公告日期：2024-03-08

证券代码：002111 证券简称：威海广泰

债券代码：127095 债券简称：广泰转债

威海广泰空港设备股份有限公司



投资者关系活动记录表



编号：2024-001



☑特定对象调研 □分析师会议



投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会



□新闻发布会 □路演活动



动类别



□现场参观



□其他



东吴证券股份有限公司 许牧



参与单位名称 中国国际金融股份有限公司 韩诚



及人员姓名 上海重阳投资管理股份有限公司 卫书根



财通证券股份有限公司 杨博星



时间 2024 年 3 月 6 日 9:30-13:30



地点 山东省威海市环翠区黄河街 16 号 6 楼办公室



上市公司接待



副总经理、董事会秘书 罗丰



人员姓名



一、公 司接待人与投 资者交流



1、 空港 装备国内市场 需求情况。



近三年，受公共事件影响，国内空港地面装备市场持续低迷，

投资者关系活



很多采购计划延期，整体市场规模远不及之前的高点。随着航空运

动主要内容介



输业的复苏，特别是国际航班复苏情况的明显好转，预计今年及今

绍



后一段时间，国内空港装备市场需求量将明显好转。公司将紧紧抓

住复苏机遇，争取进一步扩大市场份额。



2、 空港 装备国际市场 需求情况。





国际航空业复苏较早，市场需求旺盛，市场空间巨大。



3、 公司 国际市场拓展 情况。



公司 2022 年国际市场业务收入约 1.3 亿，同比增长 214.86%，

2023 年公司国际空港装备签订合同再创新高，截至 3 季度末累计签

订合同金额达 3.6 亿元，同比增长 324%，实现销售收入 2.18 亿元，

同比增长超 300%。11 月中旬与 TCR 签订了重大销售协议，如协议全部履约，预计总金额约为人民币 8-10 亿元。标志着公司产品得到国际顶级客户的充分认可，也为公司产品做了强大的背书，品牌国际知名度和影响力大幅提升。2023 年成为公司全面产品国际化的元年。



4、 空港 装备国际业务 爆发的逻辑是什么？



（1）根本原因是产品性能大幅提升。公司近年来持续加大研发投入，产品性能达到国际先进水平，特别是充分受益于国内领先的电动化产业优势，在电动化领域实现全球领先。



（2）行业环境带来机遇。近几年海外空港装备生产企业成本持续上升、交货期延长，且预计短期内不能改善，公司综合优势凸

显，逐步取得海外客户特别是顶级客户的认可。



（3）2023 年春节后开启时间窗口。空港装备属于定制化产



品，大量的考察、交流、验收都需要现场进行，公共事件对现场交流影响消除后，海外客户陆续来考察，在好的口碑加持下，数量越来越多，层级越来越高，签署的订单也快速增长。



5、 国际 业务未来发展 预期。



2023 年是公司全面产品国际化元年，目前公司海外市占率仅有

不到 3%，海外电动化渗透刚刚开始，发展空间巨大。公司空港装备电动化技术全球领先，产品质量和性能也受到国际客户高度认可，在国际空港装备市场旺盛需求的背景下，公司将多种销售渠道，特别是更好的构建与地服公司和租赁公司新的销售网络，全力拓展国际空港装备市场，同时以空港装备销售带动消防装备和移动医疗装备的国际化销售。





6、 应急救援装备未来发展情况。



关于应急救援装备业务，目前我国应急救援力量还在起步阶

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