证券代码： 000967 证券简称：盈峰环境
盈峰环境科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 20220510
投 资 者 关
系 活 动 类
别
√ 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √ 其他（电话会议）
参 与 单 位
名 称 及 人
员姓名
广发证券、 国泰君安、东兴证券、平安理财、 华泰资管、 凯丰投资、
红塔红土基金、金元证券、欢乐港湾、恒大人寿、 光大证券、 幂加
和私募基金、英大证券、 财信证券、 鹏华基金
时间 2022 年 5 月 10 日
地点 中国深圳
上 市 公 司
接 待 人 员
姓名
公司董事长兼总裁马刚、副总裁兼董秘金陶陶、副总裁兼财务总监
王庆波、 副总裁兼首席技术官张斌、 公司首席运营官张伯承
投 资 者 关
系 活 动 主
要 内 容 介
绍
1、 公司2021年的经营情况？
2021年，公司实现营业收入1,181,353.74万元，实现归属于上市
公司股东的净利润72,846.79万元，实现归属于上市公司股东的扣除
非经常性损益的净利润53,272.62万元，截至本报告期末，公司总资
产2,833,200.96万元，归属于上市公司股东的净资产1,690,324.17万
元，剥离电磁线业务后，公司实现营业收入1,126,466.70万元，公司
主营业务智慧环卫收入占比上升至78.19%。
公司环卫服务“5115”战略，截至2021年，公司完成环卫服务
总合同额达到458.84亿元，环卫服务营收30.25亿元，较好地完成了
智慧服务年28亿的营收经营目标，达成率为108%；未完成合同总额
500亿的经营目标，达成率为91.77%。公司未完成合同总额经营目
标的原因为市场上5年以上长周期的订单减少，公司新增5年及以下
市场化项目年化率已达到81.5%，导致公司获取订单合同总额略为下降。 2021年各地政府正在加快制定新时期的发展路线，密集出台
各项政策，部分环卫项目延迟推出，加之疫情的反复，大宗原材料
上涨等因素的影响，环卫市场整体出现了暂时性的波动。
公司将坚定地执行智慧环卫“5115”战略，公司“5115”战略
概括为 5 年内（2020 年-2024 年）环卫服务总合同额达到 1000 亿
元，环卫服务营业收入达到 100 亿元。 2022年经营目标是公司智
慧环卫服务计划累计合同额达到600亿元，实现年营收40亿元。
2、公司新品研发情况及未来研发方向？
公司一直以来坚持“科技创新是我们发展的根本” ， 不断地积
累沉淀和创新，把握住未来新兴趋势的技术储备和技术布局。横向
上，我们围绕着智能装备、智慧服务、智云平台三点一面地研发创
新；纵向上，我们朝着低碳化、智能化、云联化的方向前进；深度
上，重点会在新能源以及低速无人驾驶的技术和系统上做创新和设
计；另外，我们会在智云平台大数据云联方面做研发投入和技术的
攻关，希望未来可以引领整个环卫行业向着低碳化、智能化、云联
化的方向发展。
2021年公司全新推出了7款5G氢动力环卫作业机器人有纯电智
能全线控一体式扫路机/机器人、 5G自卸式可转场洁扫机器人、全
天候作业电直驱桶装扫路机、轮毂直驱纯电干式扫路机、纯电高位
自装卸式垃圾收运机、智能室内洗地消杀复合机器人，面向“碳中
和”的“5G+氢动力H2+智慧AI大脑”环卫人工智能新时代。同时
公司全新推出行业品种型谱最全的第五代新能源全系列环卫装备
产品族群。第五代产品主打三大亮点，更安全可靠、更高效环保、
更智慧节能。安全可靠：整车竞争力提升，满足欧洲ECE R45-04
最严法规；制动性能高于行业标准20%，构建了新能源环卫车行业
标准；落地辅助驾乘系统，全方位监控确保安全。高效环保：轻量
化环保设计、作业系统升级换代，作业效果提升10%以上；通过主
动降噪+被动消噪的低噪组合设计，噪音下降5分贝。智慧节能：无
模组电池包设计，电池包能量密度提升10%以上；能量互换系统，实现双向智慧充放电，有效提升产品续航能力，紧急情况下还可给
应急救援设备及时供电。
3、 公司在新能源领域有什么竞争优势？
未来，汽车功能70%都是软件定义的。公司是燃油环卫的开创
者，在汽车智能网联时代，我们致力于成为新能源环卫的软件定义
者。我们将多年的技术货架，工程数据，故障诊断系统与成熟的前
沿技术融为“峰控技术平台” ， 我们用18个字来概括峰控平台的价
值特征：高集成，超节能； 高智能，超舒心； 高敏捷，超可靠。从
高压系统多合一的功率驱动器，到低压系统多合一的域控制器，高
度的硬件集成和深度软件集成带来了超高的节能率。智能决策，自
动控制，图像识别，语音识别，大数据分析等智能技术的应用，让
操控更便捷，让客户零故障感知，带来就是舒心放心。域控制技术，
采用敏捷开发，无手写代码，一键生成， 提供给我们又可靠又快捷
的环卫车产品。
举一个例子，我们峰控平台技术体系中一项大数据分析应用。
目前业界基本都按照国标32960要求的（73项）数据上传到国家大
数据平台，实现车辆过检和补贴。而在我们的峰控平台上能看到的
环卫车数据就不仅仅是73项，而是847项。其中有386个故障信号和
461个状态信号。这些海量的实时数据和车辆信息可以让我们在千
里之外就能快速定位故障原因以及具体的故障排查方案。真正意义
上实现了大数据采集与分析，也激活了大数据云平台的数据增值业
务。
4、公司的数字化转型达到了怎样的效果？
公司通过持续多年的数字化转型，坚定地推进业务全价值链的
数字化建设。截止2021年，公司的数字化转型，已取得了阶段性的
成效。数字工厂端 ，标配产品制造周期缩短22%、特配产品制造周
期缩短28%、供方物料准时到货率提升10%、图纸传递效果率提升
90%、打造标配类产品7天稳定快速交付能力；售后服务端，客户服
务工单响应及时率提升至92%、 15天配件供应及时率提升至93%；营销端，营销订单准确率提升到85%、产品制造入库达成率提升到
95%、订单交付效率提升30%；产品开发端，成本核算准确率提升
到98%、物料通用化率提升25%。公司数字化转型后，拉通研发、
营销、计划、采购、仓储、制造业务全流程，让所有决策以数据为
依据，助力业务管理能力提升，为公司的增长提供新动能。 2022年，
我们将继续加大投入。
5、公司未来在环卫装备市占率的提升中将会采取怎样的策略
呢？
公司未来提升环卫装备产品的市占率会从两个大方向去抓住
市场的机遇，第一是对产品做增量，第二是对客户做增量。产品方
面：公司的路面清扫车、垃圾转运车、小型装备等等都有一定程度
的强化，且其市占率在和市面上的一些中高端产品基本持平。从去
年到现在，我们达成一致要对产品进行增量，公司成立了多款产品
的决策委员会，力求通过科技创新研发出多款贴近市 场需求的产
品。客户方面：通过调整营销战略，提升直销能力，拉进客户距离，
了解客户需求直达痛点。
近几年，我们环卫装备的市占率在不断提升，根据客户的真实
需求，持续不断地研发创新，提高自身产品的质量水平，从而提升
公司环卫装备的市占率。
6、环卫服务市场情况以及面临的竞争情况？
目前环卫行业前景较好，行业阶段性的竞争加剧，对全行业来
讲其实是提供了一个强而有力的推劲，是未来市场的必然趋势。未
来的环卫市场会在竞争中逐渐向前十名的公司集中靠拢。
环卫城市服务市场化率接近70%，增量空间会越来越小，今后
的市场竞争主阵地将由尚未完成市场化的增量市场向已经完成市
场化的存量市场转移，主要是在到期项目中找机会；农村市场化率
低于城市，农村市场将大有可为，去年以来，随着乡村振兴及一系
列农村人居环境整治政策的相继出台，农村垃圾治理、农村垃圾分
类、特别是农村基础设施综合管护项目会明显增加。7、公司在智能小型装备市场情况？
公司智能小型装备业务有所增长， 2021年共销售了1183台，同
比增长110%。智能小型装备的出现和使用将加速推进传统环卫行业
变革创新。 公司智能化、机械化作业模式在疫情期间优势凸显，智
能环卫机器人编队全天候在核酸检测点、隔离楼栋及人口密集的村
落、公厕、市场、转运站等重点防控区域进行高强度、高频次无人
化清扫、消杀作业。智能环卫机器人，不仅降低了一线人员病毒交
叉感染风险，很大程度还提升了作业效率和质量。外加人口老龄化
的严重，我们预计未来智能小型装备业务持续高速增长将是大概率
情况。
8、公司是怎么吸引人才的？
公司一直注重人才的引进，坚持人才发展与企业发展并进的理
念。公司以“让世界更清洁，让未来更美好”为企业使命，秉承“简
单、专业、快执行”的企业文化理念，坚持“客户是我们的衣食父
母；员工是我们的事业合伙人；业绩导向，能者上、庸者下；科技
创新是我们发展的根本”的核心价值观，遵循以订单驱动为中心、
技术领先为手段、人才激励为基础的战略发展主轴,致力于成为受人
尊敬和信赖的以环卫机器人为龙头的智能环境装备及服务的行业
引领者。” 经过多年发展，公司企业文化倡导的精神元素与公司
经营目标及日常各项工作紧密结合，指导公司各业务板块、分子公
司全面实行对标经营，不断深入推进精细化管理，持续推动各项业
务高质量发展。企业文化是公司凝聚力和创造力的重要支撑，也是
公司核心竞争力的重要组成部分。
公司拥有一支务实干练管理团队。管理团队认同公司的企业文
化，经营理念一致，专业优势互补，职责分工明确，具有极强的凝
聚力和执行力，管理人员均具有丰富的行业经验和前瞻性的视野，
对行业发展动态掌握及时、准确，能够敏锐地把握市场机遇。多年
来，公司持续推进股权激励计划及员工持股计划，推行基石合伙人、
高级合伙人和普通合伙人计划管理团队体系，凝聚了一批具备共同价值观的时代奋进者，构筑企业与核心员工 “事业共同体”，推
动公司稳定、健康、长远的发展。
附件清单 环卫从业人员基本情况及收入现状白皮书 2022