证券代码：002010 证券简称：传化智联

传化智联股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-003

√特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

黄向军 宁波天越资产

何亚龙 深圳前海宇轩创富资产

陆世明 深圳前海宇轩创富资产

参与单位名称

吴奉平 格菲资本

及人员姓名

宋吉开 格菲资本

吕欣 格菲资本

葛军龙

时间 2020 年 11 月 23 日

地点 浙江省杭州市萧山区钱江世纪城传化大厦会议室

高级副总裁李绍波

上市公司接待

高级副总裁兼董事会秘书 朱江英

人员姓名

投资者关系管明锋

1. 陆运通业务会涉及自营运力体系吗？新能源车方面公司
有相关规划吗？

投资者关系活

陆运通是公司网络货运平台业务，主要是通过平台系统
动主要内容介

为货主企业、物流公司调度和管控在途社会运力，目前不涉
绍

及自营运力方面。新能源车方面主要与吉利合作设立浙江绿
色慧联，负责新能源物流商用车的运营和系统开发，目前新
能源车在物流领域主要是应用在同城短途运输方面。

2. 园区出租率到达 80%以上后，单靠租金和管理费能覆盖折
旧吗？

园区租金收入与出租率和单位租金价格有关，出租率达到相对饱和后随着公路港经营成熟，单位租金价格每年还会有一定的涨幅，完全可以覆盖折旧部分。
3. 随着政府补助的逐渐退出，对公路港盈利是否有影响？
一般政府给到公路港的政策很多都是与园区经营相关的，例如税返政策，政府也是鼓励公路港做大做强的，随着公路港经营的提升，平台贡献的地方财政也在提升，政策到期后政府仍然还会考虑延续。隆市后公路港本身经营能力已经有一定基础，补助对单港的盈利基本不会有太大影响。4. 武汉和广州为什么传化一直没有进入？

武汉和广州也是全国重要的物流枢纽，由于一些客观因素影响公司在前期全国化拓展过程中未能完全覆盖，目前这两个地区的项目公司正在考虑以其他方式推进。
5. 加油站是否考虑自己拿成品油资质来提升加油站毛利
率？

目前公司在加油站运营方面主要形式是与中石油、壳牌等企业合作，前期也有不少成功的项目，如成都公路港加油站、南充公路港加油站等，效益都非常好。当前油价相比原来价格已不具备优势，批零差价缩小，利润率下降，并且直接运营加油站并不是公司擅长的业务领域，我们除了在公路港开设加油站，还可以通过线上办理销售油卡、推广电子油卡等形式发展这块业务。


6. 为什么近两年公司披露的物流服务客户数据有所下降？
公司从 2016 年切入供应链业务以来，这两年也在根据
业务运行情况和盈利能力调整业务结构。原来服务的客户有
很多是提供供应链采购服务的，这块业务一方面盈利能力不
高，并且有一定风险，公司这两年一直在调整业务规模和客
户结构。目前公司已确定物流服务发展方向是以仓运配为核
心的一体化解决方案，聚焦化工、车后、通信和快消四大行
业领域提供服务。

7. 公司目前获取大客户的策略是怎么样的？

目前公司服务的客户中有总部直接合作的形式，也有通
过区域性合作拓展延伸其他区域合作的形式，主要据客户需
求开展。

8. 根据披露数据，公司每年研发投入大约在 3 亿元左右，
主要是哪些业务方面的投入？

研发费用大部分来自物流板块，包括仓运配业务中
WMS\TMS 系统开发、网络货运平台系统的研发投入，以及金
融业务特别是支付公司清结算系统、风控系统等方面的日常
维护和技术投入。

9. 公司是否考虑发展特殊行业物流，如医药物流、冷链等？
医药物流领域目前没有开展的计划，冷链物流领域杭州
公路港已开始布局冷链仓。

附件清单（如 无
有）

日期 2020 年 11 月 23 日