证券代码：002081 证券简称：金螳螂

苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-09-01

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访 业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

国盛证券 夏天，华泰证券 鲍容富、王涛，兴业证券 孟杰、黄杨，
中金证券 孔舒，睿远基金 吴非，中欧基金 许崇晟，华宝基金 陈怀逸，
长信基金 齐菲，国华人寿 李仪威，新华资产 惠宇翔，富国基金 郑思
恩，华泰保兴 陈奇凡，嘉实基金 谢泽林，交银施罗德 张晨，招商基金
参与单位名称

黄琼，农银汇理基金 高付，高毅资产 刘丹，中邮保险 杨琛，千合资本
及人员姓名

蒋仕卿，大家资产 李超 ，财信证券 严盟，惠理基金 许汪洋，华夏人
寿保险 赵子豪，安信证券 徐平，万家基金 李文宾，华安基金 辛蔚，
淡水泉投资 刘晓雨，民生银行 黄永军，幸福人寿保险 李旭勇，欧奈尔
投资 罗文琪 等。

时间 2020 年 09 月 01 日

地点 公司会议室

上市公司接待

宁波（副总经理、董事会秘书）

人员姓名

一、管理层介绍公司总体情况：

各位投资者大家好，金螳螂 2020 年半年报已经出炉，上半年整体业
投资者关系 务受疫情影响，一季度一半以上的时间无法进行正常的业务开展，二季活动主要内容 度各项业务快速恢复，收入利润快速回升，预计 2020 全年将呈不断加速
介绍 趋势。

在主营业务方面，公司保持业务规模稳健增长，在加大大客户战略
和驻地市场开拓战略的同时，也提出了加大风险控制和审计回款的管理
深度，保证高质量发展。伴随着 EPC 的发展趋势，包括住宅精装修和全
国各地重点区域建设，公司凭借通过长期积累形成的品牌优势、设计优势、信息化技术优势、供应链和管理体系优势，不断拉开和竞争对手的差距，实现市占率不断提升的目标。

在技术创新方面，一方面公司在建筑装饰 BIM 技术应用方面已成为行业领先的研发和应用室内装饰 BIM 技术的公司，该项技术的应用使公司的 EPC 类项目和装配式项目都实现了真正意义上的数字化全生命周期管控。在提高项目质量、缩短项目工期，降低项目成本等方面起到了非常大的作用。在装配式方面，随着公司装配式技术的不断的升级迭代，装配式产品已经日益完善和多元化，公司目前已经建立了标准化设计、工业化生产、部品化组装和数字化集成的装配式全生命周期管理体系。相信随着装配式技术的不断升级、市场的不断开创，未来装配式装修会成为公司业务的重要成长板块。

作为行业龙头，一方面公司会保证主营业务稳健发展，创造高质量稳定的盈利，并伴随着稳定的现金流流入；另一方面公司也会引领行业新技术新工艺改革方向。2020 年相信在全公司的不懈努力下，金螳螂会努力给投资者交出一份合格的业绩表现。

二、问答部分：

1、疫情对全年业绩影响情况如何？

答：疫情对公司发展有一定负面影响，但公司仍然聚焦核心竞争力打造，重点在业务开拓和内部管理两方面。

内部管理方面，这几年公司在推进平台化管理，在工程管理、核算、供应链方面都采取平台化管理，使管理更精细化。目前在工程审计收款和业务风险防控都已十分规范化，在工程管理上有标准化管理体系，通过信息化管理，保证总部平台对工程项目的有效管控。

同时公司在业务开拓上不断加大力度，现在国家推行 EPC 项目，这对公司是巨大机会。设计施工一体化是公司强项，公司设计力量强大，未来在工程拿单上的能力会有所增强，今年希望在三四季度通过业务发力，夺回疫情造成的损失。但同时公司并不会因业务增长而忽略风险防控，在风控小组的管理监督下，公司将通过承接更有质量的业务来实现健康发展。


2、公司对于公装市场的主要战略是什么？

答：公司主要目标是不断提升市场占有率来实现业务规模增长，国家有意愿加大部分地区基础设施建设和重点区域建设，是公司较大的增量市场，疫情后很多区域市场开始在做投资方面转型，目前医疗、民生等项目成为重要的增量市场。总体来说，公司会抓住机会，扩大在新兴市场上占有率。

市场现在的大趋势是向头部企业集中，很多总包都是央企，而在装饰行业没有强大的央企，业主倾向于选择头部企业，公司在政府、国企、央企的工程中占有优势。

目前民生工程、医疗养老项目增长迅猛，公司有专门医疗养老的团队，在这方面有非常多的案例，公司有能力把握这个机遇。目前中央主导的大湾区建设、长三角一体化、雄安新区等，公司也积极接触这些项目，业主方也都非常愿意和头部企业合作。政府、国企、央企的工程特点是愿意选择最好的企业进行合作，来确保工程的品质和质量，这里是公司未来重点发力的区域。在这些工程中，公司也会非常注重装配式的机会，政府的工程也都非常希望能够主动推装配式，公司在装配式领域的机会也非常大，未来公司会继续加大装配式研发与业务开拓，重点抓政府、国企、央企的业务，实现更好的发展。

3、公司上半年一季度现金流净流出 18 亿，二季度净流入 13 亿，
怎么做到的？

答：一季度现金流情况与疫情影响有较大联系，一季度公司营业收入很低，但付款没有停止，这是一季度净流出较大的原因；二季度公司加大业务恢复，创造收入利润增长，另一方面公司也一直在不断优化审计回款，今年做了更高的精细化管理措施，现金流状况向好，随着各项改革的不断推进，未来现金流情况有望持续改善。

4、公司在 BIM 方面与客户的业务开展情况如何？未来这套系统的
应用范围是否会更广？

答：公司在建筑装饰 BIM 技术应用方面已成为行业领先的研发和应用室内装饰 BIM 技术的公司，该项技术的应用使公司的 EPC 类项目和装配式项目都实现了真正意义上的数字化全生命周期管控。


BIM 技术在大型公装项目上取得了广泛的应用。包括 BIM 精确测量、
项目联合下单等，降低了损耗，节省了材料的浪费；另一方面，公司 BIM技术和软件也在逐步替代住宅设计系统，帮助客户更快地实现房屋设计，包括效果图的呈现、一键生成施工图和报价单等，目前 BIM 技术的运用已非常成熟。

5、公司对于装配式业务的发展规划？

答：关于装配式业务，公司未来的业务形态和目前市场上装配式现有的业务形态有一定的区别。金螳螂早在 2012 年就首先提出了工厂化生产和装配式施工的概念，并且已经在我们的项目上得到了非常广泛的应用。尤其是在公装项目上，有很大占比是采用装配式的模式去完成的。
公司把装配式业务模式描述为哑铃式的业务结构，即更加注重项目前端的设计和材料的应用，同时也更专注于后端项目的施工、落地和工人的培训管理体系。公司的装配式模式是全生命周期的管理体系，而对于装配式部件材料的生产环节，经过行业多年的发展，国内已经拥有一些很成熟的生产材料的管理企业。因此公司会把中间的环节让这些优秀的合作供应商完成，从而实现公司装配式项目的效率最大化。未来，面临人工成本的逐步提高，以及在工作中材料损耗和项目标准化等问题，公司将会随着装配式技术的进一步发展，将会逐步解决此类痛点。

装配式作为行业未来发展方向之一，公司会不断的投入研发和设计，把控装配式落地和工人培训的环节，从而保证公司装配化项目可以得到有效的实施。随着装配式不断的应用，相信可以在行业中抢占更多的市场份额以及未来管理效率上得到更大提升，有利于公司在行业中继续保持领先优势。

6、公司对 EPC 业务如何看待，公司在 EPC 方面具有设计施工一体
化的能力，在未来是否也会加速市占率的提升？

答：从海外市场经验来看，EPC 的普及化程度很高，但目前国内依旧处于萌芽阶段，未来在政策引导下，装饰工程总承包将是行业发展的必然趋势。

针对 EPC 项目逐渐增多的机遇，公司当前已成立专项事业部，加速引进相关人才，提升管理能力。同时，公司依托装饰全产业链优势和设计优势，可以在项目的工期、管理、材料等方面掌握更多优势和话语权，

并结合数字化全流程的管控得以降低损耗，使 EPC 项目的利润率相较于
传统项目更高。目前随着市场上 EPC 项目的逐步增多，公司的优势也有
望进一步扩大，有助于公司获得更大的市场份额。

7、公司如何持续提升管控半径与管理效率？大工管平台上半年运
行效果如何？

面对庞大而复杂的建筑装饰市场，公司通过信息化，精细化，标准
化为抓手，提升管理水平。

信息化管理：公司建立 ERP 系统、BI 管理驾驶舱，运用 BIM、VR、
对项目的工期、质量的关键节点进行准确计划管理，配合工程管理中心
对工期和质量预警的项目进行重点跟进、以信息化、数字化、高科技赋
能管理，提升管理效率；

精细化管理：公司建有营销大平台、专业设计平台、大工管平台、
风控大平台等，实现数据流、资金流、信息流的精确管理和共享，打通
各个管理模块，提高了决策科学性和效率，加快了对业务的反应和执行
能力；

标准化管理：公司建立了从营销端到供应链端到施工端的完整业务
标准化流程，标准化理念的普及应用，大幅提升了管理的准确性与及时
性，降低了管理成本及管理漏洞。

大工管平台从建立到至今已经取得了一定的效果，整体的项目盈利
水平上是比之前年度有一定的提高，公司大工管平台的建立是实现集资
源、降成本、增效率的重要举措。通过原材料进行集中招标、集中采购
和集中调拨，去除中间环节，在实现规模经济的同时提升公司在供应链
中的话语权，促进良性循环；在精细化管理方面，对公司项目在质量、
工期、安全和收款等维度进行全方位的监督和管理，能够及时隐患及时
预警。未来随着大工管平台的持续推进，公司的利润率相应的会进一步
有所提升。

附件清单 无

（如有）

日期 2020 年 09 月 01 日