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发表于 2020-03-04 19:16:26 股吧网页版
南极电商:002127南极电商投资者关系管理档案20200304 查看PDF原文

公告日期:2020-03-04

证券代码:002127 证券简称:南极电商

南极电商股份有限公司投资者关系活动记录表

编号:2020-003

投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 ( )

参与单位名称及人员姓名 详见附件2:调研人员信息表

时间 2020年3月3日 16:30-17:30

地点 电话会议

上市公司接待人员姓名 董事、副总经理:沈晨熹

董秘、副总经理:曹益堂

投资者关系活动主要内容介绍 以电话会议的形式解读公司扩品类规划

附件清单(如有) 附件1、投资者接待日活动会议纪要;

附件2、调研人员信息表。

日期 2020.3.3

附件1

南极电商股份有限公司

2020年3月3日投资者接待日活动会议纪要

公司参会人员:

董事、副总经理: 沈晨熹

董秘、副总经理: 曹益堂

调研人员:

详见附件2

主持人:

董秘、副总经理: 曹益堂

会议内容:

1、目前全国疫情接近稳定,预计疫情对公司全年GMV的影响?

答复:

2月份GMV同比增长率逐渐恢复,从负到正,预计对全年的影响不大,基本可以跟原来的预期保持一致。

2、成熟品类三级类目拓展的策略有哪些?

答复:

我们会评估相关行业中所有主营类目的清单,围绕目前已经做的产品做一些延伸。主要是根据平台搜索和关键词情况。每个类目根据规模大小会有不同的侧重点,比如成熟类目可能渗透到一些三级类目,主要在材质、功能等方面细化;还有一些二级类目尚未拓展的,会相应补充。这样的策略会逐步把我们成熟品类各类目层级补齐。

3、现在公司几个比较大的成熟类目占GMV的比例和增速,及成熟类目在阿里的市占率?

答复:

成熟类目主要是纺织服装类目,内衣、男女装、童装、家纺合计约占总GMV 的70%。内衣类目、家纺类目线上的市占率约10%-12%;男女装行业市场规模更大,线上的市占率约1%;我们品牌在纺织服装行业市占率相对不高,增长的空间很大。

4、成熟品类一二级类目划分规则,今年可以覆盖的三级类目的比例?

答复:

目前是根据渠道的分类规则,参照阿里巴巴等平台的一级、二级的分类标准;同时结合产品本身的特点进行微调。

每个成熟品类的三级类目渗透情况不一样。市占率高的成熟品类的三级类目覆盖率会比较高。

5、从发现一个有潜力的三级类目到招商、开店、冲量的周期和流程?

答复:

通过自主开发的系统抓取一些行业里面三级或者四级类目的爆款,可以很快找到对应的产业带,并及时跟现有工厂沟通产品的开发。一般2-3周可以完成一个新品的突破,从整个供应链完全覆盖并规模化销售一般需要1-2个月。

6、对目前的三级类目有什么扶持政策?

答复:

(1)根据打造爆款的支出成本会有一些政策扶持;(2)更多的是对供应商的赋能,在资源活动和方法上给予支持,指导如何打造爆款并提供行业信息等。

7、开展化妆品项目是处于什么考虑,如何提升营销包装能力?

答复:

我们前期搭建了比较专业的团队,在产品端、策略端和项目的启动基本是以公司和新团队为主。新团队的成员基本都有丰富的相关从业经验。我们会先充分调研从什么品类切入,且合作供应链的要求很高,更多的是通过优质供应链形成专业的供应链矩阵,再突破新的品类,以消费者的体验为核心,逐步突破新品类。

8、预计什么时候可以看到化妆品产品上线?

答复:

如顺利,预计2020年下半年上线。

9、拼多多渠道上品类覆盖程度?

答复:

从品类覆盖来说跟阿里平台是类似的,目前内衣、家纺、男装等头部品类在拼多多的占比相对较高。

10、拼多多渠道上有没有比较大的供应商产生明显的规模效应?货币化率会不会提升?

答复:

根据平台发展策略,我们在拼多多上的客户基本以中小客户为主。我们在拼多多渠道的货币化率处于慢慢上升的状态。

11、对经销商做店铺直播有什么支持政策吗?

答复:

公司主要是提供案例、围绕规则提供培训,做好服务与分享。

12、京东的用户增加了不少,我们可以感受到吗?自营方面的表现和资源的倾斜?

答复:

目前看来,京东的自营增长是比较快的,得益于它配套的体系,我们在京东平台的销售以自营为主,并集中在头部客户。这也是京东的策略,他们会把资源和业绩以头部店……
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发表于 2020-03-04 19:33:09
利好
发表于 2020-03-04 19:47:00
明天能来个一字板才是硬道理!
发表于 2020-03-04 22:04:12
俊哥赢了 :
利好
常规解答也叫利好?
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