证券代码： 002022 证券简称：科华生物
上海科华生物工程股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2019002
投资者关系活
动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他:电话会议
参与单位名称
及人员姓名
详见附件名单
时间 2019 年 08 月 29 日上午 9:30
地点 公司会议室
上市公司接待
人员姓名
总裁丁伟、 董事会秘书王锡林、 财务总监罗芳、宋钰锟
投资者关系活
动主要内容介
绍
交流纪要：
本次 2019 年半年度报告电话说明会主要分两阶段， 首先由公司总裁丁伟先
生就公司 2019 年半年度的经营业绩和战略推进实施以及公司未来发展等情况
进行了简单介绍， 然后公司与会人员与投资者进行了互动交流。
一、总裁丁伟简要介绍公司半年度的战略实施情况
2019 年上半年，公司继续推进以产品为核心、 市场为导向的战略， 聚焦生
化诊断、免疫诊断、分子诊断三大核心领域，持续加大新产品开发。 业务端公
司持续加强和完善科华分子和天隆的融合，天隆目前的业绩已扭亏为盈； 传统
生物制品领域受国家政策利好的影响，核酸筛选变成越来越重要的保证质量的
一部分，在大客户方面相继中标，对以后的试剂上量也有比较好的影响。生化
领域公司与日立合作，以日立仪器+科华试剂的方式接入高端客户，在过去的 6-
12 个月已经有这样的产品和客户开发出来。 公司并购的渠道公司也均达到了业
绩预期。新业务模式方面，集采业务从去年的 8 家医院到今年 18 家医院，业务
开发也达到预期，与第三方体检中心的合作也是公司的新业务模式，目的是让
科华的产品进入大终端。
在新产品中加大了资源投入，比较引人注目的北极星系列是全自动的生化
免疫分析仪，特点是高速、智能化、自动化，产品性能方面将处于行业领先地
位。三月已在南昌展示了样机，明后天在苏州会有新产品发布会，公司目前也
在全力推进该系列产品的注册审批工作。
二、问答交流环节
1、 问： 从宏观政策和行业环境来看， 未来 IVD 板块会有什么挑战？目前调
整收费目录、按病种付费等，对行业现有格局的影响多大？
答： 我们认为可能的影响主要在以下几方面： 1、 按病种收费： 这在发达国
家已执行多年，未来在国内的执行可能对医院、药品行业都有一定压力，但是
考虑到诊断在整个医疗费用占比只有 1%-5%，但是产生的影响占到 70%左右。诊
断先行、精准诊断对于控费很重要，因此该政策既是风险又是机会。另外国内
产品的质量不断提升，从性价比角度来讲也是机会。 2、 省级的阳光集采开始进
行，价格的透明化会让未来价格的差异性越来越小，业务端价格的可控性也更
明确。同省内及各省间价格差异会缩小。 3、医联体医共体、分级诊疗趋势：需
要科华这样的企业，在一二三级医院覆盖越完整越好。
2、问： 目前各省市价格差异还是比较大，外资 IVD 各省差异甚至更大， 形
成的原因是什么?
答： 外资资源比较丰富，在中国医疗体系改革的过程中，他们在各省工作
开展比较细致，定价比国内企业更高，且因为各省经济发展水平和实验室人员
的费用等历史原因，各省的价格不一样的，但是未来差距会缩小。国产产品代
理商之间渠道互通使得差距较小，今后趋势也会推动行业和企业必须更加透明
合理化。
3、问： 西安天隆的产品特点有哪些？上半年业绩的销售和利润增长不错，
猪瘟影响能有多大，未来如何预期公司增长？
答：作为国产分子仪器的厂家， 天隆有 PCR 作为平台、核酸提取作为辅助，
还有 PCR+提取一体化，在这方面天隆有独特优势。并且过去几年天隆拿了很多
PCR 试剂的证，特别是 III 类的证。随着业务开发，新产品成为可持续增长的
驱动力。
受非洲猪瘟疫情影响，西安天隆上半年相关产品的销售增长幅度非常大，
扣除这方面因素， 天隆其他自产产品的增加还是非常显著，分子诊断行业增速
20%左右，公司的自有产品临床端增速超过行业平均水平。因此预期未来对天隆
的可持续增长持乐观态度。
4、问： 北极星系列与行业中的可比公司产品相比处于什么地位？
答：科华北极星系列产品主要对标国际进口公司，比如高速生化方面在三
级医院领先的还是日立、罗雅贝西等，生化单体方面，比如日立、贝克曼、奥
林巴斯的机器等。
国内对标的是迈瑞， 2000 速机器也是他们在国内迅速推广的。未来科华会
用比较齐全的仪器加试剂，生化加免疫，在发光领域追赶上第一梯队。
5、问： 之前公司并购了一些渠道，对公司的销售开展有没有更好的帮助，
业绩上的贡献是否达到预期？另外，就是集采这块的业务，目前终端医院打包，
行业和公司层面情况如何？
答： 集采业务有选择性得做，选择长短期回报率较高的项目做，重要的不
仅是集采本身，而是帮助科华的产品进入终端。公司吸取了其他公司集采的经
验教训，自己的产品也要跟上。
并购渠道都达到了当时的业绩预期，与公司合作的渠道有 5-6 家， 也是希
望能更好地带动科华的自己产品的销售。总体上渠道公司的业务还是在预期之
中，也是未来能够发力的地方。过去匹配性较好的，比如南方区以前日立的总
代，现在开始科华产品的销售增长势头迅猛。
日期 2019 年 08 月 29 日
附件：
调研名单
序号 姓名 单位名称
1 孙晓晖 中信证券
2 张江城 源乘投资
3 李平祝 华夏基金
4 Fisher Xi Lazard Asset Management
5 马猛 鹏华基金
6 蒋霖东 中信证券
7 程伟庆 中信资管
8 陈永胜 上海弢盛资产管理有限公司
9 陈澄 五矿国际信托有限公司
10 李易 杭州还山资产管理有限公司
11 董浩强 金太阳投资控股有限公司
12 熊峰 汇天泽