证券代码：001211 证券简称：双枪科技
双枪科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-002

投资者关系  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
活动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
现场参观  其他 电话会议

参与单位及人员 源峰基金：林阳、薛松用

时间 2021 年 12 月 21 日 15:00-16:30

地点 线上电话会议

董事、财务总监、董事会秘书：李朝珍

上市公司接待人员 证券事务代表：雷丽

生产事业部经理：徐洪昌

提问环节：

Q1：筷子行业的整体规模如何，未来的发展趋势？
A1：双枪科技主营日用餐厨具，主要产品包括筷子、
砧板、勺铲签类等。筷子作为必要日用品在我国拥有庞大
的市场空间，按照每人每年更换一次筷子的频率测算，每
年我国筷子需求量将达到 14 亿双左右，双枪科技 2020 年
投资者关系活动 销售约 3 亿双筷子。公司产品得到市场认可，从而带动上
主要内容介绍 游竹木产业发展，荣获“农业产业化国家重点龙头企

业”、“国家林业重点龙头企业”、“中国竹业龙头企业”
等殊荣。公司希望用一双筷子撬动整个餐桌，用一块砧板
撬动整个厨房，用一根竹子撬动整个产业，积极推进竹产
业的创新与发展。

Q2：请介绍公司整体的渠道体系。

A2：公司的渠道体系可分为线上经营和线下经营两块，
其中线下渠道主要有商超模式（可细分为商超直营、授权经销商经营）外贸销售模式、定制销售模式等；线上渠道主要是电商销售。营销网络覆盖全国以及欧美部分国家。线下渠道中，公司与国内主流商超都有合作，如麦德龙、家乐福、沃尔玛、大润发等；经销商网络进一步下沉，并在渠道下沉如配送访销、社区电商等模式上开展试点，逐步推开。定制业务与海底捞、双立人、苏泊尔、宜家建立良好合作关系，外贸业务 2021 年已开启跨境电商新业务。线上渠道中，公司在传统电商精耕细作的同时，积极与拼多多、抖音、快手等新兴平台加深合作。

Q3：面对苏泊尔等品牌的竞争，请问公司的竞争优势在哪里？

A3：目前来看，在我们这个细分行业的传统厂家逐渐退出赛道，新的竞争对手开始进入，如厨房类目的苏泊尔、九阳，电器类目的美的、格力等。双枪公司在供应链体系、渠道的覆盖率以及产品的专业度上具备先发优势。公司拥有标准化、规模化、自动化的产线优势；经过 20 多年的积累，公司已建立多元化立体式的营销网络；公司立足于自主品牌，具备强大的产品研发及设计能力。

Q4：公司利润四季度占主要部分，为何季节性非常明显？

A4：这主要是由公司的产品特点和社会消费习惯共同决定的。公司日用餐厨具属于生活必需品，国内消费者更换日用餐厨具有逢年过节换新的习惯。社会消费习惯方
面，线上渠道的双十一、双十二活动集中在四季度，线下商超的春节档备货集中在四季度。

Q5：请问三季度公司利润下降的原因是什么？


A5：1）产品方面：公司在研发投入上持续加码，公司产品种类越来越多，材质也呈现多元化。公司产品销售结构的变化也会带来利润的下降。2）渠道方面：公司积极拓展终端销售网点，重点布局下沉市场，持续投放渠道费用。由于线上受到头部消费品牌的市场冲击，公司加大流量投入。同时随着直播带货崛起，公司为寻求头部知名达人合作，费用支出成本也较高。3）品牌方面：公司持续加强品牌建设，致力于打造筷子与双枪品牌的强关联。公司聘请了胡可作为代言人进行宣传推广、设计了全新的 logo 商标，并在主流媒体投放品宣资源，加大在市场推广方面的费用投入。双枪公司作为日用餐厨配件的龙头企业，为进一步打开市场，保持产品竞争力，打造国民日用餐厨具消费品牌，将持续加大上述投入。

Q6：请问公司在研发投入上的具体措施有哪些？

A6：设备方面：公司重视研发创新，拥有省重点企业研究院，并设有“浙江省博士后工作站”。主要致力于整个竹产业行业的机器设备自动化、智能化以及数字化的改造。产品方面：在工业设计和平面设计中，公司拥有接近 30 人的设计团队，人员投入非常大。为此公司建立了一个 1500平方米的工坊，配合产品研发。原材料方面：（1）可降解系列：将固碳产品与可降解基材进行结合。（2）抗菌系列：公司于研发之初开始致力于抗菌材料的研发，包括生物抗菌、化学抗菌、物理抗菌三代技术的运用、研发和储备。（3）新材料系列：公司不断加强与大型研发类机构的合作，加大对新材料的运用进而扩宽产品线，比如抗菌不锈钢等。

Q7：请问公司线上销售市占率情况如何？

A7：从单个平台来看，单品方面：筷子在平台销售前
20 名的单品中占 5 个，有 4 个单品进入前 10 名；砧板在平

台销售前 20 名的单品中占 4 个，有 1 个进入前 10 名。店
铺方面：公司旗舰店在筷子分类店铺的销量排名第一。受
到消费习惯的影响，每年第四季度搜索量、转化率都会有
进一步的提升

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 12 月 21 日