理公司Review Rank S.A.公司等），以及Infrasys的云产品。
附件清单（如有）
日期 2018年6月29日