公告日期：2023-10-14

证券代码：002085 证券简称：万丰奥威



浙江万丰奥威汽轮股份有限公司投资者关系活动记录表



 特定对象调研 □分析师会议



□媒体采访 □业绩说明会



投资者关系活动类



□新闻发布会 □路演活动



别



 现场参观



□其他（电话会议交流）



2023 年 10 月 12 日 13:30-16:00



中泰证券 军工行业首席分析师 陈鼎如



中泰证券 分析师 马梦泽



兴全基金 基金经理 张晓峰



2023 年 10 月 12 日 16:00-18:30



参会时间及单位 浙商证券 行业研究员 郑景毅



浙商证券 行业研究员 何冠男



创金合信 行业投资研究部执行总监 王妍



创金合信 基金经理 谢天卉



创金合信 基金经理助理 张小郭



地点 公司会议室、新昌生产基地



上市公司接待人员 副总经理兼董事会秘书 李亚 投资者关系总监 孙凯



交流内容



Q1：万丰奥威业务介绍



A：公司成立于 2001 年，经过 20 余年的发展，产业已转型升

级为汽车金属部件轻量化产业和通航飞机制造产业“双引擎”发展

投资者关系活动主 格局。轻量化产业聚焦铝/镁合金，主要产品为铝合金轮毂和轻量化

要内容介绍 镁合金部件，服务于全球知名汽车主机厂，新能源汽车以及高铁、

5G 等行业客户，构建了以美系、欧系、日系、韩系、国内知名主

机厂以及主流新能源客户为核心的全球客户布局。



通航飞机制造产业采用“研发-授权/技术转让-整机制造和销售

-售后服务”商业模式。旗下钻石飞机在整机设计研发、发动机制造技术、新材料技术和先进制造领域具备同行领先的技术研发优势。目前拥有奥地利、加拿大、捷克三大飞机设计研发中心及国内一个省级工程研究中心，以及奥地利、加拿大、中国（青岛、新昌）四大飞机制造基地，为全球通用飞机的领导者，客户遍布欧洲、北美、亚太和中东等区域，在全球范围内具备良好的品牌影响力。



Q2：公司业务主要经营模式



（1）采购模式



汽车金属部件轻量化业务主要原材料如铝锭的采购价格以长江现货市场价格为参考。通航飞机制造业务的采购分为关键零部件采购和通用零部件采购，关键零部件的采购遵照航空监管规定在备案合格供应商中比价采购；通用零部件主要采用在全球统一的质量控制标准下集中比价采购。



（2）生产模式



公司主要以“订单驱动”的方式进行生产。汽车轻量化金属部件按照新品开发-送样检测-小批量试生产-批量供货的流程进行；在产品生产时采取精细化、智能化、数字化生产管理模式，提高生产效率，减少人力成本。通航飞机生产根据订单进行采购，具体根据订单交付计划进行生产。



（3）销售模式



汽车轻量化金属部件产品销售以 OEM 为主、AM（售后市场）为辅。通航飞机制造的销售模式主要包括直销和经销，客户或代理商预付一定比例定金后安排生产，飞机验收交付后支付剩余价款，目前公司在全球超过 90 个国家和地区设有 192 个服务中心。



Q3：汽车金属部件轻量化产业增长点



A：公司铝合金轮毂和镁合金部件产品客户覆盖了全球知名汽车主机厂和新能源汽车厂，并在行业内较早实现新能源乘用车卡位，不断持续提升新能源汽车配套占比。目前已同主流新能源车企开展配套开发合作，新能源造车新势力产销快速增长将增加公司轻量化部件配套需求。随着汽车产业发展呈现出智能化、电动化、轻

量化，中高端车型对大型镁合金部件的使用不断提升。



公司将继续加强同核心新能源客户的合作，优化产品结构，增加大尺寸轮毂的配套，以及大型镁合金一体化压铸件的推广……
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