证券代码：002022 证券简称：科华生物
上海科华生物工程股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018001
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他:电话会议
参与单位名称及人员姓名 国信证券 张元弘；日興资产管理 杜毅忠；
中国信托商业银行 李贞仪；华南永昌投信 许志刚；
时间 2018年1月16日
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书王锡林、证券事务代表宋钰锟
投资者关系活动主要内容介绍
交流纪要：
本次调研活动中，首先由公司副总裁、董事会秘书王锡林先生就IVD行业和公司的基本情况以及公司战略发展规划进行了简单的介绍，并就投资者关心的问题进行了交流，主要以问答方式进行：以下是主要内容：
Q1、怎么看IVD行业竞争趋势？
A1：随着行业内行业外不同资本的加入，IVD行业的竞争更加激励。各细分市场的快速发展，也促成更多细分领域的专业公司快速成长。随着国家法规政策的提高和质控规范标准的趋严，也提高了行业的竞争门槛，未来优胜略汰，具有扎实的研发、质控、渠道等核心资源的企业将具有更多的竞争优势，行业整合也将趋于常态。
Q2：2018年的业务重点以及2018年的目标？
A2：公司将2017年作为战略部署年，2018年能够逐步开始看到这些战略实施的具体效果。2017年，公司在优质渠道的并购上作了一些布局，目前已经完成了西安申科、广东新优、南京源恒、广州科华、江西科榕等渠道公司的并购。今后在优质渠道上还会进行有选择的并购，把公司的产品更好的带到终端，跟国家的政策相结合。战略方面，公司会坚持以产品为核心，发挥科华已经积淀的研发优势和全产品线优势，通过自主研发和外延并购合作，巩固我们的竞争优势。同时也在进行科华2.0企业文化的塑造，从外部新鲜血液和内部年轻职业管理者的提升当中初见成果。
Q3、公司分子诊断业务的情况如何？
A3、由于在15年底和16年初的时候有比较大规模的血站招标，公司拿下了将近60多家血站的招标，招标完成后16年实现比较大的业绩释放。公司后续会持续挖掘分子业务的增长潜力：对已有中标血站会进一步巩固，对原先有些终端市场血站客户，把握其重新选择合作企业的机会。开发已中标产品的销售，希望终端市场能更多的业务开拓。
分子业务是公司的一个重要业务，2017年公司投资入股奥然生物也是战略布局的一个重要安排，通过战略合作为公司的产品提供更多帮助，丰富我们的分子产品布局。
Q4：公司在内部组织结构调整方面有哪些变化：
A4：公司内部组织结构的调整始终围绕以产品为核心，以客户为导向的理念，成立了中心实验室事业部、POCT事业部、进一步强化分子诊断事业部的建设，将研发、市场人员按产品纳入事业部管理架构，发挥研发、市场的协同效应，进一步提高效率，满足市场竞争的需要。近日，为进一步完善营销功能、整合资源，公司将原股份营销总部及下属子公司实验系统营销部合并成立营销中心，以进一步增强科华在市场上的竞争力。
Q5：科华生物未来3年的战略规划？
A5：以产品为核心、以客户为导向，按照产品为核心来调整内部组织结构与人员配置，按照终端客户需求来优化整合终端渠道资源。在产品方面，重点推进核心产品线的发展：在分子诊断、生化业务方面，通过深化仪器 试剂的合作，巩固终端覆盖，把握全国核算血筛招标中已经取得的优势，积极开拓分子诊断业务；在光免产品方面，不断提升卓越、Biokit、TGS的互补优势，加快研发进程，提高光免产品的销售业绩贡献。在渠道方面，公司会积极把握市场机会，利用公司的产品优势和品牌优势，寻找并购合作机会，在成功试点医院集中采购托管的模式，在优势区域开展更多的新业务模式的创新开拓。

日期 2018年1月16日