证券代码：000902 证券简称：新洋丰 编号：2018-03

湖北新洋丰肥业股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别
R特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 天风证券：魏振亚； 华创证券：孟瞳媚； 中泰证券：李海勇；
方正证券：蔡尚军； 中信证券：王 卫： 辰阳投资：蔡红辉；
华夏基金：杨 晋； 南方基金：张 磊； 建信基金：李梦媛；
富国基金：燕 云； 农银汇理：苗 琦； 华泰柏瑞：姚晨飞；
安信基金：陈 琛： 重阳投资：吴伟荣。
时间 2018年9月4日
地点 湖北省荆门市月亮湖北路附7号公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事长 杨才学
董事会秘书 魏万炜
市场总监 韦万成
投资者关系活动主要内容介绍 1.董事会秘书概要介绍公司优势
一是公司拥有磷矿-磷肥-复合肥产业链一体化优势，磷酸一铵是生产复合肥的重要原材料。公司是国内最大的磷酸一铵生产企业，公司生产的磷酸一铵约1/3自用，每吨复合肥因此可以较同行获得显著的成本优势。公司是国内仅有的5家有钾肥自营进口权的企业之一，这让公司使用钾肥的综合成本低于同行。
二是公司具备充分的区位布局优势。荆门基地与钟祥基地是公司规模最大的两个生产基地，同时也是产业链一体化的布局重点，这两个基地内生产出来的磷酸一铵，直接通过传输带进入复合肥生产环节，可以说没有任何运输成本。
实际运营中，荆门基地因为复合肥生产量大，还需使用到公司其他基地生产的磷酸一铵。具体来说，由宜昌基地生产的磷酸一铵，运输到荆门基地，路程不到140公里；由钟祥基地生产的磷酸一铵，运输到荆门基地，只有20公里。相比较之下，国内磷矿资源和磷酸一铵产能主要集中在湖北、四川、云南、贵州，外地的复合肥企业大多数也是向这些区域采购，所以，对于外地的复合肥企业而言，采购磷酸一铵在物流过程会承受较高的运输成本，这会导致它们使用磷酸一铵的成本远高于公司。钾肥也一样，钾肥产地主要是在西部，公司地处华中，在国内采购钾肥的物流成本也会比同行低。
三是公司的研发优势。公司重视新型复合肥的研究开发，2018年上半年，公司的研发投入同比增加了29.65%，超过净利润增速，这体现了公司重点发力新型复合肥的决心。
最后特别强调的是公司的渠道优势。公司目前合作的一级经销商有4,500多个，终端零售网点60,000多个。这是公司市占率持续提升的稳固基础。作为国内的复合肥龙头企业，公司较中小企业的突出优势在于，我们有资金实力和专家团队去帮助经销商。如公司拥有一批由专业农业院校硕士、本科毕业生组成的农艺师团队，从专业角度精准服务经销商，这一点是很多中小企业无法持续性、规模性地予以推进的。
复合肥行业自2016年以来已经调整了近3年，目前复合肥行业已经到了调整的攻坚阶段。对我们这样的龙头企业来说，行业调整未必是坏事。行业艰难，落后产能出清，有助于我们提升市场份额。2017年，我们已经率先在行业内实现业绩复苏，随着未来下游需求逐渐被激活，我们的经营状况和业绩释放会很有弹性。
2.董事长介绍行业及企业情况
首先，我谈下对复合肥行业的理解，大家可能对化肥行业理解有偏差，认为化肥是传统的、过剩的，是夕阳产业。化肥行业有200年的历史，这个行业本身是在不断革新的。最初只有单质肥，90年代中后期我们中国才出现了更合理更环保更节约的复合肥。而现在，随着技术的进步，又赋予了复合肥更多的功能，例如水溶肥、缓控释肥、有机微生物菌肥等等，这在十年前是不可想象的。可以预见，再过10年、20年，我们还会赋予肥料更多的新功能。所以，复合肥不是裹足不前的行业，整个行业持续在创新，我们作为龙头企业，更是走在创新的最前沿。我对复合肥行业很有信心，做这个行业30年了，我从来没有怀疑过。新洋丰能够做大做强，成为行业龙头，很重要的一个原因是因为我们一直看好这个行业，一直全身心投入在这个行业。
其次，关于董秘魏总说的区位优势我补充下，他刚才只提到了我们原材料运输到生产基地的物流成本优势，不仅仅就这些，大家都知道湖北位于中国地理中心，我们的产品运送到终端市场销售的运输成本也是比较低的。
第三，公司资金优势。公司资产负债率不到25%，控股股东及本人均未进行股权质押，在资金方面我们是很有优势的。
最后，公司环保治理方面。今年贵州省出台了“以渣定产”的政策，上周也出台了《土壤防治法》，虽然环保严格会使公司生产成本增加，但我们很支持政府加强环保治理，通过伤害环境的方式提高企业盈利水平，是很短视的行为。
投资者很关心公司磷酸一铵生产是否符合环保要求，历年来我们都是环保先行，要生产也要环保。公司早在十多年前，就投入巨资兴建合规的磷石膏渣场。目前公司共有4个渣场，加起来总投入约3个亿。
3.市场总监简要介绍公司销售优势
销售首先是靠产品，我们的产品质量过硬，30多年来一直是口碑产品。其中，“洋丰”品牌先后获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”等荣誉称号，“澳特尔”品牌先后获得“国家免检产品”、“湖北著名商标”等荣誉称号。同时，具备行业内品类最齐全的产品线，产品覆盖磷肥、常规复合肥、新型复合肥三大板块多个系列，能够充分满足不同区域、不同作物在不同周期的生长需要。
其次是靠渠道，我们一级经销商合作10年以上的占比50%以上，渠道粘性很强。现有营销网络稳定性好、执行力强、覆盖面广，销售网络遍布中国大陆所有省、市和自治区，具备业内网络分布最密、专业水平居高的营销队伍。公司在渠道管理上实行“多轨并行”，在大力推进公司化运作与批零一体化、区域服务中心模式、多元化直营模式、迪智成模式、第三方渠道共享等创新模式的同时，因地制宜探索渠道模式创新，充分激活渠道效益，深度提升代理合作与终端消费粘性。
再就是强调服务经销商，我们现在全国有近20个示范基地，组建了一支农艺师队伍。公司高度重视农化服务，将技术推广运作与市场、销售、渠道管理各个层面进行“无缝对接”。公司具有完善的测土配方农化服务流程，将测土配方、实验示范等农化服务与产品营销进行紧密结合，实现业务之间的良性渗透和互补；利用技术推广运作的集成优势，对于农化服务需求较高的大型种植公司、政府采购等营销活动形成支撑，并抓住市场亮点和典型案例进行复制推广。
4.公司的磷矿注入有时间表吗？
答：公司在借壳上市时做过注入的承诺，我们会履行当初的承诺。
5.复合肥行业现在竞争激烈，有很多企业都进行了渠道的尝试，您怎么看？
答：渠道方面，各家企业都有自己的优势和劣势。就我们自己来说，搞服务就坚持两条，第一条要把这个路想清楚，研究产业链和国家政策，国家提出的农副产品绿色发展，我们就照着国家的政策去做。第二条就是靠产品打天下，提高产品品质，符合国家发展方向。农业的事情一定要沉下心去做，产品质量要对得起农民朋友。

除现场沟通上述问题外，公司未提供其他资料。
附件清单 无
日 期 2018年9月4日