证券代码：000863 证券简称：三湘印象
2019年6月25日投资者关系活动记录表
编号：2019-001
投资者关系活动类别 特定对象调研

参与单位名称及人员姓名 申银万国 社服分析师刘乐文
诚鼎投资 合伙人张敏、投资高级经理李超
钜洲资产 投资经理于淼
理成资产 研究员孟子君
东方证券 房地产行业首席分析师竺劲、中小市值高级分析师陈宇哲
安信证券 传媒互联网分析师李诣然
时间 2019年6月25日星期二上午
地点 三湘印象股份有限公司12楼
上市公司接待人员姓名 董事长总经理_许文智
副总经理_徐玉
证券事务部总经理_熊星
证券事务经理_程玉珊
投资者关系活动主要内容介绍
1、请问在业绩对赌结束之后，公司与张艺谋导演的后续合作进展如何？
公司与张艺谋导演的聘任协议于2019年5月到期，因张导将承担多项国家级活动的创作任务，暂时未与公司签订服务协议，但是张导在观印象系列项目的编创上、专业团队的建设上都倾注了大量的感情和心血。未来公司将继续努力寻求与张艺谋导演的合作。
目前，由张艺谋、王潮歌、樊跃三位导演创作完成的现有演出项目均在正常公演中，不会因导演未与观印象签订服务协议而对现有项目产生影响。
已签约未公演项目均在张艺谋导演聘任期限内签订，从项目筛选、项目洽谈、项目签约到项目编创制作的每一个阶段都充分征求听取张导的意见，程序严谨且有章可循。《最忆韶山冲》、《印象太极》、《印象滇池》、《归来遵义长征之路》都是由张艺谋导演亲自把关审核确定并亲自负责，目前已完成核心创意设计工作。相关各方均在积极协调，加速项目推进，争取签约项目早日公演。
观印象现有项目均正常开展公演，已签约未公演项目正在有效推进，未因核心导演团队服务到期未签订服务协议而产生重大不利影响
2、公司与IDG和云峰基金后续还会有合作吗？
IDG和云峰基金是收购观印象时的业绩承诺方，业绩对赌期完成后，各业绩承诺方都具有非常良好的商业契约精神。根据之前的协议，他们对上市公司进行了业绩补偿，切实维护了上市公司和广大中小投资者的利益，公司将来有机会还会继续与IDG和云峰基金等各方进行合作。
3、请问观印象现在的运营模式是什么样的？
目前观印象主要是沿用之前的轻资产IP授权模式。未来公司将通过与项目方加强合作，整合观印象的品牌优势和资源优势进行市场推广，观印象将从IP授权模式、轻资产运营模式逐步向轻、重相结合的运营模式推进。
近两年，由于“降杠杆”因素，政府投资意愿降低，我们也将寻找其他合作伙伴一起去投文旅项目，并且公司将加大对项目的投资比例和控制权，今后公司计划自主运营新开发的文旅项目，观印象只是参与项目的内容制作，而且现在我们观印象有新锐导演参与项目制作，也将给观印象带来了新的活力。
4、演艺新项目的开发整体周期需要多久？
每个项目的整体开发周期不一致，要根据项目的具体方案设计、项目选址要求、舞台设计等各种因素来确定。
5、请问燕郊项目的进度如何，目前当地的房价多少？
燕郊项目总用地面积540多亩，总规划建筑面积100多万平方米，与北京城市副中心通州仅一河之隔，地理位置非常优越。从北京东大桥到北京平谷区的地铁22号线，途径燕郊地区，目前正在建设之中，而我们的项目离最近的规划地铁站点只有2公里，待地铁开通后，地块价值还将大幅提升。目前，该项目14号商服地块、15号住宅地块已经全面开工，总开工面积约30万平方米，公司力争年内实现首次预售。
当地房价，据我们了解，我们周边已开发的楼盘的二手毛坯房房价约为22,000元/。
6、张艺谋导演是什么时候成为燕郊项目股东的，会有什么合作？
三湘森林海尚城（河北燕郊）2011年10月通过招拍挂取得了土地，2012年3月，张艺谋先生成为该项目的股东之一。张艺谋先生为了创新艺术，将建筑、文化、人居凝固为艺术，而成为森林海尚的股东之一。张导设想亲自在森林海尚导演一台“印象系列”的演艺作品，实现艺术、建筑的完美融合。而且，公司在地产开发中植入文化元素后，是我们的产品实现“宜居”到“雅居”的升级，得到了更多消费者的喜爱和认同，有力提升了产品溢价能力。
7、请问公司对于现在很多大型房企都在做的园区文旅城模式有考虑吗？公司目前拿地策略是什么样的？
公司去年入股美国维亚康姆中国重要战略合作伙伴维康金杖，其实就跟有些上市公司的产业园区模式或者文旅模式很相似，目前维康金杖公司与长三角多个地方政府都签订了战略框架协议，公司未来将携手维康金杖共同打造多元化的休闲度假产品。目前大多数项目处于考察、方案制定、谈判等阶段。
同时，公司目前也在洽谈的部分项目中寻求“轻重”相结合的“文化+地产”的文旅产业项目落地。
公司目前的拿地策略主要是对区域和城市的选择。我们积极在长三角、京津冀和粤港澳大湾区三大城市群择时择机新增土地储备。
8、请问公司近期的一些高管变动是有什么原因吗？
公司注意到最近有媒体报道公司高管变动的事宜，应该是对公司情况不够了解。公司2018年正常换届的原因，黄辉先生辞任公司董事长，许文智先生接任公司董事长，徐玉先生换届后为公司副总经理，罗筱溪女士辞任公司总经理兼董秘后，由许文智先生兼任总经理和代行董秘职务。目前，公司的生产经营一切正常。
9、公司目前在售项目的情况怎么样？
公司目前在售项目主要为海尚观邸（浙江杭州）、三湘印象名邸（上海浦东）、三湘海尚福邸（上海浦东）、三湘海尚云邸（上海崇明）。
目前销售形势很好，作为三湘印象进军杭州的首个房地产项目，三湘印象森林海尚（杭州）项目自去年11月亮相以来，便备受大家关注。从11月首度推盘打响三湘印象品牌之后，今年3月加推即售罄、4月加推1小时去化85%、5月登顶江干区楼盘销售金额排行榜第一名、6月第三次加推开盘当日劲销5亿，热度持续升温。三湘印象森林海尚项目以“出世即惊世”的姿态，成为城东新城最炙手可热的人气红盘，备受全城青睐，已推出房源累计实现销售约80%。
张江三湘海尚是践行三湘印象“绿色 、科技、健康”理念的标杆项目，屡获行业最高赞誉，相继荣获上海市建设工程“白玉兰”奖、“上海绿色建筑贡献奖”、国家绿色三星级建筑设计标识、上海市优秀住宅金奖及广厦奖等多个行业奖项以及设计专业专利大奖。该项目住宅部分已经全部售罄。
崇明三湘森林海尚位于陈家镇核心区域，南侧为揽海路，北侧为瀛东路，占地约20万方，绿化率约35%。目前，项目二期正在热销之中。
最近，有媒体说我们存货90多亿，其实是对公司的项目不了解，我们的项目基本处于一线城市的核心区域的核心位置，但是由于受到一线城市“限价限售”的影响，项目预售许可证的申领取得滞后，影响了这些项目的销售，反应在一定时期好像公司存货很多。
至目前为止，随着预售许可证的逐步取得，今年几个在售项目销售情况都不错，表明了广大客户对三湘印象产品的高度认可。去年年报里公司94.76亿元存货已经实现销售约40.05亿元。公司存货的周转速度得到进一步提升，经营业绩得到进一步释放，为公司后续拿地奠定了充实的资金基础。
日期 2019年6月25日