证券代码：000910 证券简称：大亚圣象

大亚圣象家居股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-01
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中信证券 孙明新，华安基金 陆奔 胡宜斌 钱坤，中欧基金 许崇成 沈悦，高毅资产 袁野，国联安基金 邹新进 周维 等
时间 2020年12月10日
地点 上海汇公馆
上市公司接待人员姓名 公司董事长：陈建军
公司副总裁兼财务总监：陈钢
公司董事会秘书：沈龙强
投资者关系活动主要内容介绍 1、市场份额有没有向龙头集中的趋势
今年受疫情影响，零售业务受到冲击。2月几乎没有出货，3月开始逐步恢复。疫情逐步缓解后，市场发生很多变化，单品比较突出的头部品牌增长较为明显，一线品牌增速显著高于三四线品牌。后疫情时代，行业集中度提升非常明显。
2、零售、工程、出口渠道增长情况如何
在零售方面，之前20%以上增长情况已逐步结束，增速将放缓。零售保持扩品类步伐。
在工程方面，未来三到五年的复合增速在30%左右。
在出口方面：受中美贸易影响，美国对中国政策收紧，不看好未来北美市场，更高关注的是欧洲市场，我们将逐步开拓欧洲市场，延伸SPC品类，目前福建建瓯的SPC地板基地已初步形成。
3、公司人才战略规划，内部培养为主还是外部引入
构建专业化、层次化的人才梯队。第一梯队（服务圣象超过20年）带第二梯队（进入圣象10年）。实行圣象雏鹰计划，培育第三梯队人才在各个岗位、业务板块、销售子公司迅速成长。未来组织团队将逐步年轻化。
开拓家居创新时代。现有人才已不能满足公司的发展需求；我们将通过行业专职协会、人才组织，挖掘未来发展需要的人才。
4、大家居如何布局，业态如何迭代
圣象经营地板多年，单纯地板行业市占率第一。
家居的成长之路很少是通过单一木地板产品成长至百亿收入，需要拓展大理石、地砖、SPC地板、地毯等铺地材料。公司已成立商用地板事业部，独立在市场招商。
5、零售战略和经销商管理是怎样的
圣象是典型零售企业，未来也不会改变这个战略。零售业务这两年受到行业变化影响，有一定压力。数字经济、互联网发展，需要将新技术融入，主要是面向年轻消费者。
未来不再是材料供应商，而是设计+方案。在解决好地板材料后，解决墙面材料，依托方案和设计带来的增长，满足年轻消费者的需求，实现更便捷化、整合化的销售方案。地面和强面两者上游供应链是协同的，且公司布局人造板和密度板，可以打通地板和墙面材料。经销商这两年盈利水平大幅降低，十分迫切需要新品类。公司帮助经销商实现增长，圣象区别于其他品牌，围绕市场和经销商不断创新。
6、人造板业务的情况
人造板布局比较早，目前在行业还是头部企业。这两年受下游性质家具景气度影响，同时也非常依赖于上游林木资源，全国的生态林禁止开发，而速生林对农民的收入来讲没有明显提升。公司的竞争力：供应链、工艺水平和品牌。公司产品提出绿色产品战略，绿色产品的经营。人造板产能2亿多立方，公司只有200万方，未来持续经营需要依托于产业链的完备性。
7、在高管和员工的激励方面有什么计划
之前做过两期股权激励，员工认可度比较多，参与度也很高。未来公司将适时再次启动激励计划。经销商或将通过合伙人制度搭建创新模式的平台。
8、设计家及经销商的管理模式是怎么样的
设计家对其经营模式没有强制要求，未来设计家经销商不再多层级经销商，直接是B2C，由省公司管理。设计家仍然要突出地板产品，最大的优势还是地板流量优势。
公司最大的优势是流量优势，未来一体化，以地板为引流，设计出地面、墙面和收纳一体化的解决方案。终端将更多进入数字化时代，高度数字化解决能力，设计能力将进一步提高。
9、地板经销商是否会削减层级
经销商体系十分稳定，省代这一级20多年没有变过。盈利非常好，经销商能够完成集团任务，达到双赢。
创新业务后，红黄牌制度模式下，激活积极性，效果显著，圣象文化开始逐步狼性化。
从上市公司层面来说，把握市场变化趋势，将变化趋势输送给经销商，更多地是帮扶经销商，实现经销商的持续增长，而不是取消省代，我们不会轻易调整经销商管理制度。
附件清单（如有） 无
日期 2020年12月10日