证券代码：000906 证券简称：浙商中拓
浙商中拓集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-04
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 天风证券、永富资本等
时间 11月21日
地点 杭州
上市公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书潘洁、证券事务代表吕伟兰
投资者关系活动主要内容介绍
1. 在生产性服务业这样一个发展潜力较大的行业里，公司的核心竞争力是什么？公司的核心业务及业务布局？
答：公司的核心竞争力，我们认为主要有以下几点：一是我们专注主业、深耕主业。近年来国家层面颁布了一系列生产性服务业的支持政策，我们认为，无论从行业发展阶段，还是这个行业的市场容量，生产性服务业都具有很大的发展空间。进入浙江国资的十年来，我们进行了一系列的资产、业务、人员的优化调整，发展到现在专注于从事生产资料供应链集成服务，不断“做专做精做强做大”，我们认为已经找到了一条可持续发展的道路；二是我们作为国有上市公司，控股股东浙江省交通集团是浙江资产规模最大的省属企业，具有良好公信力；三是我们充分市场化的考核激励机制，不断吸引优秀团队加入公司，并充分发挥了团队积极性和创造性；此外，我们完善的风控体系、特有的标准化管理模式、行业领先的信息管理和服务系统等，都是公司特有的核心竞争力。
公司目前在全国乃至国际范围加速布局，除了已有的中西部成熟市场网络，近年来加速拓展华东、华北、华南区域，并在新加坡、香港设立三家境外子公司，业务范围已基本覆盖全国适合做大宗商品供应链集成服务的区域，并将国内成熟业务模式逐步延伸到菲律宾等境外市场。

2.公司在废钢领域也开始了业务布局，具体规划是什么？目前和哪些钢企合作比较紧密？
答：公司商务模式研究院、投资部及业务单位对废钢行业已经开展了一年多的研究，我们认为，在国家政策鼓励、产业升级、环保限产、废钢资源储蓄充足以及国外超50%的高废钢比背景下，废钢行业将迎来较好的发展前景。公司拟通过布局废钢领域，以“基地 贸易”的模式，提高废钢行业的规范性和集中度，同时降低政策风险，从原材料的配送商成为原材料的资源提供商，从而与钢铁企业建立起更加紧密的产业链合作关系。目前，公司已与江西、广西、江苏等地的大型钢厂开始合作。

3. 公司的市场化股权激励制度会长期执行吗？现阶段公司有无股票回购的计划？
公司今年5月完成了限制性股票激励计划，是浙江第一家实施股权激励的国有上市公司；2015年公司中层以上的核心人员通过两个合伙平台也参与了公司定向增发。目前公司中层及以上核心人员合计持股比例约为4.5%，公司经营层与股东的利益实现深度绑定。同时，由于公司全国网络布局不断拓展及团队扩张迅速，管理团队持股已成为新设子公司管理活力激发的重要方式，这一方面有利于公司业务管控，另一方面有利于促使管理团队关注企业长远发展，与公司风险共担，利益共享。
公司目前暂无股票回购计划。

4. 公司2018年在建筑用材、工业用材方面的具体销售情况如何？工业用材毛利率历年波动较大的主要原因是？
答：2018年前三季度，工业用材销售417万吨，同比增长55%，建筑用材388万吨，同比增长5%。工业用材销售增幅较大的原因是新设立的东部地区子公司宁波中拓、上海中拓、广东中拓等主营工业用材，且增幅较为明显。毛利率与子公司业务模式、发展阶段、区域特性、人才团队都有关，公司现阶段毛利率水平不均衡，还存在优化的空间。截至2018年三季度，工业用材毛利率为1.57%，实现同比增长85%。可见，公司经营管理团队对标学习，精细化管理已取得一定成效。

5.“中拓钢铁网”在同类型电商平台中地位如何？公司对于未来电商平台的打造有何规划？
“中拓钢铁网”是公司核心主业的重要配套支撑。中拓电商具有高新技术企业资质，其定位是做好内部管理信息化和商务电子化基础上，成为生产性服务业领域的信息化管理专家。

6.公司目前有投资并购的计划吗？标的选取的思路如何？
答：近年来公司一直致力于围绕主业产业链寻找相关优质投资标的。在浙江省凤凰计划的大背景下，浙江国资鼓励上市公司加强并购重组，公司也始终将提升资本运作能力作为需要提升的三大核心能力之一。我们将聚焦大宗商品领域开展股权投资，并积极关注现代物流、大交通产业以及新兴产业等领域的投资项目。
附件清单（如有） 无
日期 2018年11月21日