证券代码：002078 证券简称：太阳纸业
2020 年 9 月 4 日投资者关系活动记录表

编号：20200904

√特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系 新闻发布会 路演活动

活动类别 现场参观 一对一沟通

其他 （请文字说明其他活动内容）

东方证券：李雪君；

中欧基金：周应波、蓝小康、成雨轩、邓新翱；

参与单位名称 富国基金：徐斌；
及人员姓名 嘉实基金：苏文杰；

中金资管：张翔；

兴业资管：刘刚。

时间 2020 年 9 月 4 日

地点 公司会议室

上市公司 公司董事长李洪信先生、董事会秘书庞福成先生
接待人员

一、公司近期的经营情况。

2020 年以来，面对新冠肺炎疫情带来的严峻考验和复杂多变
的国内外环境，全国上下统筹推进疫情防控和经济社会发展各项
投资者关系活 工作，坚决贯彻落实各项决策部署，疫情防控形势持续向好，复动主要内容介 工复产稳步推进。随着国家经济整体向好，造纸行业也逐步摆脱
绍 了新冠疫情带来的负面影响，公司全体同仁同心同德、锐意进取，
坚持疫情防控和复工复产“两手抓”、“两手硬”，统筹推进疫情防
控和企业高质量发展。


在 2020 年上半年，公司取得了较为良好的经营业绩：公司实
现营业收入 104.28 亿元，同比下降 3.23%；归属于上市公司股东的净利润为 9.36 亿元，同比增长 5.61%；报告期末，公司总资产为 342.47 亿元，归属于上市公司股东的净资产为 156.06 亿元，期末资产负债率为 54.10%。

总体来看，国内造纸行业的发展尚存在诸多压力和较多不确定因素的影响，公司主要产品的市场景气度也存在较大分化。面对越来越复杂的宏观经济环境，我们将保持高度的市场警觉度，适时调整各项生产经营策略，继续在新产品开发、成本控制、构建新型客户关系等方面下大力气，鉴于公司目前良好的运作状态，我们有足够战胜困难的决心，并有信心完成 2020 年各项任务目标。

二、面对当前影响行业发展的诸多不利因素，公司在生产经营方面的应对措施。

面对当前的复杂形势, 太阳纸业将继续保持战略定力，坚持
科学决策，公司上下树立底线思维，全力推进公司各项经营方针的贯彻和落地，以稳质量、提效率、优化产品结构为总抓手，达到“产品优先、效率驱动”的效果。主要做好以下几点工作：

（一）加大创新研发力度，继续推进公司原料结构和产品结构等的调整。

用创新和研发促进原料结构和产品结构调整，实现差异化竞争。例如公司济宁邹城厂区的溶解浆生产线，鉴于溶解浆产品市场的低迷，公司迅速改产本色木浆作为公司箱板纸等产品的原料；在产品端，公司先后研发出了金黄牛卡纸、金太阳优质牛卡（替代进口）、无塑包装纸等一系列差异化的产品，确保了公司生产线的正常运作和稳定盈利。

（二）坚持以市场为导向，以销售为龙头，以用户为中心，建立新型客户关系。

抓好市场营销工作是应对当前行业不利局面的主要工作方

向，而最根本、最关键的是把产品做好，不断提升公司产品在市场上的知名度和美誉度。工作重点包括：一是公司生产、研发、销售、市场等部门要更加紧密的配合，形成一个紧密协作的战斗集体；二是公司各生产部门要全力配合销售团队，做好产品结构调整，满足客户的不同需求；三是公司各销售团队要保证货款回收，确保现金流充沛，特别要注重资金风险；四是建立新型客户关系，与公司客户风雨同舟，提升服务品质，把客户放在第一位，形成荣辱与共的命运共同体；五是要继续进行太阳纸业销售模式创新，转换角色，关注 C 端；六是继续稳定产品质量，提升产品口碑和美誉度，绝不能在产品质量上含糊；七是提效率、降成本、提升全员素质。不断向一线销售人员输送最强有力的武器和炮弹，实现与客户共生共赢。

（三）推进太阳纸业“六保”工作。

在贯彻落实国家“六保”工作的基础上，根据实际情况制定了太阳纸业的“六保”工作，也就是保产品质量稳定提升、保战略客户、保效率稳工艺降成本、保现金流充沛、保安全环保质量不发生重大事故、保新上项目高质量按时投产。

（四）确保高质量发展，全力推进各在建项目。

按照计划，公司目前运作的各项目建设稳步推进。

1、老挝 120 万吨造纸项目

老挝120万吨造纸项目中的40万吨再生纤维浆板生产线已经在 2019 年度投入运营，项目中的两条分别年产 40 万吨的高档包装纸生产线正按计划稳步推进中，公司力争在 2020 年底和 2021年初使前述两条生产线陆续进入试生产阶段。

2、广西北海 350 万吨林浆纸一体化（一期）项目事项

广西北海“林浆纸一体化”项目一期（55 万吨/年文化用纸
项目、15 万吨/年生活用纸项目和配套的 80 万吨/年化学木浆项目、60 万吨/年化机浆项目）已经进入实施阶段，根据公司设定的项目实施节点和项目实际建设进度，公司预计实施中的广西北

海“林浆纸一体化”项目一期纸、浆项目均将在 2021 年下半年至2022 年上半年陆续投产。

3、兖州本部 45 万吨特色文化用纸项目

公司在兖州颜店太阳纸业新材料产业园实施年产 45 万吨特
色文化用纸项目进展顺利，预计将于 2020 年 12 月份进入试生产阶段，项目的建成投产将进一步提升企业在文化纸领域的市场份额和竞争力。

4、其他项目建设情况

公司新型纤维原料项目方面：10 万吨木屑浆生产线和 40 万
吨半化学浆生产线已经在 2019 年度进入稳定生产期，20 万吨本色高得率生物质纤维项目已于 2020 年上半年试产。

公司在兖州颜店太阳纸业新材料产业园实施年产 14 万吨特
种纸项目一期工程暨 7 万吨特种纸项目已经按计划稳步实施，预计将于 2020 年 12 月份进入试生产阶段。

在生活用纸方面，公司子公司山东太阳生活用纸有限公司在2019 年度启动建设年产 5 万吨生活用纸项目。该项目的两台纸机
已经分别于 2020 年 8 月和 9 月陆续投产，公司生活用纸产能提升
至 17 万吨，将在差异化的细分市场不断提升市场份额。

（五）继续抓好“四大生命工程”。

安全、环保、质量是太阳纸业始终常抓不懈的“生命工程”，不论任何时候都不能放松。在当前这种形势下，公司将保障稳定充足的现金流提升为一项“生命工程”来抓，提升企业应对极端不利经营情境的能力。安全方面，要抓好每一个细节性的工作，抓好重点部位的防控，真正内化于心、外化于行，扎扎实实、认认真真，把抓安全上升到尊重生命、敬畏生命的高度；环保方面，要时刻处在临战状态，重点抓好异味控制、全盐量降低、水循环利用、固废资源化减量化等方面的工作，将全盐量降低作为公司下半年环保工作的重中之重；质量方面，要一丝不苟、精益求精，发扬工匠精神，把产品做到极致，为客户创造更大价值。


目前国内经济已经企稳向好，我们认为最困难的时刻已经过去，造纸行业的市场形势也会越来越好。公司将坚定信心，振奋精神，拿出战时的作风、战时的要求、战时的措施，强力推进各项工作，确保全年各项任务目标圆满完成。

三、2020 年，商品木浆的市场价格情况。

商品木浆作为公司主要生产原材料，其价格的波动对公司的生产经营构成影响。由于全球宏观经济存在不确定性，全球商品木浆的生产和需求均存在诸多不确定性。预计 2020 年内，商品木浆价格仍将可能维持低位震荡态势。

四、2020 年二季度，公司文化纸毛利率环比一季度提升的原
因。

2020 年二季度，公司文化纸的毛利率较一季度略有提升，主
要原因为：生产原料端，产品生产使用的木浆、木片等的价格环比均有不同程度的下降；在能源端，二季度使用的原煤价格也较一季度有所下降；今年受疫情影响，二季度享受国家五险的减免致使人工成本有所降低。

五、公司二季度销售费用中运输费占收入比重显著提升的原因。

主要原因包括：从去年三季度开始，公司老挝项目生产的废纸浆板运输到公司山东基地会增加部分运输费用；另外，今年四月份以来，由于疫情的逐步缓解，国家恢复了高速收费等在疫情期间的临时措施，从而增加部分运输成本。

六、公司目前产成品和原料等的库存情况。

2020 年以来，虽然受到疫情的影响，但是通过公司的努力，
公司在产品销售工作方面仍旧表现出色，公司主要产品的库存保持在合理的良性库存状态；整体库存增加部分，主要为公司根据商品木浆（木片）的市场价格情况，在今年增加了部分商品木浆和商品木片的库存量。

在整个接待过程中，公司相关人员与参加调研的机构同仁进


行了充分的交流与沟通。在本次投资调研活动期间，公司严格按
照《信息披露管理制度》等规定，没有出现未公开重大信息泄露
等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。

附件清单 无

日期 2020 年 9 月 4 日