证券代码：000990 证券简称：诚志股份
诚志股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-【03】
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 光大证券：裘孝锋等；嘉实基金：苏文杰；广发基金：王云骢；富国基金：王勇；光大保德信基金：苏淼；中庚基金：刘晟；人保资产：蔡春根；千合资本：王亮等数十家机构的投资经理及行业研究员。
时间 2020年3月3日
地点 电话会议
公司接待人员姓名 曹远刚，李如彦，常坦然
投资者关系活动主要内容介绍
1、汉盟制药及工业大麻背景介绍
汉盟制药是目前为止国内即将投产的规模最大、建设标准最高的CBD 生产加工企业。放眼全球，汉盟制药技术比较好、规模比较大，且与国际龙头企业交流合作密切。
工业大麻作为新兴行业，在2019年相关各国政策逐渐开始明朗化，相继出台了一系列法律法规。北美地区，2018年12月20号，美国《农场法案》通过，标志着工业大麻开始按普通农作物来管理。2019年5月31日美国FDA就CBD举行相关听证会，虽然对CBD作为食品添加是否合法未下定论，但有望在2020年上半年再次举行听证会，出台相关法案。2019年10月17号，加拿大修订大麻法案，正式允许工业大麻在食品包括外用产品和食品添加剂流通，在此之前也已经将娱乐大麻和医用大麻合法化。
在欧洲，2019年1月15号，欧洲食品安全局已经决定根据法规将大麻制品和CBD相关产品归入欧盟新奇食品清单中，经授权才可以销售，德国表示执行。日前，英国大麻工业协会（ACI）将其成员参加CBD（大麻二酚）新型食品申请程序的截止日期定在了12月20日。
在亚洲，泰国2019年2月份医用大麻合法化，8月份CBD应用合法化。中国，2009年10月22日，云南省人民政府公布第156号令，许可工业大麻种植加工。
应用方面来看。在中国，火麻仁已经作为药食两用目录品种广泛应用，大麻叶提取物也作为合法的化妆品原料目录品种。从全球市场来看，加拿大修订法案后，加拿大的企业推出很多大麻食品及保健品，譬如百威企业推出相应饮料，有的企业推出CBD非酒精饮料。很多厂商如Canopy Growth等也相继于2019年底与今年初推出CBD相关食品。在美国通过法案以后，美国工业大麻种植面积剧增，加大了美国工业大麻市场的供给。虽然FDA尚未出台明确指示，但美国中小企业已经在各州内生产销售相关CBD产品。各大化妆品、食品企业也在密切关注，进行相关研发。欧洲的食品安全局将大麻的产品及CBD 的相关产品归入食品清单后，各成员国未完全执行该标准，但市场均有所动作。在日本，CBD已作为食品及化妆品原料在市场流通。
总的来说，2019年到2020年上半年，从中小企业开始逐渐过渡到大型企业开始逐渐开始行业相关产品的研发。
2、目前CBD的提纯工业的情况？各自的优势和劣势？对产品的影响？
目前CBD提取工业在国内有以下几种类型：超临界CO2提取；石油醚萃取；酒精萃取。
几种路径各有利弊，酒精的安全性要好一些，用于药品和食品领域方面不良残留试剂会少一些。汉盟制药采取酒精萃取工艺，目前要做2000吨，从技术和工艺看，公司从前端萃取到后端色谱分离等全流程工艺均是成熟的。从纯度来看，公司能够规模化生产99.5%以上的高纯CBD，具备规模化的技术优势，成本下降的幅度较大。
公司工厂投产后包括CBD晶体（99.5%以上），还可以生产不含THC的广谱系油，并掌握了规模化提取CBDV、CBC等13种大麻素产品的核心技术。这些产品的比例一是根据原料中所含大麻素含量不同来生产，另一方面根据市场需求来安排生产。从技术角度来看，放眼全球，能够大规模提取上述产品系列的工厂还很少，公司后期会做差异化的产品应对竞争。公司在差异化产品上具备定价能力，在CBD和广谱系油方面具备成本优势。
3、汉盟制药项目被列为昆明市重点项目，目前申请花叶加工许可证的进展？
2019年12月13号汉盟已经获得地方公安部门关于筹备开展工业大麻籽花叶加工试制的函，昆明地区花叶的价格随着CBD的含量有所不同，种植生产过程中产生的管理费用和其他费用也会对花叶成本有影响。目前云南每公斤花叶的价格20-30元/公斤。
汉盟制药项目，从规模、技术水平以及经济效益和行业影响力来看，在当地比较受支持。如果公司能够正常投产，按照目前的管理办法，可以将试生产许可证申请变更为生产许可证。
4、CBD加工提纯的成本水平？
公司生产线自动化控制程度高，人工节约多，除了原料成本之外，主要就是电和天然气。如果拼成本的话，从现有的劳动力、能源来看，公司成本有比较大的空间。
5、汉盟制药的工业大麻装置的建成时间？
汉盟工厂大型的储罐、分离设备、提取设备以及中小型设备、仪器等一共大概1000台套。2019年上半年所有的设计和定制都已经完成。2019年下半年从9月份开始第一批设备已经到场，9月份第一个生产车间封顶，后续10月份主要设备陆续到场。到2019年12月份，所有的车间包括研发中心和仓库都已经封顶，进入装修和设备安装阶段。目前建设进度受疫情影响有所延迟，工人建设密度不能太大，按照原来的6月份建成计划来看，可能会推迟一段时间。
6、云南地区工业大麻行业获得加工许可证的情况？云南国资部门进入工业大麻行业的情况？云南国资部门成立了投资平台，也要进军工业大麻，如何看待？
目前工业大麻花叶加工许可证一共9张，但是出产品的目前还不多，可能是因为技术不过关或者其他原因，其他部分工厂是在原有其他工厂基础上做的改造。加工许可证的主要目的在于对THC的管控，如果把CBD低成本加工出来对技术的要求要高一些。
云南国资部门成立了投资平台，也要进军工业大麻，如何看待？我们认为是个好事情，代表了云南省政府加大这一行业发展力度的态度，表明国资看好产业发展的未来。当然，工业大麻加工提取的技术积累还有一段路要走。
7、联合国麻醉药品委员会将审议纯大麻二酚的制剂不应列入国际毒品管制公约的情况？
大家都比较关注这件事情。审议本身也反映了工业大麻逐渐放开的趋势。对审议结果，我们比较乐观。
8、国内有很多企业赴美布局生产，国外花叶CBD含量远超国内，为何公司没有走出去布局？
行业的国际分工未来会有侧重点，各自国家的资源禀赋会体现出来。美国有优势，种植、种子的优势，和市场的优势。国内有国内的优势，更大的市场空间，较低的人力成本。未来中美之间的合作会是互补的，根据各自的资源禀赋优势展开工业大麻的国际分工。
9、下游产品未来需求主要在哪些方面？空间怎么样？产品如果未来用于药品、化妆品添加剂、食品添加剂，在监管上会有那些机构来参与？产品是否需要GMP来满足药品级别的需求？
工业大麻提取的各种大麻素，会在制药、食品、保健品、化妆品等各领域得到应用，目前公司的发展也是集中在这几个方向。化妆品领域的应用应该会走的早一些，从美国和加拿大的监管情况来看，还是比较到位的，要求必须在化妆品上注明含有CBD成分，未来在中国也将面临同样严格的监管。如果要出口到国外市场的话，要遵守相应领域的行业标准。汉盟制药的装置目前是按照最严格国际标准来设计制造的，未来完全可以满足GMP等海外标准。

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