公告日期：2018-08-16

证券代码：002137 证券简称：麦达数字

深圳市麦达数字股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2018-006



投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

☑现场参观

□其他 （电话会议）

参与单位名称及人员姓名 深圳市翼虎投资管理有限公司：王琼、董建云

时间 2018年8月15日14:00-14:45 星期三

地点 深圳市福田区彩田路新浩e都A座2801

上市公司接待人员姓名 董事会秘书朱蕾

投资者关系活动主要内容介绍

一、麦达数字董秘朱蕾介绍公司情况

（1）公司发展历史

公司成立于1998 年，2007 年在中小板上市，公司原主营业务为EMS 消费类电子和LED照明产品生产制造。公司自2015年向互联网产业转型开始，逐步明确智慧营销与智能硬件双轮驱动的战略，先后收购顺为广告等三家数字营销公司，分别投资消费品行业和SCRM细分行业的SaaS优质企业赢销通和六度人和，在大数据、云计算、企业互联网服务等领域先后投资奇异果互动、富数科技等。2017年7月，成立北京麦达，引入甲骨文前全球副总裁高礼强等互联网领域富有管理和技术经验的行业专家，深度围绕智慧营销这一主题，不断加大研发投入，为公司未来的战略发展提供更强有力的智力支持。

（2）战略规划

“智能硬件+智慧营销”双轮驱动是公司当前战略规划的核心,基于对公司所处行业趋势的判断,智能、数据、技术将会是麦达数字业务未来新的驱动力，公司“智慧营销+智能硬件”双轮驱动战略也将始终以此为核心，构建公司的核心能力。

智慧营销：基于对行业趋势的深刻理解，为应对数字营销行业的快速变化，公司将该业务板块定位于为客户提供以技术为桥梁，以数据为驱动力，以品效合一为目的的一站式营销数字化转型服务。

智能硬件：作为公司的成熟业务板块，公司将凭借在硬件产品规划、研发和制造领域的积累和底蕴，以LED照明等成熟、稳健的既有业务为基石，抓住全球智能硬件高速发展的机遇，向智能硬件业务领域拓展和延伸，持续为公司战略转型提供稳定的业绩支持。未来一段时期公司将加大在物联网软件领域的投入，成为物联网终端产品的提供商。



二、智能硬件板块脱胎于公司上市时的制造业务，公司当前智能硬件板块业务与上市时有何不同？目前的核心客户有哪些？

在公司发展历程上2014年是非常重要的一年，此前公司的主营业务是消费类电子制造服务（EMS）和LED照明业务，但随着这两个行业本身市场环境和竞争环境的剧烈变化，公司合作多年的传统客户或转型或退出，公司制造板块在2013、2014年遭遇上市以来的业绩低谷。在这个背景之下，为寻求公司业务突破，公司也确立了制造板块整体转型“智能硬件”的战略目标，具体来说，制造板块转型主要涉及两个方向：

其一，依托公司20年来在产品规划、 硬件研发和制造领域积累的能力和底蕴，以及服务全球知名品牌商的经验，培养自己的产品规划和设计能力，逐步进入到全球科技巨头的供应链，进而成为全球互联网巨头智能硬件生态链上的重要一环；

其二，公司生产制造的硬件产品要全面转向智能硬件产品。

确立转型目标后，公司主动结束了部分利润不高的原有老客户的订单，从2014年开始主动接触、寻找新的客户群体，凭借公司多年服务国际品牌商的经验以及技术积累，公司陆续成为ABL、ASM PT等知名跨国企业的供应商，其中对ABL销售的所有智能照明产品系列均为麦达数字自主研发和规划，借助ABL的市场和品牌渠道，相关产品销量在2016、2017年得到迅猛增长；此外，公司自2014年开始与ASM PT逐步达成紧密业务合作，并成为ASMPT电子部件制造的主要供应商。

ABL和ASM PT是公司目前智能硬件板块的两家核心客户，公司来自两家客户的订单量在2017年和2018年上半年度增幅明显，尤其是今年上半年度呈现放量增长的态势。

总体来说，公司自上市以来服务2B客户的基因没有变，只是公司当前智能硬件板块相比上市的制造板块更偏“智能”和自主研发。



三、公司“智慧营销”如何解读？如何区别于以往“数字营销”？目前公司在智慧营销板块取得了哪些进展？

数字营销行业正在发生巨变，未来的数字营销服务企业能否胜出在于是否具备持续的业务创新和能力整合以及基于此基础之上的客户服务。只有依靠技术和数据持续提高客户的营销效率和效果，数字营销企业才能在新的数字营销时代构建竞争力。

传统的数字营销1.0业务主要以传统4A的营销策划、线上投放、流量代理或单一功能的……
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