证券代码：002030 证券简称：达安基因

广州达安基因股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2023006

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动

类别

√现场参观

□其他（）

中金财富 叶智玲 黄雯

东兴证券 李绍如

广澜资本 魏仕驰 黄镇雅

大中资产 蔡志辉

参与单位名称及 麻王集团 陈均健 冯健饶

人员姓名 博源基金 程小菁

前海鸿富投资 吴辉玲

东莞私募基金协会 李婷婷

新加坡莱富士金融 陈小宇 黄钦鉴

东莞松山湖招商引智办 林锡聪

时间 2023-09-13（下午 15:00-下午 17:30）

地点 广州市高新技术开发区科学城香山路 19 号（公司总部）

上市公司接待人 董秘张斌、证券事务代表曾宇婷、投资者关系专员王平原
员姓名

调研公司经营和产品的情况（以调研机构提问，公司高管回答
投资者关系活动 的方式展开）
主要内容介绍 问题一：公司在年报中有提及，“加快全球布局及海外市场业
务拓展的步伐”，现在公司在国际市场上的人力资源和战略配置进展如何？
答：公司近年来持续以国际化视角积极探索和布局“走出去”的模式和路径。为适应各国的政策要求和市场情况，公司基本采取渠道商模式，谨慎挑选当地符合资质的经销商进行合作。此外，公司定期派遣员工参加国外知名展会，在展会上宣传品牌和展示产品优势，吸引更多的潜在客户以拓展销售渠道。公司针对不同市场区域的特点及客户需求，将销售人员分成不同的区域，并为每个区域制定相应的销售目标和计划。
问题二：应收账款和年初相比有所下降，但是目前的应收账款还是有点大，公司接下来怎么做？
答：公司的应收账款是比较良性的，目前正在有序收回。达安主要的客户是二级以上的公立医院和大中型医学独立实验室，达安主要以直销模式展开业务，可以直接为客户提供产品保障和优质的服务，因此与客户建立了长期的、优良的业务往来关系。
问题三：公司如何安排未来的发展方向？
答：目前公司已全面进入IVD全领域，聚焦于诊断技术和产品的临床、公共卫生、检验检疫、生命健康相关领域等全场景应用，将继续做大做强PCR及分子诊断技术、产品和市场领域，积极发展免疫、生化、分析仪器等全诊断技术平台、产品和市场领域。公司未来的发展将致力于开发更多的优质产品，以满足客户日益增长的需求。公司也在努力拓展新的业务领域，不断创新并改进现有产品，使公司的业务发展更加多元化，产品线更加丰富，将产品和服务提供给更多的消费者。
问题四：为了市场化的发展，公司在股权激励计划方面做过哪些努力？
答：公司上市以来进行过三次股权激励计划的尝试，详细推进过程均刊登于公司信息披露指定网站。公司从校办企业发展起

步，自上市以来持续探索股权激励，致力于制度创新，但是由
于受政策性及客观条件等因素的影响，均未完成实施。今后将
仍会积极探索。

问题五：在国家推进LDT政策的背景下，您的看法和展望？
答：LDT（实验室自建试剂方法）模式是适应个体化诊疗需求
和推进先进检测技术应用，目前正在规范发展中。其实该模式
十几年前就已经存在了，目前逐渐规范化，LDT模式体现在临
床需求和先进技术的结合。国家现在对LDT模式的技术及商业
化等方面进行规范，这有利于把更多的先进检测技术更快地满
足临床的个体化诊疗需求。

问题六：半年报发布后，想问公司后续的投资计划？

答：公司继续实施“主业发展+产业孵化”策略，全面进入全
诊断领域，聚焦于临床诊断技术、产品和市场。从2010年开始，
公司坚持以产业投资方式推进产业链发展的模式，目前取得了
成功的范例，有效实施了产业链发展战略。公司将根据市场发
展变化的状态，相机择宜地予以推进。

本次交流没有出现未公开重大信息泄露的情况。

附件清单（如有） 照片

日期 2023-09-13

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