证券代码：000863 证券简称：三湘印象
2019年8月15日投资者关系活动记录表
编号：2019-002
投资者关系活动类别 特定对象调研

参与单位名称及人员姓名 海通证券股份有限公司 房地产行业首席分析师 涂力磊
国投瑞银基金管理有限公司 基金经理 王鹏
中信保诚基金管理有限公司 股票投资分析师 温阳
钜派投资集团 董事 陈可夫
时间 2019年8月15日星期四14:00
地点 三湘印象股份有限公司12楼
上市公司接待人员姓名 董事长兼总经理、代行董秘：许文智
副总经理：徐玉
证券事务代表：熊星
投资者关系活动主要内容介绍
1、请问观印象目前情况如何？今年会有项目落地吗？
目前，观印象公司演艺作品编创制作进入高产期。《归来遵义•长征之路》、《印象滇池》、《印象太极》、《最忆韶山冲》等四部作品正在紧锣密鼓编创制作中；同时，公司继续巩固、发展与各已公演项目方的日常联系，在做好已公演项目的日常品质维护的基础下，协助项目方做好“修旧利废”，挖掘现有项目潜力，参与项目的二次开发合作。
目前，观印象公司先后与陕西、福建、重庆、河南等具有优质旅游资源的重点区域进行了多轮接洽，力争年内有一到两个新项目签约落地。
2、公司在年报问询函的回复中提到了今年有拿地计划，现在情况如何？今年会拿地吗？
2019年以来，我们积极关注长三角、京津冀和粤港澳大湾区宏观经济走势、政策导向及房地产市场变化，并继续深入可进驻城市的可行性研究，选择优质城市进行重点跟踪。一方面，详细收集招拍挂市场信息，选取优质地块进行实地考察和投资估算；另一方面，参与城市土地推介会，加强与同行的信息交流，探索二级市场的合作，重视寻求合作开发和转让的项目，不放过任何一个可能的机会。
同时，作为一家上海本土开发商，上海市场始终是我们首要关注的区域。2019年以来我们重点跟进了崇明陈家镇滨江休闲社区住宅地块、实验生态社区住宅地块，奉贤新城住宅地块，松江泗泾住宅地块、浦东高桥住宅地块、长宁区新泾镇商住地块、徐汇滨江梦中心商办项目，并多次进行实地考察，多部门、多渠道进行沟通洽商。
其次，长三角区域也是我们当前重点关注的范围，我们实地考察了江阴市白云街道住宅项目、江阴市敔山湾项目，绍兴上虞未来小城项目，宁波市文创港项目、海宁盐官项目、昆山市花桥经济开发区项目、南京浦口区商住项目等，对城市基本面、未来客群进行了可行性分析和项目的投资估算，并与相关部门进行了多次商谈。
公司坚持“加快发展文化产业，稳步发展房地产”的战略，并随着现有项目的逐步推进，公司将继续积极参与长三角、京津冀和粤港澳大湾区三大城市群开发建设，计划短期内在以上区域择机新增土地储备。
3、目前与维康金杖的合作进展如何？
三湘印象将与维康金杖在长三角地区展开合作，共同打造以文创产业为核心的国际旅游度假区和相关休闲度假产品，推动地区文化旅游产业升级。维康金杖的相关文旅产品，包括尼克主题公园、主题酒店、主题商业和MTV流行音乐小镇以及动漫产业、文旅地产等多种业态。
维康金杖主要项目的进展情况如下：
、杭州室内主题乐园项目：项目位于杭州，已经和政府沟通完成概念方案，签订意向投资协议，目前和政府谈判土地出让的具体条件；
、南京室内主题乐园项目：位于南京江北新区，在政府的招商大会上签订了意向协议，和政府沟通了两轮方案，目前在等待政府的土地指标落实，然后再能进一步谈判土地出让条件；
、苏州周庄项目：向政府汇报了多次方案，但是由于土地用地规模比较大，目前还在继续等待政府土地指标的落实。
4、公司目前在售项目的情况怎么样？
公司2019年在售的项目主要为杭州三湘印象•森林海尚、张江•三湘海尚、崇明•三湘森林海尚，都取得了较好的销售业绩。
杭州三湘印象•森林海尚项目位于杭州江干区城东新城板块，紧邻杭州东站。项目以森林景观为重心，整合了16大科技系统，营造“生态、健康、舒适、节能、环保”的居住体系，以“出世即惊世”的姿态，成为城东新城最炙手可热的人气红盘，备受全城青睐。项目从去年11月首度推盘打响三湘印象品牌之后，今年3月加推即售罄、4月加推1小时去化85%、5月登顶江干区楼盘销售金额排行榜第一名、6月第三次加推开盘当日劲销5亿，热度持续升温，项目荣登2019年上半年杭州主城区楼盘销售金额TOP10排行榜。截止目前，已推出房源累计实现销售接近90%。
张江•三湘海尚项目位于上海浦东中环张江板块。项目传承海尚系列经典，绿色科技打造德系品质精装公寓。项目于2018年4月正式开盘，2019年4月加推。目前，该项目住宅部分已经全部售罄，2019年7月底推出的地下车位正在热销中。
崇明•三湘森林海尚项目位于上海崇明岛陈家镇滨江休闲运动居住社区，毗邻东滩国家级自然保护区及湿地公园，具有独特的自然资源，占地约20万方，是难得一见的低密度住宅地块。项目为双拼、三联排、四联排等别墅产品。目前，项目二期正在热销之中。
5、燕郊项目进展情况如何？今年会实现销售吗？
目前，该项目YJ2011-014号商业地块总建筑面积约15.75万平方米，由商住SOHO楼和商业裙楼组成，分两期开发。其中一期总建筑面积为5.13万平方米，其中4号楼、5号楼已主体结构封顶，3号楼正在进行二层顶板模板支设、钢筋绑扎，力争年底实现预售。
二期总建筑面积为10.62万平方米，分1号楼、2号楼；已完成基础底板防水及防水保护层等工作，正在全力施工中。
YJ2011-015号住宅地块总建筑面积约16.86万平方米，已完成1-3号楼及6号楼桩基工程和基坑支护等工作，正在全力施工中。
YJ2011-016~19号住宅地块处于方案深化设计阶段和办理前期开发手续阶段。
日期 2019年8月15日