证券代码:002099 证券简称:
海翔药业浙江海翔药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2022-002
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □投资者接待日活动
□其他
参与单位名称
浙商证券:孙建、毛雅婷、盖文化;银华基金:戴方贤;东
及人员姓名 海基金:王靖予;固禾基金:王生瑞
时间 2022 年 7 月 6 日
地点 浙江省台州市椒江区岩头工业区海虹路 71 号公司会议室
上市公司接待 董事长:王扬超;董事会秘书:王晓洋;副总经理:许国睿;
人员姓名 证券事务代表:蒋如东
1、医药板块业务情况?
答:近年来,高强度投入生产线及配套设施建设,完善
产业链平台优化,2021 年上半年产业链完成整合,拳头产
能利用率持续爬坡,连续多季度环比增长,医药收入贡献占
比从原来 50%提到 2022 年一季度 70%,利润贡献比重提升。
其中培南系列突破产能瓶颈限制,收入大幅增长,当前客户
需求旺盛,订单饱满;其他自主产品克林霉素系列、降糖系
投资者关系 列走出疫情影响,收入均实现不同程度增长,盈利能力恢复
活动主要 向好。
内容介绍 2、医药新产品新项目布局及进展情况?
答:新项目布局分自有管线及 CDMO/CMO 两种业务模式,
在研自有产品涉及免疫类、肝胆类、眼科等多个领域。API
新产品立项上面,立足全球市场重点关注制剂市场容量大、
竞争格局较好,坚持全产业链竞争模式,以市场占有率目标;
制剂方面仍自优势 API 延伸为主,通过制剂放大 API 板块盈
利能力。
3、公司 BD 拓展方向是国内,还是国外?
答:公司完成了销售体系进行优化改革,明确新业务开
发的重要性,加强专业人才引进及培养,深入推进全球化
BD 战略。国际方面,现有大客户及战略伙伴的合作模式正
在从简单产品销售向 CDMO/CMO、产业链合作等新模式转变,
导入新产品新业务,同时努力探索专利期或者临床期的项目
合作;国内方面,加强拳头产品、特色小品种与头部企业业
务拓展,进行深度捆绑。此外,公司还与鑫开元(华氏医药)、
华益泰康等 CRO/CDMO 企业达成战略合作,通过产能、研发、
渠道等资源共享互补,联合拓展新客户。
4、公司 CDMO/CMO 现状及新项目拓展情况?
答:公司是国内最早开展 CDMO/CMO 业务的企业之一,
早在 2008 年就与德国 BI 建立战略合作伙伴关系,2021 年
CDMO/CMO 业务收入 2.42 亿元。去年新建多能中试车间已投
入使用,该车间是中试专用车间,适用反应类型多,切换效
率高等特点,加上原有发酵中试车间,酶工程实验室等,
CDMO/CMO 产能规模,项目验证对接效率,综合承接能力大
幅提升。项目拓展方面,除大客户、战略伙伴新合作商业化
落地外,还拓展国内一些合作伙伴,涉及精神类、心血管、
降糖、抗感染等多个领域。新项目验证、药证注册按照计划
正在稳步推进中。
5、染料板块业务情况?
答:目前染料行业处于低谷,终端需求持续低迷,染料
板块盈利能力低于往年平均水平。医药板块盈利贡献较大,
一季度公司整体业绩仍然实现增长。
6、环保投入情况?
答:近年来安全环保投入近 10 亿元,各厂区从生产车
间设备升级、技术工艺改进,前端预处理,后端“三废”处
理等全方位改造提升,在满足现有生产需求,同时超前储备
未来新产品、新项目的环保处理能力。
附件清单(如有) 无
日期 2022 年 7 月 6 日