公告日期：2023-05-17

关于富岭科技股份有限公司

首次公开发行股票并在主板上市申请文件的
审核问询函的回复

保荐人（主承销商）

（北京市西城区金融大街 5 号新盛大厦 B 座 12、15 层）

深圳证券交易所上市审核中心：

2023 年 3 月 23 日，富岭科技股份有限公司（以下简称“发行人”或“公司”）、
东兴证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”或“东兴证券”）收到了贵所下发的《关于富岭科技股份有限公司首次公开发行股票并在主板上市申请文件的审核问询函》（审核函〔2023〕110032 号）（以下简称“审核问询函”）。感谢贵所对富岭科技股份有限公司申请文件的审核。东兴证券已严格按照审核问询函要求组织有关项目人员、发行人及其他各中介机构对该审核问询函进行了认真讨论、核查，对审核问询函中的问题逐项予以落实并进行了书面说明。涉及需要相关中介机构核查并发表意见的问题，已由各中介机构分别出具专项审核意见或补充意见。具体回复如下，请贵所予以审核。

如无特殊说明，本回复使用的简称与招股说明书中的释义具有相同含义。
本回复采用以下字体：

审核问询函所列问题 黑体

对审核问询函所列问题的回复 宋体

对招股说明书补充、修改的说明 楷体、加粗

注：本回复中，部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上存在差异的，系计算中的四舍五入所致。


目 录


1.关于行业和技术...... 4
2.关于外销收入波动...... 39
3.关于外销客户...... 56
4.关于外销收入核查...... 74
5.关于境外子公司及贸易政策...... 104
6.关于产品收入变动...... 128
7.关于原材料采购及成本...... 141
8.关于毛利率...... 159
9.关于销售费用...... 170
10.关于应收账款...... 178
11.关于存货 ...... 191
12.关于财务内控......211
13.关于环境保护...... 223
14.关于期后业绩...... 253
保荐机构董事长声明...... 263
保荐机构总经理声明...... 264
1.关于行业和技术

申报材料显示：

（1）日用塑料制品行业内中小企业众多，行业进入门槛较低，行业集中度低，众多中小企业产品同质性高，2021 发行人的市占率仅为 0.99%。目前包括中美等国家均通过限塑相关政策。

（2）发行人所拥有的核心技术主要集中于生物降解材料及常规塑料的高性能化改性、餐饮具加工及生产工艺改进等领域，报告期各期研发投入分别为
2,776.87 万元、2,893.12 万元、3,850.04 万元和 2,435.56 万元。

（3）自 2018 年 6 月以来，中美两国在贸易领域接连出台较为严苛的贸易政
策并附以较高的关税壁垒。美方对部分中国输美商品加征了 25%的关税，发行人的主要产品塑料吸管、杯盖和纸杯等产品也在上述加征关税范围内。

请发行人：

（1）结合行业集中度较低、市场竞争激烈的竞争格局等说明发行人是否具有行业壁垒，并结合发行人市场份额、产能与产量、资产规模、经营业绩、员工数量、生产基地布局、销售渠道及终端、客户数量及其行业地位等，以及与同行业竞争对手的对比情况量化分析发行人是否属于规模较大的优质企业。

（2）结合发行人市场占有率及行业排名、品牌知名度、渠道与客户、产品创新及技术实力、荣誉资质等衡量市场竞争力的指标以及与同行业竞争对手的对比情况量化分析发行人行业地位是否突出，发行人“2021 年市占率仅为 0.99%”是否符合具有行业代表性的“大盘蓝筹”板块定位。

（3）说明发行人塑料餐饮具产品与传统塑料餐饮具产品的差异，产品实现的功能、应用场景和领域、所体现的创新性及采用的专利技术、性能指标等与同行业可比公司是否存在差异及竞争优势，如何体现技术实力和研发能力。

（4）说明发行人核心技术“生物降解材料及常规塑料的高性能化改性”是否仅为材料配方的简单调整，生物降解材料与不可降解材料在产品配方、工艺、
生产技术、成本构成等具体差异，生物降解材料产品能否全面替代不可降解材料产品及理由，是否代表行业发展趋势及发行人应对措施。

（5）说明“餐饮具加工及生产工艺改进”的具体内容、方式、研发投入、所实现的效果，工艺改进前后对生产效率、成本能耗等量化影响。

（6）说明核心技术是否具备较高的技术壁垒，与行业通用技术的差异，结合同行业现……
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