证券代码：002081 证券简称：金螳螂

苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-04-27

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访 业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

国盛证券 夏天，中金公司 詹奥博，嘉实基金 沈玉梁，交银施罗德 张
晨，南方基金 章晖，富国基金 郑思恩，易鑫安资管 于淼 ，东证资管
参与单位名称 王延飞，国泰基金 王兆祥，鹏华基金 商轶，平安资产 顾军蕾，浦银安
及人员姓名 盛 周男茜，前海人寿 陈志新，太平资产 蔡欣，惠理基金 许汪洋，国
投瑞银 袁野，申万菱信基金 卢阳，中银基金 彭为，华夏人寿保险 赵
子豪等

时间 2020 年 4 月 27 日

地点 公司会议室

上市公司接待 王汉林（董事长），曹黎明（总经理），朱明（董事），宁波（副总经理、人员姓名 董事会秘书），蔡国华（财务总监）

一、管理层介绍公司总体情况：

2019 年公司营业收入首次突破 300 亿元，同比增长 23%；净利润保
持稳定增长。在市场整体表现不佳的情况下，公司保持着现金流的稳定
和增长。

投资者关系 目前，装饰行业进入红海阶段，竞争加剧，各个公司显著分化，头
活动主要内容 部公司业务规模持续扩大，中小型公司压力不断提升，建筑装饰行业正
介绍 在迎来行业整合和集中度不断提高的过程。

在市场方面，EPC 类项目、精装修项目比例逐步提升，全国重点区
域的建设不断开发，各项政策规章规范性、合理性的提高为金螳螂公司
带来更广阔的市场空间。

2019 年公司管理重点关注方面：


一、重视审计收款，保证财务的健康和稳定性，重视项目前期的筛选。

二、信息化管理平台有了全新升级，帮助公司提升管理效率。公司在 2019 年打造了大工管平台，对原材料和项目人员实施集中招标，有助于公司实现规模经济，达到降本增效的效果。同时不断提升质量、工期、安全、收款的管理能力，帮助公司提升客户满意度。今年，公司还进行了其他平台建设，如营销大平台、风控大平台等，全方位提升公司竞争能力。

三、技术研发方面，公司 BIM、VR 均达到行业领先水平，此技术助力降低成本。在装配式装修上，公司也是装配式装修的引导者，目前正在进行 3.0 产品研发阶段，在产品实用性、可操作性上实现行业领先优势。公司参与主编的装配式相关规范标准，也为项目落地打下坚实基础。
未来展望：当前的市场竞争不断加剧，公司将凭借不断提升自身优势，成为建筑装饰企业的持续领跑者。

二、问答部分：

1、公司在未来几年经营计划，战略方向是如何的？

答：1）公司将继续专注装饰领域，持续打造装饰的全产业链业务，不断优化各个环节，提升精细化管理能力。

2）在技术创新方面，BIM、VR、信息系统管理，装配式装修研发等、科技元素渗透到各个方面，公司将充分发挥龙头效应，保持公司在创新领域的核心竞争力，通过技术创新，推动公司进一步发展，在设计、施工、营销等诸多方面提升效率和质量。

3）在内部管理方面，提升精细化水平运作，把管理的宽度做扎实，优化供应链管理平台，营销大平台，专业设计平台、大工管平台、风控大平台等，实现数据流、资金流、信息流的精确管理和共享，打通各个管理模块，提高决策的科学性和效率性，加快对业务的反应和执行能力，让管理能力成为公司不断向前的一把利器。

4）在设计方面，加强各专业板块的精度和深度，持续在高端酒店、文化地标、大型场馆等专业化细分领域深耕细作，通过不断打造具有顶尖影响力的精品工程，提升公司设计品牌的口碑和影响力。坚持以提高
客户满意度为核心目标，依靠卓越的设计水平和优质的服务意识，不断增强与客户的粘性，提升公司在优质项目市场中的占有率。

5）审计收款是公司贯彻落实高质量发展过程中的核心聚焦，在未来经济下行压力加大和地产调控加码的背景下，通过持续加大审计收款力度、建立收款管理长效机制等举措，优化现金流，保证公司财务健康稳健发展。

2、对装配式装修目前的看法和最新的业务进展是如何的？

答：装配式是未来发展方向之一，但目前还面临一些问题，如相关配套政策，规章制度，产业链的衔接，成本造价等。公司是首批获得中华人民共和国住房和城乡建设部办公厅认定的国家“装配式建筑产业基地”之一，前期已通过 1.0 和 2.0 产品的开发，并有相应项目落地。目前正在着手研发 3.0 版本的装配式项目。

随着装配式产业的不断发展，公司将继续深耕技术研发，积极探索发展新模式，相信未来随着政策的陆续推广、市场的成熟、人工成本和建设成本逐渐增加等因素，公司将在装配式装修行业发展中迎来新的机遇。

3、供应链管理平台是如何运作的？

答：公司从 2019 年 4 月份开始供应链平台化管理改革。通过优化资
源，整合平台，将项目材料采购招标权拿到公司统一平台，避免资源和报价不平衡带来的损失，从而达到降低项目平均成本的目的。

公司通过资源平台的整合，在长期考察合作中，与供应商达成默契，在生产能力，技术能力，质量，中后期的配合度等方面得到了有效提升，对项目的运营和支撑起到了良好效果。

公司持续加大供应链改革力度，在业务规模不断增大的情况下，对公司的材料等方面进行供应链精细化管理，降低成本，从而达到营业收入增长和净利润增长的相对平衡。

公司的供应链管理伴随工程周期的全过程，一方面负责项目质量、工期、安全等维度的监督和管理，能够最大化地杜绝不良问题的发生；另一方面可以进行深度资源整合，通过集中招标、集中采购、集中调拨，
提升公司供应链话语权，实现规模经济效应。

4、EPC 是未来很大的一个亮点，请介绍 EPC 业务的发展趋势，以及
公司承接的该类业务。

答：结合海内外建筑业发展脉络，长期看装饰工程总承包是行业发展的必然趋势。以前装饰项目实施方式是设计和施工总承包相互独立，从而产生除了诸多问题。但随着装饰工程总承包制度的深入推广，EPC项目也逐步成为趋势，相关问题也将得到有效解决。

公司目前承接的 EPC 项目多为大型综合项目，对公司的设计与施工综合实力，项目管理能力、研发技术能力、资源整合能力等具有较高的要求，要求公司有各方面资源的集成管理能力。

同时，这类项目对其调度能力要求更高，材料，人员，施工，设计需要统筹调配，否则期间的损耗也将是惊人的。而公司的自身优秀的设计与施工专业实力，卓越的项目管理能力和技术能力、全产业链配套服务能力，充分整合资源，在建筑工程总承包，市政公用工程总承包等领域积极拓展，努力创造，成为新的业务增长点。

5、今年订单主要增长的市场方向可能会是哪些？

答：随着基建产业的发展，公司会更多关注地铁，场馆，大型展馆等方面的项目。

近几年 EPC 市场的不断发展，公司组建了专业化 EPC 项目团队，深
耕市场，不断打造精品项目，提升公司口碑和影响力，在市场中不断提升竞争力，从而提升公司的市场占有率。

在业务拓展方面，公司不断加深与大客户之间的合作，重点开放优质企业客户，行成互信互认，长期协作。

在驻地市场方面，随着地区政府的投资逐渐加大，基建需求迅猛增长，公司将立足市场，加强驻地市场经营策略，承接优质项目。虽经过多年发展，公司已取得长足进步，但市场占有率依旧不高，未来将通过公司自身努力，在细分市场不断夯实基础，将驻地市场打造成为新的业务增长点。


附件清单 无

（如有）

日期 2020 年 4 月 27 日