证券代码：001313 证券简称：粤海饲料

广东粤海饲料集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-007

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名详见附件。

活动参与人员 公司接待人员：副总经理、董事会秘书 冯明珍女士；证券事务代
表 郑扬志先生。

时间 2022 年 7 月 5 日

地点 电话会议

形式 通讯方式交流

1、交流活动开始时，公司董事会秘书向投资者简单介绍了公
司情况。

2、交流环节主要内容：

（1）公司核心竞争优势是什么？长期经营战略规划？

答：公司竞争优势主要在产品质量、研发技术、营销服务能力
以及完善的生产管理体系等方面。未来公司将继续坚持专业化的发
交流内容及具体问答记录 展战略，聚焦水产饲料主业，加强产品技术研发，保持产品质量稳
定，挖掘自身潜力，努力提高公司饲料产品的市场份额，并扩展水
产动保产品等配套业务，同时探索发展标准化、规模化水产养殖以
及水产品深加工业务，延伸产业链，进一步增强公司的市场抗风险
能力，培育公司新的利润增长点。

（2）公司的产能布局情况？目前江苏、湖南等地新厂的产能
爬坡情况？


答：目前公司产能以华南地区为主。公司通过加大市场开拓力度，提升产品质量、加强技术服务指导等方面，逐步打开华中地区市场、扩展华东市场，目前江苏、湖南等地区产能逐年有所提升。
（3）安徽、海南、中山 3 个 IPO 募投项目的建设进度？预计
什么时候投产？

答：目前中山年产 15 万吨扩建项目已投产运营。海南年产 12
万吨新建项目主体工程已经完工封顶，预计在 2022 年 8-9 月投产运营。目前公司在积极开拓安徽及周边地区市场，并根据市场情况适时推进安徽 10 万吨新建项目的投资进度，目前办公楼、员工宿舍楼、员工食堂等配套项目已经完工封顶，主体工程已在开工中。
（4）公司如何应对原材料价格上涨？

答：一方面，公司产品销售价格会根据原材料对生产成本影响程度并结合市场情况进行相应调整；另一方面，公司设有采购中心对重要的原材料进行集中采购，根据市场行情进行原材料的储备，同时，在保证产品质量的前提下，通过持续的技术研发，适当进行原料替代及配方调整，以消化饲料原料价格上涨的压力。

（5）今年上半年饲料的提价情况？提价次数和幅度分别为多少？下半年是否有提价计划？

答：随着原材料成本的上涨，公司饲料产品销售价格均有一定幅度的提升。不同时期，不同饲料产品提价次数和幅度不尽相同。公司会从原材料价格、行业普遍情况、产品品质提升等方面考量，以决定不同地区不同品类产品的提价节奏及提价幅度。

（6）公司的饲料配销差在什么水平，毛利率情况怎样？

答：不同产品、同一产品不同品质配销差水平情况不一，从整体来看，特水料在 800-5000 元之间不等，普水料在 300-1500 元之间不等。特水料毛利率在 14%-15%之间，普水料毛利率在 8%-10%之间。

（7）公司如何提高客户粘性？会为养殖户提供哪些服务？
答：公司主要从产品质量、技术指导等配套服务方面提高客户

粘性。公司采取一系列营销管理措施为养殖户提供全方位的服务，
在终端服务方面，推行 8273 服务导向：基层营销人员要保证 8 成
时间服务终端养殖户，2 成时间管理客户；营销干部 7 成时间管理
客户和团队，3 成时间要服务重点养殖大户。在养殖服务方面，公
司一直推行“驻港服务”和“塘头服务”，由营销人员、服务专员
和技术人员组成“铁三角”服务营销组织，以服务营销作为第一要
务，服务终端养殖户，及时了解标杆示范养殖户动态，每月定时称
重，检测相关指标、了解水质的变化以及其他需求，收集整理数据。
同时根据养殖情况和市场价值行情，为客户提供信息服务，推广盈
利养殖模式，通过动保和服务营销配套，防治病害、维护客户粘性，
帮助客户实现养殖利益最大化。

（8）未来哪些特种鱼有可能成为大的品类？目前是否有储备
未来可能快速放量的品类？

答：目前公司金鲳鱼料、海鲈鱼料、生鱼料、黄颡鱼、大黄鱼
等都是市场供给量较大的几类特种鱼料，未来市场需求也将持续不
断增加。目前公司的蛙料、加州鲈鱼料、小棚虾料、叉尾鱼料、水
草罗虾料、金刚虾料、杂鱼料、东星斑料、珍珠斑料等在未来都是
能够快速放量的产品，公司将加大研发力度，力争向养殖户提供更
加优质高效的饲料产品。

（9）目前粤海很多特水料的市占率已经达到较高的份额，各
品类的市占率是否存在明显的天花板？

答：随着养殖技术的不断提升，人民生活水平的不断提升，市
场需求的不断增加，未来水产养殖将会有着较大增长空间，不存在
明显天花板的说法。

（10）未来公司是否考虑发展水产养殖？

答：公司目前正在有计划的探索和发展标准化、规模化、专业
化的水产养殖业务，目前通过市场调研、信息的收集等方面进行布
局中。

关于本次活动是否涉及应 无

披露重大信息的说明
活动过程中所使用的演示
文稿、提供的文档等附件 无
（如有，可作为附件）

附件清单：参会名单

参会机构名称 参会人员姓名

天风证券股份有限公司 吴立

天风证券股份有限公司 陈潇

天风证券股份有限公司 林逸丹

天弘基金管理有限公司 林佳宁

平安基金管理有限公司 叶芊

大成基金管理有限公司 孙丹

国金基金管理有限公司 吴佩苇

国寿安保基金管理有限公司 熊靓

工银瑞信基金管理有限公司 吴立

恒生前海基金管理有限公司 钟恩庚

贝莱德基金管理有限责任公司 Emily Dong

源峰基金管理有限公司 欧阳婧

中信资本（深圳）投资管理有限公司 黄垲锐

长沙牧童私募基金管理有限公司 李雪明

上海赢动私募基金管理有限公司 王钱维

杭州润洲投资管理有限公司 徐辉

广东正圆投资有限公司 张萍

世纪证券有限责任公司 顾静

上海聚劲投资有限公司 张超

广东竣弘投资管理有限公司 李晋艺

北京睿石泓远投资管理有限公司 贺凯娟

上海纯达投资管理有限公司 郭怡辰

广州致顺投资管理有限公司 刘宏


参会机构名称 参会人员姓名

浙江旌安投资管理有限公司 童诚婧

上海高毅资产管理合伙企业(有限合伙) 王治璇

大家资产管理有限责任公司 胡筱

上海五地投资资产管理有限公司 成佩剑

太平洋资产管理有限责任公司 施隽

国华兴益资产管理有限公司 韩冬伟

中纬资产管理有限公司 董一平

绍兴宸鑫资产管理有限公司 施雨辰

北京润晖资产管理有限公司 李勇

浙江墨钜资产管理有限公司 黄田

JPMorgan 何琳

中邮人寿保险股份有限公司 孙婉宁

东莞证券股份有限公司资管部 钟革敏

信诚人寿保险有限公司 金炜