华兰生物业绩说明会链接：http://rs.p5w.net/html/51830.shtml
笔者已经将业绩说明会要点解析如下：
（一）血制品答疑：
135****5788 问 董事长、总经理安康： 2018-04-11 13:23:34 进口白蛋白比国产的要便宜很多，是什么原因？
董事长、总经理安康答 2018-04-11 15:21:04： 影响白蛋白产品价格因素有很多，主要还是供需、综合利用率、成本等因素。
进口人血白蛋白是三步消毒法，国产白蛋白是两步消毒法，但是国产人血白蛋白来源更可靠。
135****5788 问 董事长、总经理安康 2018-04-11 13:26:03： 公司产的白蛋白和进口白蛋白相比有什么优势和劣势？
董事长、总经理安康答 2018-04-11 15:12:20 ：国产制品的行业标准高于国际标准，国产制品原料为中国人健康血浆，在基因、安全及临床使用等方面优于进口。
国内浆站原料来源于固定人群，国内血制品更可靠。
180****9203 2018-04-11 15:11:36： 请问贵公司在人血白蛋白这一块在国内占有多大份额？
董秘、财务总监谢军民答 2018-04-11 16:10:50： 公司生产的人血白蛋白（占国内批签发量的14%）、静注人免疫球蛋白（占国内批签发量的14%）等主要血液制品批签发量（折合标准单位，数据来源于批签发机构网站）居于行业前列，其中人凝血因子VIII占国内批签发量的38%、人凝血酶原复合物占国内批签发量的66%、破伤风人免疫球蛋白占国内批签发量的29%、乙型肝炎人免疫球蛋白占国内批签发量的29%，均居国内同行业首位。
人血白蛋白的利润率受到国外产品竞争，目前转向小品种血制品，有利于维持利润率。
134****6086 问 董事长、总经理安康 2018-04-11 15:04:30： 公司目前销售队伍建设情况如何？公司直销比例是否在未来会占比急速加大？
董秘、财务总监谢军民答 2018-04-11 16:21:37： 公司加强销售队伍建设，直销的比例在增加，谢谢您对公司的关注！
华兰生物建立直销队伍，有利于血制品和未来单抗产品销售。笔者记得20年前韩国绿XX公司，血制品带金销售。目前国内血制品销售非常干净透明。
（二）疫苗答疑：
大喜乐 问 董事长、总经理安康 2018-04-11 15:04:02： 请问安董，华兰正申报生产的四价流感疫苗是否包含儿童型（6月-32月龄）？华兰现在四价流感疫苗的产能可以达到每年多少万人份？
董秘、财务总监谢军民答 2018-04-11 15:23:11： 1、目前公司已经完成技术审评、正在等待生产文号和GMP认证现场检查的四价流感为3岁以上剂型；儿童剂型正在开展临床试验。 2、目前公司具备年产1亿人份单价流感疫苗和3000万人份三价流感疫苗的生产能力。公司研发的四价流感疫苗传承了三价流感疫苗的优势，疫苗安全、高效、不含防腐剂，没有抗生素，在临床试验中已经初步显示出独特的高效品质。
今天业绩说明会中，股东提问最多的是四价流感疫苗。目前已经进入CFDA优先审评阶段，笔者猜测最快一个月（5月）可以发放生产批件，假如顺利（6~7月）可以完成GMP认证。根据2016年全国流感疫苗批签2600万支，只使用了2000万支计算，公司产能似乎是充足的。
大轮回 2018-04-11 15:24:08： 四阶流感疫苗什么时候可以上市？
董事长、总经理安康答 2018-04-11 15:54:45： 四阶流感疫苗上市时间取决于政府相关部门的审批进度，预计今年有望上市。
流感疫苗每年销售和预防接种时间是当年8月~次年1月。笔者前文已经猜测了最快审评通过时间可能是5月。假如拖延到8月审评通过，生产销售时间可能到10月，而去年乙型流感就是11月开始流行的。考虑到注射疫苗一月后才慢慢起效，拖延审评时间可能性小。
181****0907 问 董事长、总经理安康 2018-04-11 16:28:02： 四家流感疫苗的市场需求空间测算每年会销售多少支?销售金额大概多少亿?
董秘、财务总监谢军民答 2018-04-11 16:33:32 ： 公司有足够的产能供应，具体能销售多少，只能看市场了。
（1）根据2009年甲型H1N1流感大流行经验，第二年 甲型H1N1流感得到广泛接种。（2）再考虑到2016年三价流感疫苗国内销售2000万只，并且国内只有华兰生物、长生生物、金迪克处于审评中。保守估计四价流感疫苗销量可以达到1000万只。（3）三价流感疫苗零售价格高峰时超过100元，从净利润角度考虑，可能会再造一个华兰。
139****5933 2018-04-11 15:11:34： 请问h7n9疫苗二期临床结束了吗？有三期临床吗？？？
董秘、财务总监谢军民答 2018-04-11 16:11:21： 目前正在开展二期临床，不需要进行三期临床。
去年冬季乙型流感流行，奥司他韦卖断货。去年春季H7N9禽流感流行。所以， H7N9禽流感疫苗同样是潜在利好。
（三）单抗答疑：
王米123 问 董事长、总经理安康 2018-04-11 16:46:23 ： 单抗研发中进度最快的是曲妥珠单抗和贝伐单抗吗？预计2020年获批上市的产品就是其中的否？感谢敬爱的安董。
董秘、财务总监谢军民答 2018-04-11 16:49:02 ： 进度最快的是贝伐和曲妥珠，目前已经开展3期临床研究。
曲妥珠单抗适用于HER2+乳腺癌、食管胃交接腺癌和转移性胃癌，目前为止，复宏汉霖（复星医药）、嘉和生物（沃森生物）也处于3期临床。
国内信达生物、东曜药业、齐鲁制药、天广实生物贝伐珠单抗已进入3期临床。华兰生物在研单抗进入3期临床和预计2020年单抗产品获批上市，无疑是昨天说明会上的意外大惊喜。
135****5788 问 董事长、总经理安康 2018-04-11 13:35:34： 以前公司在调研活动中讲，公司已经建成了国内最大的单抗生产车间，公司准备做单抗的代加工业务，代加工业务有进展如何？
董事长、总经理安康答 2018-04-11 15:32:53： 因公司现有5个单抗产品在进行临床，另有数个在临床前的研发，这些研发产品均由公司车间提供生产；公司在2017年有过代工订单、进行过代工生产，未来仍可能有代工任务。总之，公司单抗生产车间目前任务饱满。
药明生物是生物制药CDMO，目前市值800亿港币。目前公司持有华兰基因40%股权，如果单抗产品相继上市成功，显然对于公司估值重估具有重要意义。