【问】根据赛柏蓝2019年10月3日发布的“销量前40药品公布”显示：双鹭药业复合辅酶2018年终端销售额23亿元，下降34%。而公司复合辅酶2018年销售12.19亿元，毛利润8.7亿元，但是营业利润3.83亿元，其中：工资赚取了营业利润3.83亿元，毛利润与营业利润之差（公司给代理商的返利）4.86亿元为两票制造成的虚增收入，那公司营收12.19亿元与终端23亿之的逾11亿都被代理商赚走了？ 【答】双鹭药业：首先说明一下，赛柏蓝引用的米内网数据是根据样本医院通过模型推算的结果，不是医院实销金额，有误差是肯定的，如果样本医院正好我们产品卖得好，数字会变夸大。再次说明，我们的销售额加上商业配送几个点的费用及增值税才是终端销售金额。况且难道经销商没有配送成本、人力成本、销售成本?终端市场若没有差价药店等如何存活?目前医院部分产品实行零差价，但你指的是2018年。也许您多研究一下其它公司的独家产品，看看其销售费用率占比等等数据再分析更清楚些，就不会这样纠结和猜测了。¶¶2019-10-10 08:41:00 §