证券代码：002099 证券简称：海翔药业

浙江海翔药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-004

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □投资者接待日活动

□其他

参与单位名称 浙商证券；方正富邦；国泰基金；华夏基金；兴业全球；德
及人员姓名 邦基金；鹏扬基金；嘉实基金；东方红；

时间 2022 年 7 月 26 日-7 月 28 日

地点 线上电话会议

上市公司接待 董事会秘书：王晓洋；证券事务代表：蒋如东
人员姓名

一、公司介绍

公司近年来重视医药板块的发展，持续加大医药方面的
资本性投入，拳头产品提质增效，产能利用率增加。销售机
制及研发优化改革，开展多方位战略合作拓展新产品管线和
客户池，CDMO/CMO 结构改善。

二、交流环节

1、过去几年公司大规模资本性投资主要投向哪个板
投资者关系 块？

活动主要 答：大部分资本性投入在医药板块，其次是环保方面，
内容介绍 还有一些现有生产线升级改造投入。医药板块重点对拳头产
业链进行优化，扩充前端中间体及配套中间体产能，培南系
列扩产后产能利用率逐步爬升，今年上半年实现收入同比较
高比例增长；环保方面投入是超前配置环保处理能力，配套
储备未来新产品、新项目的环保处理能力。

2、第七批集采结果公布，是否会影响到公司原料药价
格？

答：本轮第七批集采涉及公司三个产品系列，美罗培南、
克林霉素磷酸酯、琥珀酸美托洛尔。公司医药产品 70%出口
为主，国内占比不高，去年以来公司加强国内头部客户 BD，开展产业链深度捆绑，合作企业中标助于提升公司国内市场市占率。

近些年国家一致性评价、集采等政策持续落地实施，对原料药质量及供货稳定要求更高。集采中标价格虽有较大降幅，但主要是压缩流通环节利润空间，集采后预计单品国内市场容量会有所增加，对原料药企业的国内市场销售偏正面。

3、公司在研发方面是如何布局的？

答：公司近几年持续加大对研发端的资本性投入，不断提升公司的研发实力。公司建有国家企业技术中心、国家级博士后工作站、浙江级院士专家工作站，两个省级企业研究院，拥有生物酶、发酵等多特色技术平台，在一些特色反应平台具有较强的优势，也助力公司承接 CDMO/CMO 项目。未来公司还将继续加大研发投入，扩大研发队伍特别是合成类人才，充分利用好上海特色研发平台，提升自身研发实力。同时加强高校、第三方研发平台，扩充新技术工艺引进渠道。
原料药方面，重点新项目布局涉及免疫类、肝胆类、眼科、精神类等多个领域。API 新产品立项上面，立足全球市场重点关注制剂市场容量大，坚持全产业链竞争模式，以市场占有率目标，同时兼顾一些特色 API 小品种；制剂方面仍以自有优势API延伸为主，通过制剂放大API板块盈利能力。
4、公司在销售端方面有怎样策略？

答：公司去年以来对销售端从内部团队管理激励机制及外部合作伙伴两个方面进行了较大改进，加强了业务开拓主动性，以公司拳头产品优势切入做深大客户战略，国内外客户并重，持续提升全球市场占有率。加大资源投入对 Bigpharm 的维护和新业务 BD，拓展药品全程生命周期合作。
5、公司在 CDMO/CMO 方面有怎样的发展预期？

答：公司是国内最早开展 CDMO/CMO 业务的企业之一，
2021 年 CDMO/CMO 业务收入 2.42 亿元。去年新建多能中试
车间已投入使用，该车间是中试专用车间，适用反应类型多，切换效率高等特点，加上原有发酵中试车间，酶工程实验室等，CDMO/CMO 产能规模，项目验证对接效率，综合承接能力大幅提升。未来规划持续投建新的中试车间和扩大

CDMO/CMO 专项产能。项目拓展方面，除大客户、战略伙伴
新合作商业化落地外，还拓展国内一些合作伙伴。新项目验
证、药证注册按照计划正在稳步推进中。

6、公司未来是否有外延资产并购或进入新领域的计
划？

答：公司近几年持续在医药板块加大资本性投入，生产
端储备新的医药生产基地，新产品储备也在持续落地，未来
几年也将继续深耕医药板块，将公司打造成具有特色的独立
API 供应商，专注主业发展。在外延资本并购方面会综合考
虑业务、上下游产业链协同、产品管线扩充，如有契合投资
标的公司会抓住机遇进行必要的资本外延强化公司现有及
未来拳头品种竞争优势。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 7 月 26 日-7 月 28 日