万邦德医药控股集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：20210604

特定对象调研 □分析师会议

媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

国海证券：许睿

参与单 位名称及 长江证券：陈琪

人员姓名 西南证券：黄宇

时间 2021年6月4日

地点 公司会议室

董事长、总经理：赵守明

上市公司接待人董事会秘书：刘同科

员姓名 证券事务代表：江建

一、公司情况介绍：

1、产业转型升级：公司自2017年开始经过三年的时间，由传统的铝加工、有色
金属贸易产业转变为药品制造、医疗器械为主的医疗大健康产业，2020年又通过联合
开发的方式开始预防性生物药品的研发。

2、万邦德制药集团有限公司是药品制造产业的核心企业，已有50年的发展历史，
是一家专业从事现代中药、化学原料药及其制剂的研发、生产和销售的高新技术企业，
投资者 关系活动 形成以天然植物药为特色，以心脑血管和神经系统用药为主，呼吸系统、精神系统、主要内容介绍 消化系统等领域用药齐头发展的产品格局，系国内拥有药品剂型和批准文号较多的制
药企业之一。已拥有全球首创的石杉碱甲原料及注射液，国内独家中药保护品种银杏
叶滴丸两大全知识产权的核心产品。

核心产品银杏叶滴丸：国内银杏叶提取物的标准是引进德国植物药金纳标准，万
邦德银杏叶滴丸拥有自主知识产权的独家剂型品种和国家二级中药保护品种；2017年，
万邦德制药联合中国药科大学、浙江大学、中国中医科学院、天津中医药大学、安贞
医院等十多家机构的包括院士在内的专家，成立国内首个医药产品医研企协同创新联盟——银杏叶滴丸医研企协同创新联盟。近年来不断有来自悉尼大学、日内瓦大学、罗湖医院等国内外专家加入联盟，助力银杏叶滴丸的系统研究。

神经系统主导产品石杉碱甲：在80年代由两位院士参与研发的国内外首创产品，原由植物提取，万邦德制药攻克全合成工艺，在石杉碱甲原料药及系列制剂研究领域，先后获得中、美、日、欧盟发明专利。

先后有五位院士参与到该产品的研究，独家品种石杉碱甲注射液已于2018年成功上市，与院士团队合作开发的石杉碱甲控释片已进入临床试验阶段。注射剂开展了石杉碱甲注射液治疗脊髓损伤/脑损伤等疾病的应用研究、对减少MVD患者术后谵妄发生的单中心开放对照研究等对术后脑损伤有治疗作用，并对患者的智力恢复有较好的促进作用。

公司特色原料药+制剂一体化模式是普药产的核心竞争力，主要品种有盐酸溴己新、间苯三酚、氯氮平、氯丙嗪、西咪替丁等。

吸入用氨溴索溶液二期临床、一致性评价的产品都在有序的推进中。

3、医疗器械产业：医疗器械业务主要为国内的万邦德医疗科技有限公司、浙江康康医疗器械股份有限公司、浙江康慈医疗科技有限公司，境外南非安兰医疗旗下的Tecmed Africa（特迈克非洲）公司、Elite Surgical（爱立特）公司等。主要从事高端医疗器械研制、医疗设备服务和提供医院工程服务等，主要产品及服务包括骨科植入器械、医疗设备及医院工程服务、一次性无菌医用高分子耗材、防护用品。万邦德医疗“引进来，走出去”国际化发展战略初显成效。“中非医疗科技园项目”，中非医疗科技园项目已于2020年11月通过竣工验收，主要产业有：

引进南非骨科器械的落地实施，康慈骨科搬迁到中非产业园组建骨科事业部，目前已有8个项目在注册申报中；

整合国内高分子医疗产品集约化、智能化生产，全自动中央供料系统配套全电注塑机，全自动滚印、组装、包装连线、全智能无人操作灭菌车间及智能立体仓库等辅助设施，提升产品的品质，对标国际的安全疫苗注射器，已经提请FDA510K的认证。10条全自动注射器生产线，设计年产能10亿支，7条已投入生产；输液器、注射针正在规划实施中。

二、交流问答环节

本次主要交流内容如下：

1.能否具体介绍下公司目前的业务结构？


答：公司目前主要业务为药品制造和医疗器械两大板块，行业为医药制造业。
公司对药品制造和医疗器械板块进行规划整合，药品制造以万邦德制药集团有限公司为核心，下设浙江万邦德医药原料有限公司、万邦德制药集团浙江医药销售有限公司、万邦德制药集团杭州医药技术有限公司江苏贝斯康药业有限公司等六家子公司。
医疗器械以温岭市万邦德健康科技有限公司为主体，将医疗器械相关的子公司万邦德医疗科技有限公司和浙江康慈医疗科技有限公司整合至温岭市万邦德健康科技有限公司。其业务包括国内浙江康康医疗器械股份有限公司经营的一次性高分子医用耗材业务，国外业务主要为南非子公司爱力特经营的骨科植入器械业务和特迈克经营的医疗设备、维保服务及医院工程服务业务。

2.公司后续会不会开展相关并购，如何安排？

答：根据公司医药大健康产业发展战略，公司将专注于医药制造、医疗器械等大健康产业的发展，会围绕产业链的延伸、业务的拓展方向结合公司自身发展的需要，公司不排除进行并购的可能。

3.预计今年的经营业绩如何？

答：受2020年初疫情影响，部分产品销售受限、医院住院及门诊量减少，对公司医药制造板块和医疗器械板块造成不同程度的影响。

万邦德制药自去年下半年已逐步恢复到正常水平，2021年公司加大产品市场拓展，新增新零售事业部负责银杏叶滴丸、间苯三酚注射剂及盐酸溴己新在百强连锁及线上品种的销售；与天坛医院院士团队合作开展“石杉碱甲注射液治疗脊髓损伤/脑损伤等疾病的应用研究，为石杉碱甲注射液市场推广提供有力的支持，将为公司业务规模带来一定的增长。

医疗器械一次性医用高分子耗材业务自去年下半年开始逐步恢复至正常水平，且自去年下半年开始注射器市场需求增加，公司订单也相应增加。为满足持续增长的市场需求，公司于2021年一季度注射器生产线开始在中非产业园扩建，首期设计安装10条全自动注射器生产线，整合国内注射器集约化、智能化生产设备，全自动中央供料系统配套全电注塑机，全自动滚印、组装、包装连线、全智能无人操作灭菌车间及智能立体仓库等辅助设施，提升产品的品质，对标国际的安全疫苗接种用注射器，设计年生产能力10亿支，7条生产线已投入生产，预计二季度10条线可以安装完成。公司注射器原有产能2.5亿支/年，随着中非产业园生产线的建设完成，产能可达到12亿支/年。中非产业园的输液器、注射针等也在规划设计中。

国外业务受南非疫情管控影响，目前南非子公司相关业务逐步恢复，公司已积极

采取相关措施，拓展新的渠道。

4.公司目前注射器订单如何？毛利率有多少？

答：2020年底国际上注射器市场需求急增，注射器价格较去年有一定幅度的上涨，
毛利率也相应提升。公司加快了扩产的步伐，中非产业园的注射器生产线已投入使用，
目前公司注射器订单已排单至7-8月。

公司已申报美国FDA510K认证，目前正在审核中，预计7-8月可获得证书，通过美
国FDA510K认证后，公司将以自有品牌进入国际市场，进一步提高产品毛利率。

5.公司当初为什么收购南非子公司？

答：随着“十三五”规划的提出，高端医疗器械被列为未来5年重点突破领域之
一，公司开始关注医疗器械领域。

爱力特原为国际头部医疗器械公司在南非的子公司，拥有完整的研发与生产体系，
植入式骨科器械产品门类齐全，具有40多年的技术积累，而且具有美国FDA认证、欧洲
CE认证和澳大利亚TGA认证，具备国际市场销售资质；特迈克为日本佳能、深圳迈瑞、
日本宾德等国际知名品牌的医疗设备代理商，同时提供集医院设计、施工与设备采购、
维保于一体的医院“交钥匙”工程服务，业务扩展至撒哈拉以南非洲地区和肯尼亚，
医院、诊所等医疗机构渠道丰富。

万邦德医疗科技收购南非子公司主要是基于爱力特齐全的骨科器械产品门类、完
整的研发、生产体系和具备进入国际市场的资格认证，以及特迈克广阔的销售渠道网，
为进军国际高端医疗器械市场打通通道，服务于“引进来，走出去”国际化发展战略。

附件清单（如有） 无。

日期 2021年6月4日