编号： 2023-008

 特定对象调研 分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动

动类别 □现场参观

□其他 （ ）

参与单位名称 上海观火投研 张贵成先生
及人员姓名

时间 2023年11月17日10:30-11:30

地点 湖南丽臣实业股份有限公司办公大楼五楼会议室

形式 线上会议

上市公司接待 董事会秘书、财务总监 郑钢先生

人员姓名 证券事务代表 刘曾辉先生

双方就公司经营情况、募投项目进展、下游预期等进行了沟通，相关
问答记录如下：

1、公司主营业务概述：

公司立足于精细化工领域，主营业务为表面活性剂和洗涤用品的研

投资者关系活 发、生产及销售。公司拥有长沙、上海、东莞三大生产基地，表面活性剂动主要内容介 年产能四十多万吨，洗涤用品年产能二十万吨。表面活性剂业务是公司主
绍 要的收入和利润来源，表面活性剂主导产品 2022 年行业排名位列全国前
二。

2、公司所处行业原材料价格对盈利水平的影响情况。经确认，原材料
价格的提升会对我们的盈利能力有正向影响，反之亦然，请问具体原因是
什么？


公司主要表面活性剂产品料工费占比相对稳定，其中直接材料占生产成本的比重达到 90%以上，主要原材料的价格变化是导致单位成本变动的重要因素之一。公司采取产品销售价格与原材料采购价格联动的定价策略。原材料价格的波动大部分会传导到产品售价中。

3、公司作为国内第二的表面活性剂（下游洗涤剂品类）企业，首家
AES 产品工业化生产的企业，从 2022 年及 2023 年前三季度的市场公开数据
来看，公司的毛利率水平要比同行业高出 5 个百分点左右，请问我们成本端的优势体现在哪些方面？

公司成本优势主要体现在以下几个方面：

（1）公司针对主要原材料采取集中采购的模式，采购规模较大，相对原材料供应商具有一定的议价能力，同时，公司跟踪原材料价格以确定适宜的采购方式，降低原材料成本；

（2）为满足市场需求，近年来随着募投项目的投产，公司增加多套大型生产装置，不断提升产能和生产效率，降低单位成本；

（3）公司采取产品销售价格与原材料采购价格联动的定价策略，公司销售部门与采购部门保持密切沟通，持续关注主要原材料市场价格变化情况，原材料价格的波动大部分会传导到产品售价中。

4、我们的表面活性剂产品是否有直接自用于洗涤剂产品的生产？我们洗涤剂产品有多少是自主品牌？有多少是给客户做代工的？自主品牌的盈利能力与代工是否一致？

公司生产的表面活性剂产品如 AES、LAS、AOS 已直接用于洗涤用品的
生产。

公司洗涤用品已有数十年的发展经验，通过经销与直销模式相结合，凭借自身本土品牌和营销优势，“马头”、“光辉”“贝花”等已在湖南及周边地区形成一定品牌影响力。

2023 年上半年公司洗涤用品实现收入 9,485.59 万元，其中自有品牌洗
涤用品营业收入为 7,182.81 万元，OEM 营业收入为 2,302.77 万元。

公司洗涤用品有 OEM 和自有品牌生产两种模式，OEM 是贴牌生产，成品
入库即全部出售给客户；而自有品牌生产，是通过经销与直销模式相结
合，销往湖南及周边地区。两种模式毛利率存在一定的差异，出现差异的主要原因是：OEM 模式毛利率受到来料加工原材料的影响。

5、上海奥威的产能释放进度如何？年内是否能够进入试生产阶段？
上海奥威 25 万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设一期项目主
体工程预计在 2023 年 12 月安装完毕，目前公司正在进行项目验收及试生产手续的申报准备工作，申报完成后项目将进入试生产阶段。

募投项目投产后，公司将努力提升产能利用率。上海基地新增的表面

活性剂将提高长三角地区和向西南、河北及海外市场的供应力度。公司通
过加大对优质客户的供应力度；拓展客户数量，提升市场份额；加大国际
市场开拓力度，增加出口；渗透其他下游应用领域市场，拓展销售空间。
6、公司前三个季度的下游需求比较旺盛，公司对后续下游的预期情况
判断？

2023 年 1-6 月，国内合成洗涤剂产量为 515.9 万吨，同比增 7.0%。
2023 年上半年日用化学品行业发展比较平稳，主要得益于中国巨大刚性消
费群体。预计后续洗涤用品行业受刚性消费需求的拉动，仍将保持增长态
势。

关于本次活动

是否涉及应披 否

露重大信息的
说明
活动过程中所
使用的演示文

稿、提供的文 无

档等附件（如
有，可作为附
件）

日期 2023-11-17