公告日期：2024-03-25

证券代码：002022 证券简称：科华生物

债券代码：128124 债券简称：科华转债

上海科华生物工程股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024001

投资者关系活动 √特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 财通证券周新明、邢卓，长城证券陈新，华西证券李斯特，申万
人员姓名 菱信基金强泽平，太平基金胡宏亮、闫庚威，天弘基金张秀磊，
华宝基金魏扬帆，国联基金陈浩，财通基金王靖瑄，宁涌富基金
韩洲枫，国泰君安资管李子波，真滢投资李莹，安信基金方瑾

时间 2024 年 3 月 25 日上午 10:00

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事、副总裁、董事会秘书金红英，财务总监罗芳，市场部总监
员姓名 徐浩，证券事务代表陈兴龙，证券事务专员景渊

本次交流主要分为两部分，第一部分为公司介绍，第二部分
为与会人员交流。

一、公司介绍

科华生物成立于 1981 年，国内首家深交所 IVD 上市企业。
投资者关系活动 公司主营业务为体外诊断试剂、医疗检验仪器的研发、生产和销主要内容介绍 售，产品品类涉及分子诊断、生化诊断、免疫诊断、即时诊断领
域，是体外诊断行业产品线最齐全的公司之一。公司总部位于上
海，在国内的上海、西安、苏州、大湾区等城市、区域及海外的
意大利设有研发和生产基地。公司及子公司拥有约 850 张境内外
注册证/备案/认证，具有试剂和仪器系列化和一体化的优势。公
司及子公司产品覆盖全国临床、血站、血液中心、生物制品公司、
疾控中心、海关、科研院校、畜牧、宠物等细分市场，在国内三级医院覆盖率约 60%，血站覆盖率约 40%，疾控客户数量近 900家，已与数千家国内外代理商建立长期合作关系，产品先后出口至海外 100 多个国家和地区。

二、问答环节

1、公司整体的销售策略是什么样的，是否区分自产产品和代理产品？

公司自产产品、代理产品均采用“经销为主、直销为辅”的销售模式。为适应体外诊断的行业发展趋势，结合体外诊断产品的结构特点，公司在国内外构建了广泛的经销商网络，拥有专业的营销队伍和完善的营销体系。同时，公司与诸多进口品牌开展合作，为客户提供全方位的体外诊断产品与服务。公司充分利用代理业务和渠道业务的优势，发挥代理产品和自产产品的协同效应，提升公司的产品、服务质量，为客户提供完善的整体解决方案。

2、公司是否准备布局质谱赛道？

公司正在积极调整产品战略布局，布局新赛道、推动产品升级迭代，努力实现生化、免疫发光、分子、质谱多方法学多产品线全面覆盖，为客户提供整体解决方案。

3、公司现阶段制定了什么样的海外市场发展战略？

在未来全球医疗新基建的浪潮中，公司将以中国和新兴市场国家为主要增长动力，根据各海外市场特点打造技术和产品设计、渠道、价格、服务等的差异化定位，优化运营模式，融入当地市场，逐步建立服务生态。进一步拓展发达国家业务，构建品牌知名度和影响力，加速全球化渗透。同时，随着技术升级、医疗需求提高，IVDR 等监管要求加强，企业规模化生产能力及成本控制能力成为关键制胜要素之一。

公司经过在体外诊断行业 40 余年积累，公司及子公司产品
已出口至海外 100 多个国家和地区。2023 年，公司在海外多个国家建立了本地服务团队，并实现了在越南、斯里兰卡、巴西等
国家生化诊断仪器及试剂的产品注册和销售。公司将巩固已有海外分子客户网络，保持与 WHO、盖茨基金会等国际组织的……
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