我们和易贝乐的故事 最后和大家分享一个投资案例的故事,易贝乐是一家做3-6岁英语
闲人指路
2018-09-25 17:14:45
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我们和易贝乐的故事
最后和大家分享一个投资案例的故事,易贝乐是一家做3-6岁英语素质的公司,为什么选择易贝乐?
第一,与我们基因有关,我们关注现金流,这是一家成立8年的公司,现在进入获利期。我们在2016年开始关注,2017年成为它的控股股东,这时候他已经进入盈利期,而且各类指标健康,不确定性较小,所以我们敢用杠杆做收购。
第二,除了西藏,易贝乐在全国做了布局,突破区域化做全国化布局的标的真的非常少。
第三,易贝乐拥有强有力的动力型团队。
作为一家拥有产业背景的基金方,我们非常注重投后赋能。投资易贝乐以后,我们做了以下几点:
第一,线上线下渠道建设。易贝乐是传统的线下教育培训公司,它的短板在于不知道如何单点复制和区域化扩张,做过大消费投资的知道要做到这件事情非常难。我们就提出通过线上或高科技的技术,解决教育资源的稀缺和不均衡性,对于三四五线城市,我们帮助易贝乐采用全线上外教以及双师的模式,来解决三四五线城市没有合格英语老师的痛点。
第二,扩张并回购优质盟店。教育行业要全国化扩张,会往三四五六线城市下沉,由于对这些城市的管理经验不足,所以我们采用直营+加盟的模式。成功的加盟店,我们会用合理的议价进行回购,目前在谈的300多家加盟店,我们谈了几十家的回购,大家看易贝乐明后年的财务数据,利润增长会比较快。
第三,引入AI提升效率。讯飞、百度、谷歌都在做语音识别和转化,中国小孩说英语识别率还非常低,我们就帮易贝乐引AI服务公司,提升课后效率。
第四,吸引行业内外人才。作为投资机构,我们一直在做的事情,就是利用资本的力量帮助优秀企业继续吸引行业内外的优秀人才。过去几十年教育行业有一个痛点是,教育行业人才都是在行业内进行流动,但是现在通过资本的力量,我们看到的零售行业、服务行业、甚至互联网行业的优秀人才也开始涌入教育行业,这是我们投资的机会,也是整个行业的机会。
最后想说,大家千万不要把培训公司跟教育公司混同起来,培训公司可能是点对点、是暂时的、功利性的,但是教育公司不一样,正如德国哲学家卡尔·西奥多·雅斯贝尔斯所言,教育本质是一棵树摇动另一棵树,一朵云推动另一朵云,一个灵魂唤醒另一个灵魂。我们致力于做中国的教育集团,希望能够得到大家的帮助,谢谢大家。
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