证券代码：002153 证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-05
投资者关系活动类别
特定对象调研分析师会议
媒体采访业绩说明会
新闻发布会路演活动
现场参观
√其他 __电话会议__________
参与单位名称及人员姓名 Pinpoint Asset Management-Mark Tang.
时间 2018年5月30日
地点 北京市石景山区玉泉路59号院2号楼燕保大厦6层会议室
上市公司接待人员姓名 副总裁、董秘—罗芳 证券专员-左美姣
投资者关系活动主要内容介绍
1、公司主要业务情况简要介绍
公司主要从事酒店、餐饮及零售等旅游消费行业信息管理系统软件的开发与销售、系统集成、技术支持与服务业务。
酒店业务方面：目前，公司是国内最主要的酒店信息管理系统全面解决方案提供商之一，酒店客户数量在1.3万家左右，在中国星级酒店业信息管理系统市场客户占有率为60-70%，旗下拥有中国知名的本土酒店信息管理系统品牌包括西软、千里马、华仪。
餐饮业务方面：中国餐饮领域信息系统还处于无序竞争的状态，目前公司餐饮客户总数在15万家以上，其中，中高端、连锁餐饮客户总数超过1万家，在中国餐饮信息管理系统市场居相对领先地位。公司全资子公司Infrasys（InfrasysInternational Ltd.已于2018年1月5日正式更名为石基信息技术（香港）有限公司）、控股子公司正品贵德和思迅软件分别拥有以“现化”、“正品”、“思迅”为品牌的面向连锁餐饮、大型中餐餐饮、西餐咖啡厅、酒店、会所等众多业态的信息管理软件系列产品。其中思迅业务1/3为餐饮业务，2/3为零售业务。
零售业务方面：目前，石基有30万家以上的客户，在中国规模化零售业（客户年度营业额1亿以上）信息管理系统市场的客户占有率为60-70%，主要由子公司富基公司和长益科技以及参股子公司科传控股开展规模化零售信息系统业务，控股子公司思迅软件开展标准化零售信息系统业务。
公司近几年的重点发展战略围绕平台化和国际化两个方向开展。
平台化：现在平台化相对比较成熟的有预定和支付两个平台。酒店行业在石基取得了高市占率优势的情况下，石基与预订渠道或者支付机构的系统进行直连对接打通，让客户的信息系统与预订或支付机构的系统进行信息即时交互，可以提升客户运营效率、降低成本。支付方面直连打通之后，商户可以形成流水清单，省去人工对账的麻烦，大幅提升工作效率。石基根本优势在于公司在酒店、餐饮、零售信息系统业务领域取得的行业优势地位。
目前支付和预订是现在相对简单的实现平台化的途径，直连技术是支付和预订的关键。公司与阿里旅行飞猪的合作是将酒店信息管理系统和阿里旅行的管理系统进行对接，并在直连基础上提供信用住、会员服务平台接入、账单扫码支付等增殖服务；畅联业务预订的流量呈良好的上升趋势，2017年实现524万间夜，比2016年同期有34%的增长；2017年，公司客户与支付宝和微信直连的支付业务交易总金额超过500亿元人民币，与2016年同期交易总金额超过80亿元人民币相比流量增长迅速。
国际化：石基在海外进行的投资和并购主要都是围绕着酒店的下一代信息系统和酒店大数据方面的，通过收购境外公司，加速国际化进程的步伐。全资收购欧洲领先的云PMS/CRS提供商德国Hetras公司，投资控股酒店大数据平台公司SnapShot，以及在2017年1月控股全球领先的酒店声誉管理公司Review Rank S.A.公司；为了将公司高端酒店信息系统业务向海外市场拓展，公司在美国、新加坡、澳大利亚成立多家子公司。
2、直连对于我们的商业模式收费方式会有什么变化？
直连技术提升效率、降低成本，为客户创造了新的价值。商业模式需要根据具体的业务情况来看，预订方面，比如石基和阿里旅行的合作，采用的商业模式是按照交易总金额进行比例分成；支付方面，与第三方支付的合作，比如微信、支付宝收费方式也是按照交易总额来进行分成。
3、支付领域资金流会从石基走么？
不会。
4、公司有无支付牌照？
全资子公司北海石基有互联网支付牌照，另外，石基参股公司迅付有收单牌照。
5、境外公司的业务是在境外吗？
是的。
6、云化产品是主要依托海外公司来研发吗？
是的。德国的Hetras公司，云PMS产品的客户目前有100多个。Infrasys的酒店餐饮管理系统软件新一代云的产品，已经得到了国际知名酒店集团认可。目标客户群为国际酒店集团的下一代的云PMS技术将还是来自海外。
7、云是公有云还是私有云？
公有云。国内一般会用阿里云，国外会用亚马逊云。
8、云化的发展给新兴的公司机会，公司怎样考虑？
云化的发展确实给了新兴的公司机会，但是石基的优势在于石基一直在这个行业内深耕，专注信息系统管理这个领域，最了解最顶级客户的需求。我们过去采取的策略是，长期关注行业，对于看好的新兴公司，做一些小的投资，争取得到一个股权购买的优先权。
9、中电器件的硬件业务，公司对这部分业务是怎样考虑？
中电器件的定位是与公司软件业务配套的硬件业务。现在除了传统的打印机之类的业务，还会有自主品牌的pos机等软件用户需求的产品。
10、阿里入股石基零售的主要考虑？
主要是线上线下的优势互补，阿里在线上零售业务是比较优势的，石基在线下传统的零售信息系统比较有优势，在以后线上线下打通的业务当中会能相互借鉴经验。
附件清单（如有）
日期 2018年5月30日