投资者关系活动记录表
证券代码：002117 证券简称：东港股份
编号：2018-005
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他：电话会议
参与单位名称及人员姓名 中信建投 花小伟 罗乾生 王泽选
时间 2018.11.30
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 副总裁、董事会秘书：齐利国
证券事务代表：阮永城
投资者关系活动主要内容介绍
1、纸张价格的波动对公司营收和利润的影响怎样？
答：2017年四季度，国内原纸开始出现较大幅度的涨价，到今年8月份以后，纸价开始企稳回落。9月份以来，原纸价格开始下降。今年前三个季度，原纸价格的上升，给公司经营业绩的提升带来了较大压力，我公司也采取了提高产品价格的方式进行应对。目前，原纸价格下降后，对于2019年收入和利润增长能够起到推动作用。
2、原纸价格上涨是否影响需求量？
答：我公司所生产的产品，对于用户来说属于消耗品，因此即使价格有所上涨，也不会减少用量，但对公司毛利率水平有所影响。
3、公司传统票据类业务是否受到电子化趋势的影响？
答：电子化趋势对纸质票据产品的总体市场规模有冲击，部分产品因电子化被取消。同时，由于市场规模、环保等因素的影响，小型印刷厂商也在不断地退出市场竞争，我公司作为市场龙头企业也在不断扩大市场份额，市场集中度提升明显，因此收入和盈利水平保持了稳步增长。同时，我公司的票证业务正在延伸至多种产品，为客户提供多品类的服务，客户关联度大，因此能够稳步增长。
4、公司覆合类业务发展情况？
答：2017年以前，我公司承接的社保卡业务较多，在2017年社保卡集中发卡接近尾声，而我公司承接银行卡业务处于测试阶段，未形成规模销售，因此收入有所下降。2018年公司中标的银行卡业务逐步放量，收入和利润增速较快。在未来几年内，随着我们市场影响力的上升，预计覆合类业务还将保持较快增长。现在，第三代社保卡正在进行试点，如果全面推广，也将促进覆合类业务的发展。
5、财政部目前正在试点非税电子票据产品，并建立了应用平台，请问公司有何应对？
答：我公司前期也已研发了非税电子票据产品产品，我公司将根据财政部的有关要求，积极探索非税电子票据的应用试点，争取能够提供相关服务。同时，我们还在研究基于区块链技术的电子票据产品，使非税电子票据产品更加安全，更加有效。我公司不断完善相关产品模型，并在积极争取参与试点工作，如有明确的进展将会及时对外公告。
6、公司非税电子票据产品包括那些？
答：非税电子票据包括两部分，一部分是在财政系统建立的非税票据管理平台，主要由财政系统进行管理和使用，另一部分是与各应用单位数据衔接的应用系统，如医院、学校、交通等部门的数据应用系统，我们在这两方面均有比较完善的方案，争取能够尽快获得试点。
7、财政部推广的非税电子票据产品，需要使用类似于电子发票税控盘设备吗？
答：非税电子票据产品不需要硬件控制设备，目前的软件加密方案，能够保证非税电子票据产品的安全性。在此基础上，我们也在推广基于区块链技术的非税电子票据。
8、公司前期开展的电子发票业务，是否产生盈利？
答：电子发票业务由于受到税控盘的限制，发展未达到预期，至今未能实现盈利。非税电子票据产品没有硬件控制措施，有利于该项服务的推广。
9、公司认为发展电子票证类产品的竞争优势在哪里？
答：我公司是国内最早从事电子发票的企业，并延伸到其他电子票证领域，在产品和服务方面积累了丰富的经验，并且多年来始终服务与银行、保险、财税等优质客户，了解客户的运作模式和服务需求，能够满足客户需求，因此在客户关系、服务经验等方面占有优势。
10、档案存储外包业务的进展情况？
答：公司下属的瑞云档案公司目前已在全国设立了18个存储中心，包括北京、上海、广州、济南、重庆等各大中心城市。服务客户主要包括银行、保险、政府机关、大型国企等。目前，我公司档案存储业务开展情况良好，在行业内已具有较强竞争实力，存储规模已经位居行业前列。我们预计在未来几年内，该项业务还将保持快速增长。
13、从美国铁山的经营数据来看，档案存储及电子化产品的市场空间较大，公司能否保持的较好的盈利水平？
答：目前，客户对于档案外包服务的接受程度在增强，而且专业的外包服务有利于提升客户满意度，降低管理成本。我们认为该项业务还处于起步阶段，盈利水平随着经营规模的扩大将逐步提升。
14、新渠道彩票销售盈利模式是怎样的？
答：彩票销售有三种业务模式：1、自主运营模式，公司建立彩票销售渠道，获取彩票销售佣金。2、销售或租赁设备及系统模式。公司通过销售自助彩票销售设备并提供系统维护服务获得收入。3、系统服务模式，公司通过提供结算、兑奖服务进行收费。
15、新渠道的彩票销售的市场空间有多大？
答：目前国内彩票收入绝大部份来自线下彩票专营店，但是由于场租及人工成本增加，部分投注站经营困难，我们预计彩票兼营模式前景广阔，我们的产品是拓展彩票社会渠道的有效方式。从彩票主管部门的试点结果来看，自助彩票试点销售的效果较好，未来将逐步扩大试点范围。
附件清单（如有） 无
日期 2018.11.30