证券代码：002153 证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-03
投资者关系活动类别
√特定对象调研分析师会议
媒体采访业绩说明会
新闻发布会路演活动
现场参观
其他 ____________
参与单位名称及人员姓名 天弘基金-周楷宁；中邮基金-雷蒙；南土资产-郑奇威；上海盛宇股权投资-祝凯伦、石先志、路晶鹏；新华基金-李朝昱；中华联合保险-刘佑成；淡水泉-朱唯佳；中金公司-黄丙延；神农投资-刘奇；国泰投信-陈秋婷；国金证券-陈婉成；上海煜德-王亮；诚盛投资-康志毅。
时间 2018年5月22日
地点 北京市石景山区玉泉路59号院2号楼燕保大厦6层会议室
上市公司接待人员姓名 副总裁、董秘—罗芳 证券专员-左美姣
投资者关系活动主要内容介绍
一、 公司主要业务情况简要介绍
公司主要从事酒店、餐饮及零售等旅游消费行业信息管理系统软件的开发与销售、系统集成、技术支持与服务业务。
酒店业务方面：目前，公司是国内最主要的酒店信息管理系统全面解决方案提供商之一，酒店客户数量在1万三千家左右，在中国星级酒店业信息管理系统市场客户占有率为60-70%，旗下拥有中国知名的本土酒店信息管理系统品牌包括西软、千里马、华仪。
餐饮业务方面：中国餐饮领域信息系统还处于无序竞争的状态，目前公司餐饮客户总数在15万家以上，其中，中高端、连锁餐饮客户总数超过1万家，在中国餐饮信息管理系统市场居相对领先地位。公司全资子公司Infrasys（Infrasys International Ltd.已于2018年1月5日正式更名为石基信息技术（香港）有限公司）、控股子公司正品贵德和思迅软件分别拥有以“现化“、“正品”、“思迅”为品牌的面向连锁餐饮、大型中餐餐饮、西餐咖啡厅、酒店、会所等众多业态的信息管理软件系列产品。其中思迅业务1/3为餐饮业务，2/3为零售业务。
零售业务方面：目前，石基有30万家以上的客户，在中国规模化零售业（客户年度营业额1亿以上）信息管理系统市场的客户占有率为60-70%，主要由全资子公司富基公司和长益科技以及参股子公司科传控股开展规模化零售信息系统业务，控股子公司思迅软件开展标准化零售信息系统业务。
公司近几年的重点发展战略围绕平台化和国际化两个方向开展。
平台化：现在平台化相对比较成熟的有预定和支付两个环节。酒店行业在石基取得了高市占率优势的情况下，石基与预订渠道或者支付机构的系统进行直连对接打通，可以提升客户运营效率、降低成本，打通之后可以让客户的信息系统进行信息即时的交互。支付方面直连打通之后，商户可以形成流水清单，省去人工对账的麻烦，大幅提升工作效率。石基根本优势在于公司在酒店、餐饮、零售信息系统业务领域取得的优势地位，不管是通过内生、收购、兼并还是源码引进等多种手段。
目前支付和预订是现在相对简单的实现平台化的途径。畅联业务预订的流量呈良好的上升趋势，2017年实现524万间夜，比2016年同期有34%的增长；支付方面在酒店的直连业务上是由公司全资子公司南京银石来负责。2017年，公司客户与支付宝和微信直连的支付业务交易总金额超过500亿元人民币，与2016年同期交易总金额超过80亿元人民币相比流量增长迅速。
国际化：石基在海外做了大量的投资和并购，主要都是围绕着酒店的下一代信息系统和酒店大数据方面的，通过收购境外公司，加速国际化进程的步伐。全资收购欧洲领先的云PMS/CRS提供商德国Hetras公司，投资控股酒店大数据平台公司SnapShot，以及在2017年1月控股全球领先的酒店声誉管理公司Review Rank S.A.公司；为了将公司高端酒店信息系统业务向海外市场拓展，公司在美国、新加坡、澳大利亚成立多家子公司。
二、 问答环节
1、review rank 2017年营业收入 6000万都是saas吗？浩华？
review rank收入全部是saas型的，浩华是咨询服务费。
2、云化在那个领域发展的会比较快？
相对零售及餐饮来讲，酒店的云化会发展的更快。
3、云化的动机？
小客户在降低成本上考虑偏多，高端客户会更考虑需求及客户客户体验。
4、云化是基于公有云？数据安全如何保证？
是基于公有云，数据安全上会有非常专业的技术安全处理，以及会有非常高等级的安全认证。
5、传统PMS和云PMS功能上有什么差别？
本质上没有变化，来帮助酒店实现最基本的功能。云PMS能更高效的帮助酒店进行运营管理，提升营销水平。
6、石基香港获得阿里战略投资进来的4.86亿美元会用于什么方面？
主要是海外研发拓展以及公司国际化业务方面。
7、海外子公司以后会有整合？
海外的收购主要围绕下一代酒店信息系统来开展的。以后视产品业务发展的过程选择合适时机进行整合。

8、流水分成是主动还是被动的？
市场推广还是靠三方支付公司，石基是配合的。

9、石基软件模块是标准化？
酒店产品比较标准化。零售板块长益、富基的产品也会有一部分定制。
附件清单（如有）
日期 2018年5月22日