证券代码：000860 证券简称：顺鑫农

业

北京顺鑫农业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-001

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系

新闻发布会 路演活动

活动类别

现场参观

其他 （）

兴业基金 张诗悦；诺德基金 朱红；长信基金 王祺；泰达
宏利 冀楠；富安达基金 王凯；中海基金 郝杰；广发自营
石颖；中欧基金 成雨轩；交银施罗德 张程；万家基金 王
琴；太平洋证券 程志峰、李鑫鑫、申文雯、黄付生；招商
基金上海 付斌、王景、孙恒业；长城基金 余欢、艾抒皓；
易方达上海 吴科春；天弘基金 张婧；融通基金 吴书；广
发基金 谢譞璇；国投瑞银 吴默村、周宏成；博时基金 王
参与单位 增财、宋星琦；国寿养老 徐昊；国寿资产 王礼彬；浙商基
名称及人员姓名 金 景徽；中银国际资管 刘航；中信保诚基金 管嘉琪；银
华基金 韩天鸿、王斌、苏静然、周书；宝盈基金 肖肖；中
银基金 陈哲；汐泰投资 程浩然；安邦投研 陈静；大成基
金 刘旭；国联安基金 王剑；华安基金 王旭冉；新华基金
付伟、王永明；中邮基金 綦征；银河基金 陈伯祯；易方达
王元春；民生加银 李德宝；国泰基金 饶玉涵、胡运昶；浙
商基金 贾腾；南方基金 林朝雄；建信基金 王麟锴；中欧
基金 金媛媛

时 间 2020 年 10 月 30 日下午 16:00-17:00

地 点 顺鑫国际商务中心 14 层会议室

上市公司 总经理、董事会秘书 安元芝；证券事务代表 张骁勇；财务
接待人员姓名 部经理 卢珊；


会议开始先对公司三季度整体经营情况做了介绍：

截止 2020 年 9 月 30 日，公司实现销售收入 124.19 亿，
同比增长 13.57 亿元，增幅 12.27%；实现净利润 4.4 亿元，
同比减少 2.2 亿元，降幅 33.8%。利润的下降，一方面是因
为地产业务增亏，另一方面是受疫情影响，白酒业绩有所下
滑以及三季度确认的销售费用较多导致。

分业务看：

白酒业务第三季度营收同比和毛利率环比都略有改善，
呈现向好的发展态势。肉食品业务，受益于猪价的高企，1-
9 月份收入同比增长 50%多，相比半年报增速有所收窄，但
全年看在行业景气背景下，肉食品业务收入利润业绩可期。
地产业务前三季度由于不能利息资本化，亏损同比有所扩
大。

交流环节的主要问题有：

问：三季度的销售费用增幅较大的原因？

答：上半年受疫情影响，7 月份疫情好转后，集中投放
或确认了销售费用，但 1-9 月份销售费用同比是基本持平
的。

投资者关系活动主要 问：疫情是否对行业的格局有影响，是否有小企业生存
困难逐步退出，牛栏山作为光瓶酒龙头，怎么去进一步拓展
内容介绍 市场？

答：白酒行业发展的趋势一定是强者恒强，行业集中程
度不断加强的，有品牌力，有过硬产品的厂家才能做成百年
企业，竞争过程中一定会有不断有淘汰和兼并，这次疫情只
是加速了这个过程，经过疫情后，马太效应会愈加显现。打
铁还需自身硬，作为民酒的牛栏山，继续关注如何最大程度
的满足最广大消费群体多元化、多层次的消费需求，酿造品
质优良、品牌温暖、消费者普遍认同的好酒，强化终端建设
管理，进一步深化全国化市场布局，力争做民酒中的名酒。
问：白酒业务下一步的展望？

公司白酒业务从打造三大战略区、培育“1+4+N”样板
市场、探索数字化营销三个方面入手，推进牛酒高质量发展。
一是打造京津冀、长三角、珠三角三大战略区；二是重点培
育以北京为中心，以初具样板模式的南京、长春、东莞、苏
州为多核，以未来多个外埠样板市场为多点的“一心多核多
点”的标准化、规范化的样板市场；三是线上线下多措并举，
将线上数字化营销与线下体验式营销有机结合，满足消费者
对于感知和体验的情感诉求，给数字化增添温度，沉淀品牌
粉丝基数。

问：今年肉食品业务整体经营情况？


答：目前生猪价格虽然出现一定下滑，但是依旧在高位，
养殖板块经过去年 9 月和 10 月的补栏，今年生猪出栏量有
望增多，会促进养殖板块利润的提升，而屠宰和生鲜业务，
受毛猪价格高企影响，短时间内还处于亏损状态。整体来看，
公司作为全产业链布局的企业，收益行业景气影响，收入利
润会好于去年同期水平。

问：公司地产业务经营情况及后续规划是怎样的？

答：公司的地产业务还是坚持寻求整体剥离和积极去化
双管齐下，今年以来加大了去化的力度，海南项目基本清盘，
山东的土地也在积极进行出售洽谈，北京和包头项目相比去
年，签约房屋套数增幅也很大。总得来讲，地产收缩和退出
的力度会进一步加大。

附件清单

无

（如有）

日 期 2020 年 10 月 30 日