证券代码： 002088 证券简称： 鲁阳节能
山东鲁阳节能材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2022-002
投资者关系活
动类别
√ 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
及人员姓名
天风证券、 中融基金、长信基金、 永赢基金、 中邮基金、 鑫巢资本、 惠升基金
时间 2022 年 2 月 17 日 16： 00-17:00
地点 公司会议室
上市公司接待
人员姓名
总裁、 董事会秘书
投资者关系活
动主要内容介
绍
1、 公司产能建设计划
2022 年，计划在山东总部新增产能 2-3 万吨（耐火产品），内蒙古鲁阳扩
产项目确保新建 4 万吨，计划 8 万吨，力争 12 万吨（保温产品）。目前，内蒙
古鲁阳基建手续已经办理完成， 其他评价手续正在办理中。
2、同行业产能建设情况
国内陶瓷纤维生产企业大多是小规模企业，主要集中在山东、河南、内蒙
古等地，受能耗双控影响，山东部分地区同行业产能受到限制，大部分已停产。
据公司调研来看，目前同行业在内蒙古、山西等地有部分产能建设项目。
3、如何继续提升市场份额？
（1） 在保温市场：目前国内同行业产能 90%都是保温类产品，保温市场巨
大。公司对保温类初级产品采取了大宗材料销售模式，以占领市场份额为目标，
利用公司产品在质量、成本、产能上的优势， 继续扩大市场份额。
（2） 在耐火市场： 通过结构类产品、系统类产品设计推广，带动耐火产
品销量。 比如，我们去年推广的乙烯裂解炉全纤维炉衬，得到用户认可，以此
为典型案例，我们将在其他行业、其他炉型逐步开展节能降碳系统的设计与推
广工作。 同时， 国家发改委近期发布了《高耗能行业重点领域节能降碳升级改造实施指南》，行业节能降碳有了更清晰的规划目标，更有利于我们在行业内
推广结构类、系统类产品。
（3） 存量市场挖潜：早在前几年，公司已经制定了石化等行业项目建设
高峰过后的市场开发策略， 以项目为抓手、加大对终端客户的维护与开发工作，
目前在石化等行业的终端客户业务量已经得到了快速的提升。 未来几年，存量
市场终端户的检维修业务将是公司业绩增长的主要力量之一。
4、产品销售价格
公司耐火产品价格相对稳定，对保温产品采取灵活的价格策略，我们会根
据市场销售价格、公司产品库存情况，实时调整产品价格，以提升市场份额、
控制库存为主要目标。
5、能源、主要原材料价格
2021 年四季度电价同比上涨 10%左右， 目前电价维持在 2021 年四季度价
格水平， 煤矸石原材料价格目前相对稳定。由于在能耗成本控制方面，公司比
同行业占有明显优势， 因此电价上涨反而放大公司产品的竞争优势。
6、支撑 2022 年业绩增长的主要因素
（1） 节能减碳大背景下，各行各业节能减碳的需求更加迫切， 特别是石
化、钢铁、建材、有色金属等国家重点关注的高耗能行业均是公司下游行业，
陶瓷纤维作为优质的节能材料，应用领域也将会继续拓宽， 预计公司结构类产
品、系统类产品在市场推广方面将会加快进行。
（2）继续落实保温类产品大宗材料销售模式，利用公司质量、成本、产
能优势，增加销量，继续提升市场份额。
（3） 力争新能源、船舶、核电等新行业开发工作在 2022 年取得新的突破，
为业绩增长提供有力支撑。
（4） 前期签约的几个石化项目将在 2022 年进入履约阶段。
（5） 内蒙古鲁阳产能扩建项目建设达预期，在保温市场建立更大的产能
优势。
（6） 继续推进生产技术优化研究工作，做好在能耗控制、工艺优化、生
产效率提升等方面的技改工作， 进一步降低生产成本，不断提升产品竞争力。
7、在销售方面的工作措施一是对保温产品等实行大宗材料销售模式，线上线下相结合，现款发货，
减少管控节点，提供快捷服务。实现了业务人员的精简，销售费用支出减少。
二是以工程项目销售、终端户检维修为主要方向，重点开展功能型产品、
结构类产品、系统类产品的推广销售工作。
三是以细分行业开发、孵化为主要方向， 不断培育新的细分行业，推进功
能型产品、结构类产品、系统类产品销售。
8、气凝胶产品与陶瓷纤维产品对比
气凝胶产品适用于 500 度以下的保温领域， 与陶瓷纤维的应用领域不重合。
目前，气凝胶产品主要通过与玻璃纤维、陶瓷纤维复合使用，陶瓷纤维可以作
为气凝胶产品深加工的原材料，例如气凝胶与陶瓷纤维的复合制品，可以用于
电池包覆领域。
附件清单（如
有）
无
日期 2022 年 2 月 21 日