证券代码：002004 证券简称：华邦健康
华邦生命健康股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 长城国瑞证券胡晨曦
时间 2018年5月31日
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 胡菁菁、丁茂
投资者关系活动主要内容介绍
一、 公司目前主要业务板块简要介绍。
公司主要从事医药及农化产品的研发、生产、销售，医疗服务与旅游投资业务，其中以医药制造为核心，医疗服务为发展重点。
医药事业部作为公司发展上市的基础，在国内皮肤及结核用处方药领域多年处于龙头地位，拥有国内皮肤及结核领域最完善的产品管线与研发梯队，在维甲酸药物及外用激素等皮肤外用制剂产品领域优势突出，力言卓、迪皿、方希、维夫欣等多个品牌已经成为相关领域领导品牌，现阶段在坚持以打造“国内皮肤第一品牌”为目标的基础上，积极拓展全科、抗感染、呼吸系统、抗肿瘤等更广阔领域产品及市场。
农化事业部作为国内最年轻的农化企业龙头，一直以来坚持以研发为基础，市场需求为先导的发展理念。2011年公司通过吸收合并将其纳入体系，并通过过去几年的资金投入，补齐了其生产短板，目前下属9个生产基地，近30个产品在国内具有极强竞争优势，在2017年国内农药企业销售额排名第二，2016年全球农药企业销售额排名第十三。同时农化事业部于2015年10月完成新三板挂牌，在强化内部管理的基础上，拓宽了融资渠道，为后续发展助力。
医疗事业部是公司现阶段发展重点，目前公司已经在康复、皮肤、妇产、心血等专科聚集了强大了医疗技术团队，北京华生康复医院、重庆北部宽仁医院项目将在18年底19年初陆续投入运营，同时公司也结合自身多元化资源优势，在患者海外转诊、康养结合、互联网医疗等方面探索发展之路。
二、 公司医药产品中自产产品与代理产品的比重如何，自产品种主要是通过直销还是经销进行销售。
目前公司医药事业部营销团队规模逾千人，营销网络完成了全国各级医院覆盖，零售端实现除西藏自治区外的全国地区重要客户全覆盖。同时在辽宁医药市场的学术推广领域具有领先优势，建有一批专业化程度高、综合素质强的学术推广团队，目前在售医药类产品85%以上为自产产品（2017年7月1日两票制后，辽宁代理产品收入以技术推广及医疗服务计入营收），自产产品中通过自有销售团队完成销售的产品占总收入近90%。
三、 目前公司医药产品中有比较多的首仿及独家品种，这些产品的一致性评价进展情况如何？
2018年公司将一致性评价的推进工作作为重中之重，通过增加大量资金、人员投入的方式稳步推进。目前，近十个在售重要产品的一致性评价工作正在进行中，已有1个产品CDE已受理，预计年内还将会有4个品种报CDE审评，多个产品有望在全国前三通过一致性评价工作；通过评价后，产品在市场准入、医保支付等方面可与原研产品享受同等待遇，利好于产品存量市场的再度增长。
四、 公司现有医药产能情况？
公司部分剂型产能早已趋于饱和，近年新增多条生产线，但由于厂区限制，目前只能通过调整生产规划来满足市场需求，华邦医药产业基地预计2018年将完成GMP认证和外用制剂试生产，2019年起将陆续投入生产，该产业园建成后能大幅度提升医药制剂产能，为公司提供从数量追赶转向质量升级所需的新平台。该产业基地按照智能全流程数字化管理的生产线建设，质量体系符合国际标准，不仅可以解决公司现有生产需求瓶颈，也能在生产效率、产品质量等方面进一步提升，为下一步制剂生产的国际化奠定基础。
五、 目前在研药物情况如何？
公司历来重视产品研发，目前拥有1类新药2个，新药证书40余个，仅2017年就获得生产批件4个，临床批件3个，目前共计5个品种完成BE实验，在CDE审批中，研发管线中除传统强势皮肤领域品种外，在抗感染、男科领域亦有市场空间5-10亿品种有望在近年获批。已上市的全科产品速瑞、力言松注射液市场空间较为广阔，在售产品增长迅速。
六、 公司提出未来将会以医药制造为核心，主要的发展方向包括哪些？
目前公司医药事业部处于发展的关键时期，一方面随着华邦医药产业园投入生产，不仅能让公司现有产品以及在研梯队中将获批的产品的潜力得到全面释放，也能为公司下一步制剂国际化奠定基础，同时公司也正在积极拓展CMO业务，使产能优势得以充分发挥；另一方面公司产品研发经过多年的发展，现阶段已经突破皮肤与结核领域，新上市产品以及在研梯队中产品涉及全科、抗感染、呼吸系统、男科等领域，公司产品市场空间进一步拓开；最后，百盛药业顺利完成业绩承诺，其与华邦制药在研发、生产、销售端都有着明显的优势互补，两家企业的整合在未来有着巨大的潜力将释放。
七、 公司提出医疗产业为未来发展重点，主要包括哪些方面？
公司坚信医疗产业是未来国内经济发展的重要引擎，从15年开始通过收购、新设、参股等方式投资运营综合医院、专科医院项目。目前公司医疗事业部运营的医院有德国莱茵医院、瑞士巴拉塞尔生物治疗中心，玛恩皮肤美容医院（连锁），重医附二院宽仁康复医院等专科医疗项目。同时正在全力推进北京华生康复医院、重庆北部宽仁医院项目建设与玛恩皮肤医院的全国连锁推广。
北京华生康复医院位于南三环光彩路，该项目预置批复为三级康复专科医院，主要对接北京地区的医院及全国各地患者资源，响应政府分级诊疗的政策号召，对外开展神经康复、心肺康复、肿瘤康复、运动康复和重疾康复及急性后期康复业务。同时作为公司现有海外医疗机构落地项目，为患者提供中高端的转诊及同步诊疗服务。
重医附二院北部宽仁医院位于重庆两江新区，该项目预制批复为三级综合医院，主要依托于重医附二院的品牌优势、技术优势与管理优势，基于重庆北区医疗资源极度匮乏的现状，为区域内市民在提供基础医疗服务的基础上，提供特色化、个性化、优质化的服务。北部宽仁医院致力于建设打造特色的学科中心，如妇产医学、运动医学及康复医学，并配套建设医学研究和医疗技术供应链保障体系。
玛恩皮肤美容医院（连锁）立足于华邦健康在皮肤领域多年积累的品牌影响力，以学科建设为引导，重点突出斑痕治疗特色，在皮肤-轻医美方向，探索连锁化的经营模式。玛恩皮肤致力于打造成为中国皮肤科医生的创业平台，力争成为全国覆盖广、患者满意度高、学科发展水平高的医美专科连锁机构，目前玛恩皮肤美容医院的福州、济南等分院已经开业。
附件清单（如有）
日期 2018年5月31日