证券代码：002075 证券简称：沙钢股份
江苏沙钢股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2018-001
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 广大投资者
时间 2018年3月29日15:00-17:00
地点 张家港市锦丰镇沙钢大厦1301会议室
上市公司接待人员姓名 董事长何春生先生；
总经理陈瑛女士；
独立董事王则斌先生；
董事、董事会秘书杨华先生；
财务总监张兆斌先生。
投资者关系活动主要内容介绍 1、钢铁行业产能过剩情况还严重吗？
您好，国家在化解粗钢产能工作中取得了较好的成绩，截至2017年底全行业化解粗钢产能1.15亿吨，而且“地条钢”已被全面出清，2018年度全行业压减钢铁产能的目标为3000万吨。谢谢！
2、目前公司增加的新客户有哪些？占比是多少？
您好，2017年度公司新增靖江龙鑫金属材料有限公司等18家新客户。占比4.19%。谢谢！
3、去年冬天因环保原因很多钢铁厂等污染较大的企业出现了停产情况，请问公司有没有部分产能因环保停产？
您好，公司非常重视环保工作，公司的环保投入、技术装备、生产工艺、综合管理均能满足环保要求，因此公司没有因环保问题出现停产的现象。谢谢！
4、今年盈利乐观的情况还将持续吗？
您好，2018年一季度钢铁行业保持了良好的发展态势。随着国家供给侧改革、化解钢铁过剩产能和强化环保治理的不断深入，以及稳中求进的总基调，将有利于钢铁行业的良性发展。2018年，公司将紧盯市场经济波动走势，强化市场分析研判，优化营销策略，狠抓基础管理，提升产品质量，通过调整品种结构、创新挖潜增效等措施，努力实现公司营收与效益持续稳步增长。谢谢！
5、你好，请问贵司目前产品的销售趋势怎么样？一季度表现好吗？
您好，2018年一季度钢铁行业继续保持良好的发展态势，预计公司一季度盈利为22,385万元—27,710万元，同比增长110.00%—160.00%。谢谢！
6、公司目前还有5个多亿的亏损，啥时候能实现扭亏，给我们小股民分红？
您好，截至2017年末，公司母公司报表尚有未弥补亏损5.22亿元。随着公司经营业绩提升，公司力争尽快弥补亏损，尽早实现向全体股东分红。谢谢！
7、大宗原材料价格趋势如何？对公司有什么影响？
您好，公司生产所需大宗原材料的价格受市场供求关系和经济形势等多重因素的影响，公司将密切关注国际、国内政治经济形势，强化市场分析机制，及时对市场走势进行分析研判，踏准市场节拍，优化采购渠道，努力化解市场风险。谢谢！
8、预计今年的钢铁行业需求会怎样呢？
您好，2018年随着国家“一带一路”战略的实施，供给侧改革的不断深入，我国经济发展将步入速度变化、结构优化、动力转换的新常态，钢铁行业面临深化改革、结构调整和需求升级等方面的重大机遇。随着国家经济稳中求进、经济结构调整，人民对美好生活的向往，钢铁产品需求仍将增长，尤其是对特钢产品的需求。另一方面，随着全球贸易保护主义有所抬头，国家对房地产市场的调控，会对钢铁需求产生一定影响。对此，公司将加强对宏观经济变化和市场走势的研判，强化品种优化研发、创新挖潜增效，进一步增强市场竞争力，做精做强特钢主业，促进公司效益稳定增长。谢谢！
9、大宗原材料价格趋势如何？对公司有什么影响？
您好，公司生产所需大宗原材料的价格受市场供求关系和经济形势等多重因素的影响，公司将密切关注国际、国内政治经济形势，强化市场分析机制，及时对市场走势进行分析研判，踏准市场节拍，优化采购渠道，努力化解市场风险。谢谢！
10、公司多次提到开展降本增效来提高经济效益，请问公司是从哪些方面来开展活动的？
您好，公司为提高盈利能力，积极组织开展全员、全方位、全过程的创新挖潜增效活动，与国内外同行先进对标，找差距排问题，组织攻关提升，实行负面清单管理，重点在设备改造、质量提升、结构调整、新品开发、工艺创新、指标攻关、营销策略优化、非生产性费用支出压降等方面采取综合降本、创新增效措施，以努力提高公司经济效益。谢谢！
11、沙钢股份2017年净利润7.05亿元，同比增长220.37%，请问这主要得益于哪方面的原因？
您好，公司2017年净利润7.05亿元，同比增长220.37%，主要原因：一是受益于国家供给侧改革，钢材价格及原材料价格较上期有较大幅度上涨，且产品价格上涨幅度大于原材料价格上涨幅度，同时销量增加，营业收入同比增长63.66%，产品销售毛利率达到18.17%，同比提高了6.45个百分点；二是公司加大内部管控力度，通过优化产品结构，降本增效，技改创新等综合举措降低制造成本，提高吨钢利润，取得了较好的业绩。谢谢！
12、目前公司有哪些新产品研究开发？
您好，2017年，公司在产品开发过程中主要采取了加强前期调研、严格工艺设计和完善工艺试验、强化用户过程跟踪等一系列措施，全年组织开发了55Cr3弹簧钢、CrMo、CrNiMo系列汽车变速箱用齿轮钢、MnB系列工程机械用钢、SFA60A轨道交通用钢、P22高压锅炉管、500系列出口磨球钢、45MnSiVSQ非调质钢等37个特殊钢产品，强化产品质量升级，优化品种结构增效。谢谢！
13、淘汰落后产能，行业的调整情况现在怎么样了？
您好，国家在化解钢铁产能方面的工作力度很大。截至2017年底，全行业已化解粗钢产能1.15亿吨，而且“地条钢”已基本出清，2018年还将继续压减钢铁产能3000万吨。我公司主要产品为特钢棒、扁钢，目前经营的所有项目均通过国家有权部门审批备案，其装备和产品符合国家钢铁企业规范条件和行业发展规划。目前，公司尚无项目进入淘汰落后产能序列。谢谢！
14、供给侧改革不断深入推进，对公司利润是否有影响？
您好，供给侧改革对优势钢铁企业是重大利好，随着落后低端产能的退出，对提高钢铁行业集中度，增强优势企业竞争力有着积极的作用；公司作为优特钢企业，对公司盈利能力具有促进作用。谢谢！
15、公司级倒退项目有哪些？为公司节约成本有多少？
您好，公司在“优化生产、环保低耗、产品提质调优、提效减员”等方面实施了一系列技改项目，2017年共实施设备技改、环保技改项目51个，已完成小方坯连铸机、一轧冷床改造等24个项目，对公司结构优化、质量提升、降本增效起到了积极效果。其他焦化干熄焦、转炉增加副枪、探伤线改造等15个项目正在实施。2018年公司还将加快对焦化原料场筒仓、新增银亮材生产线等12个项目的论证、设计、推进等工作，进一步提升公司盈利能力。同时，积极推进“两化融合”，在不断完善已有ERP系统、MES系统、能源调度系统、成品PDA管理等信息化系统的同时，实施质量在线监测预判系统、设备管理系统、档案管理系统、电子商务系统、以及ERP系统功能完善和金蝶系统功能完善等信息化项目6项，实现大数据整合利用，为公司高效经营决策、有效服务客户、提升公司整体效益奠定基础。谢谢！
16、一季度钢铁业务收益良好，您认为全年还能保持较好收益吗？公司将采取哪些措施？
您好，2018年一季度钢铁行业继续保持良好的发展态势。随着国家供给侧改革、化解钢铁过剩产能和强化环保治理的不断深入，以及稳中求进的总基调，将有利于钢铁行业的良性发展。2018年，公司将紧盯市场经济波动走势，强化市场分析研判，优化营销策略，狠抓基础管理，提升产品质量，通过调整品种结构、创新挖潜增效等措施，努力实现公司营收与效益持续稳步增长。谢谢！
17、公司目前的工业存货压力大不大？
您好，2017年公司产品销售情况良好，截至2017年末，公司存货余额16.32亿元，比2016年末下降10.5%。公司目前不存在存货压力。谢谢！
18、去年以来建材价格普遍大幅上涨对公司业绩影响大吗？
您好，2017年钢材价格和原材料价格虽与去年同期相比均有大幅度上涨，但产品价格上涨幅度大于原材料价格上涨幅度，因此建材价格的上涨总体上对公司的业绩是起着积极作用。谢谢！
19、2018年钢铁行业形势如何？
您好，“十三五”期间，我国经济发展将步入速度变化、结构优化、动力转换的新常态，进入全面推进供给侧结构性改革的攻坚阶段。钢铁行业既面临深化改革、结构调整和需求升级等方面的重大机遇。同时，随着大宗原辅料价格、运输成本、人力成本的不断上涨，国家对安全、环保要求的不断提高，市场对特钢产品品质要求越来越高，一批产品档次较低的钢铁企业将被整合淘汰。未来几年，实力雄厚的品牌企业将通过兼并重组、资源优化整合，提升管理、加强研发创新，不断提高产品品质，进一步增强市场竞争力，从而做精做强将成为行业发展的必然趋势。谢谢！
20、随着国家对钢铁企业环保要求的提高，公司的环保是否达标？
您好，公司非常重视绿色生产、生态保护。一方面大力对现有装备开展环境保护、着力发展循环经济，关注环保、能源高效利用的前沿技术，不断进行公司环保技术改造。另一方面做好各相关工序的三废回收利用及介质的高效利用，如：通过焦化烟气脱硫改造等，减少污染物排放；增设铁前原料防风抑尘网，以减少厂区及周边扬尘；积极对污水处理系统、水循环利用系统、外排水复用系统等进行改造并及时投运，有效提高水资源循环利用率；加强煤气综合利用，提高自发电比例，提升企业经济效益。谢谢！
21、可以问问关于股票复牌的情况么？具体什么时间能复牌，前景如何？
您好，公司筹划重大资产重组，股票停牌时间较长，给广大投资者带来不便表示歉意。
公司深知本次重组成功以及股票尽早复牌交易是对广大投资者支持公司发展最好的回应，因此，公司在停牌期间一直尽力推动本次重组的进展。截至目前，公司、中介机构及其他相关方正全力以赴推进本次重组的各项工作，由于本次重组标的资产体量较大、交易对方较多、涉及跨境交易、方案协商较复杂，就重组方案部分问题的确认、协调还需要一定时间。
公司本次重组所收购的海外资产Global Switch是欧洲和亚太地区最大、全球第三大的数据中心业主、运营商和开发商，拥有目前全球数据中心行业最高信用评级，其自有数据中心分布在伦敦、巴黎、阿姆斯特丹、马德里、法兰克福、新加坡、悉尼、香港等国际一线城市核心地段，均位于欧洲和亚太地区重点枢纽，占据国与国之间、洲与洲之间的数据通讯战略要塞，拥有稀缺的节点资源和带宽资源。因此，本次重组收购Global Switch符合当前国家发展大数据、建设数字中国、推进“互联网 ”行动的战略，有利于国家大数据应用体系建设和数字经济基础设施的构建；收购Global Switch也将为中资企业实施走出去、参与全球化，保障国家和海外中资企业网络信息安全发挥重要作用，符合国家“一带一路”的发展倡议；收购Global Switch还可以为国内数据中心行业提供学习先进数据中心技术和管理经验的宝贵机会，有利于提升国内数据中心行业的整体水平。
公司将全力以赴推动本次重组的相关工作，加快与有关各方的协商、沟通，全力推进本次重组工作的进程。争取尽快完成重组方案准备，在提交深交所审核同意后，申请股票复牌。谢谢！
22、公司如何建立自己推广销售网络？每年公司的公关和广告费用大概是多少？
您好，公司的销售网络分经销与直销，以直销为主。经销以销售流通材为主，通过区域市场的经销商实现销售；公司直销建有8个办事处和4个贸易子公司，销售区域主要分布在华东、华北、西南。每年公司的公关和广告费用约为150万元。谢谢！
23、中美贸易战对公司经营和出口有没有什么影响？
您好，中美贸易摩擦对中国钢铁产品出口会产生一定影响，公司产品目前未有出口到美国市场，公司主要产品出口市场在东南亚，且出口占比很小，对公司影响不大。谢谢！
24、中美贸易摩擦对公司、行业有什么影响？
您好，中美贸易摩擦对中国钢铁产品出口会产生一定影响。公司产品目前未有出口到美国市场，公司主要产品出口市场在东南亚，且出口占比很小，对公司影响不大。谢谢！
25、请问，公司停牌这么长时间了，到底进展如何，什么时候能复牌是大家都关心的？
您好，公司筹划重大资产重组，股票停牌时间较长，给广大投资者带来不便表示歉意。
公司深知本次重组成功以及股票尽早复牌交易是对广大投资者支持公司发展最好的回应，因此，公司在停牌期间一直尽力推动本次重组的进展。截至目前，公司、中介机构及其他相关方正全力以赴推进本次重组的各项工作，由于本次重组标的资产体量较大、交易对方较多、涉及跨境交易、方案协商较复杂，就重组方案部分问题的确认、协调还需要一定时间。
本次收购Global Switch对我国的大数据发展战略和全球布局具有战略意义，公司将加快与有关各方的协商、沟通，全力推进本次重组工作的进程，争取尽快完成重组方案准备，在提交深交所审核同意后，申请股票复牌。谢谢！
26、公司目前关于新能源汽车的相关业务情况如何？
您好，公司制订了“加快结构调整和转型升级步伐，深入推进信息技术与制造技术的深度融合。积极布局新能源、新材料以及IDC互联网大数据等领域的转型发展”的发展战略。截至目前，公司未开展新能源汽车的相关业务。谢谢！
附件清单（如有） 无。
日期 2018年3月29日