证券代码：002153 证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-09
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
√其他 __ ___中金公司策略会_______
参与单位名称及人员姓名 Cederberg capital—张达伟；敦和资管—范时昊、吴来迪；UG Investment—Edward Geng；Zenas capital—Cong Li；招商基金—陈西中； ADIA—田闯；中金公司—黄丙延；
时间 2018年6月20日
地点 上海浦东香格里拉酒店浦江楼7楼
上市公司接待人员姓名 副总裁、董事会秘书—罗芳 证券部-韩倩
投资者关系活动主要内容介绍
1、公司主要业务情况简要介绍
石基信息于1998年在北京成立，2007年在深交所中小板挂牌上市。目前，主要从事酒店、餐饮、零售、休闲娱乐等大消费行业信息管理系统软件的开发与销售、系统集成、技术支持与服务业务。
酒店业务方面：公司是国内最主要的酒店信息管理系统全面解决方案提供商之一，酒店客户数量在1.3万家左右，在中国星级酒店业信息管理系统市场客户占有率为60-70%，旗下拥有中国知名的本土酒店信息管理系统品牌包括西软、千里马、华仪。
餐饮业务方面：中国餐饮领域信息系统整体还处于无序竞争的状态。目前公司餐饮客户总数在15万家以上，其中，中高端、连锁餐饮客户总数超过1万家，在中国餐饮信息管理系统市场居相对领先地位。公司全资子公司Infrasys（Infrasys International Ltd.已于2018年1月5日正式更名为石基信息技术（香港）有限公司）、控股子公司正品贵德和思迅软件分别拥有以“现化”、“正品”、“思迅”为品牌的面向连锁餐饮、大型中餐餐饮、西餐咖啡厅、酒店、会所等众多业态的信息管理软件系列产品。
零售业务方面：石基在中国标准化零售业有30万家以上的客户，在中国规模化零售业（客户年度营业额1亿以上）信息管理系统市场的客户占有率为60-70%，主要由子公司富基、长益科技、上海时运以及参股子公司科传控股开展规模化零售信息系统业务，控股子公司思迅软件开展标准化零售信息系统业务。
公司近几年的重点发展战略围绕平台化和国际化两个方向开展。
平台化：现在平台化相对比较成熟的有预定和支付两个平台。酒店行业在石基取得了高市占率优势的情况下，石基与预订渠道或者支付机构的系统进行直连对接打通，让客户的信息系统与预订或支付机构的系统进行信息即时交互，可以提升客户运营效率、降低成本。支付方面直连打通之后，商户可以形成流水清单，省去人工对账的麻烦，大幅提升工作效率。石基根本优势在于公司在酒店、餐饮、零售信息系统业务领域取得的行业优势地位。
目前支付和预订是现在相对简单的实现平台化的途径，直连技术是公司支付和预订平台的关键。公司与阿里旅行飞猪的合作是将酒店信息管理系统和阿里旅行的管理系统进行对接，并在直连基础上提供信用住、会员服务平台接入、账单扫码支付等增殖服务；畅联业务预订的流量呈良好的上升趋势，2017年实现524万间夜，比2016年同期有34%的增长；2017年，公司客户与支付宝和微信直连的支付业务交易总金额超过500亿元人民币，与2016年同期交易总金额超过80亿元人民币相比流量增长迅速。
国际化：石基在海外进行的投资和并购主要都是围绕着酒店的下一代信息系统和酒店大数据方面的，通过收购境外公司，加速国际化进程的步伐。全资收购欧洲领先的云PMS/CRS提供商德国Hetras公司，投资控股酒店大数据平台公司SnapShot，以及在2017年1月控股全球领先的酒店声誉管理公司Review Rank S.A.公司；为了将公司高端酒店信息系统业务向海外市场拓展，公司在美国、新加坡、澳大利亚成立多家子公司。
2、预订和支付都是通过直连完成的，那么在实施上有什么难点吗？
预订和支付在系统云化之前都是通过点对点连接到一个平台上，单家客户因为都是通过我们自己的标准软件接口来实现连接，实施速度也还比较快。一旦系统云化后，我们作为系统提供商，直连就可以通过API（Application Program Interface）调用瞬间实现。所以未来下一代系统云化的实现，将推动平台化业务的快速实现。
3、高端酒店进行云化的动机是什么？从技术角度怎么解释？
云化后的系统将会在连接、数据、协同、交易四个方面带来好处，酒店信息系统更方便与外界的交互，连接、数据传输速度会有很大提升，酒店集团内部能更方便地进行协同作业，实现更加便捷的交易，酒店也就能够为自己的客户提供更优质的服务。酒店系统云化是整个酒店服务流程再造的过程，能够提供消费者全旅程的管理，比如届时酒店前台将实现无人化，相当于把酒店前台转移到了消费者手机上，能够提升消费者入住体验。
4、支付业务会给商家带来什么好处？
会很大提升运营效率，降低成本，省去人工对账的麻烦。
5、客户切换到支付平台会产生多大的切换成本？
直连是通过一体化支付软件实现的，客户不需要新增硬件。
6、云产品是主要靠海外人员来研发吗？怎样看待云产品市场？
我们在海外有专门成立的国际化研发团队，目前有几百人。石基有信心做好云化是来自于对酒店行业的多年经验和对行业的前瞻性判断，我们服务的也是全球最高端的客户，也最了解高端客户的需求，我们的云POS系统已经得到国际知名酒店集团认可是一个很好的证明。
7、石基和ORACLE的现在是怎样的合作关系？
2018年5月31日，公司与ORACLE公司达成《AMENDMENT 3 to the FULL USE DISTRIBUTION AGREEMENT》，延长了原合作期限两年的时间，目前和ORACLE依然是合作伙伴关系。目前全球酒店业信息系统正处于向新一代云系统转型的临界状态，石基将抓住整个行业转型带来的又一次发展机会，与Oracle等合作伙伴一道，通过技术与产品创新为客户和行业转型带来价值。

附件清单（如有）
日期 2018年6月20日