公告日期：2024-04-16

证券代码： 002107 证券简称：沃华医药

山东沃华医药科技股份有限公司投资者关系活动记录表

文件编号 2024001

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2024 年 4 月 16 日 (星期二) 下午 15:00~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、副董事长、董事会秘书赵彩霞

员姓名 2、董事张戈

3、独立董事高明芹

4、总裁曾英姿

5、副总裁兼财务总监王炯

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

问题 1： 您好！我来自四川大决策公司业绩近两年持续下滑的
原因是什么，计划采取什么措施维持净利润上涨？

投资者关系活动 回复：尊敬的投资者您好，近年来，受宏观经济形势、世界格 主要内容介绍 局动荡、公共卫生事件等多重影响，公司努力克服客观环境对业
绩的不利影响，保持了整体业绩的基本稳定。2023 年 6 月底，公
司支柱产品心可舒片进入集采名单，降幅约 39%。2023 年 8 月份
开始第二批中成药集采陆续实施，执行中有诸多不确定性，价格
大幅下降与销量增长之间的“剪刀差”导致利润的大幅下降。同
时，2023 年年初公共卫生事件寒潮尚在，医药市场主要以发烧、
消炎、抗病毒等四类药为主，2023 年年底又受到医保结算周期节

点的影响，对心血管药物销售至为关键的“年头” “年尾”黄金销售期内，公司产品销售受到了一定影响，对营业收入产生了负面影响。成本方面，中药材价格持续上涨，中药材整体价格居于历史高位，受此影响，企业生产成本大幅上涨；此外，为进一步引进市场化的职业经理人团队，人员流动，带来人力成本的上涨；公司继续加大对学术品牌建设的投入，导致市场费用上升。受宏观经济形势和客观市场因素等多重影响，公司营业收入、净利润均有所下降。
面对变化的形势，公司在董事会的领导下，践行核心使命、核心价值观，聚焦主业，充分依托“两大独门利剑”，持续深化营销改革，巩固和发展营销改革阶段化成果，全面推动精细化管理，坚决落实“实、细、严、简”过程管理要求，深入挖掘潜力，夯实基础，练好“内功”，大力推行全员营销，锻炼销售技巧，提高销售能力。面对原材料、能源价格不断上涨的客观情况，公司在采购方面建立了“前台-中台-后台”分工协作、交叉审核、互相制衡的采购机制，同时不断丰富和细化以“集采”为核心的工具库，密切关注市场价格，科学准确预判价格走势，针对不同品种、不同用量，区别对待，一事一策，力争最大限度降低采购成本，将制造成本高企对经营造成的冲击控制在最低程度，同时更加合理安排生产，采取节能措施，提高能源使用效率，降低能源使用成本。
沃华医药坚持高质量发展，公司营销改革效果的持续显现，销售收入和利润的表现会不断向好发展。感谢您的关注！
问题 2：公司股票一直下跌，公司有没有回购提振计划？
回复：尊敬的投资者您好！公司尚未有回购股票的计划，如有相关计划，将及时公告。感谢您的关注！
问题 3：未来三年，营业收入增速大概多少？
回复：尊敬的投资者您好！未来公司将面临行业的深刻变革，

市场竞争强度加大，机遇与挑战并存。实现销售收入和利润的基本稳定、推动稳健增长，是公司的主要经营目标。公司将在核心使命和核心价值的指引下，依托强大企业文化和强大独家……
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